文/靜靜 小紅

　　豌豆莢被阿裏收購，很多業內人士都在感慨：是個好公司，可是運氣不好。

　　這隱含著這么幾層意思：首先，豌豆莢是個有情懷的公司，而且做的確實不錯;其次，豌豆莢本來值更多錢;最後，豌豆莢這次被收購的時機並不是最好的時候。而正是豌豆莢的情懷，讓他沒在最好的時候賣掉。

　　然而，現在委身阿裏是要放棄情懷走向商業之路嗎?難道情懷和商業之路就一定是矛盾的嗎?這時候“被矩陣”還有意義嗎?王俊煜在與媒體溝通之後，似乎還意猶未盡(畢竟有金主在，能說些什么呢?)，又發了一篇《不是終點》的文章。除了一如既往的情懷之外，王俊煜向外界傳達了一個信息：事業要做更大，商業上要更成功。

　　曾幾何時 豌豆莢要的是情懷

　　豌豆莢並入阿裏移動的溝通會上，王俊煜上身灰色T恤，下身藍色牛仔褲，和阿裏移動事業群UC總裁何小鵬的正裝相比，王俊煜甚是休閑，一如既往的穀歌范兒。豌豆莢是創新工場孵化的第一批項目，團隊早期包括王俊煜在內都是穀歌出身。就像王俊煜所說“豌豆莢在中國互聯網一直是一個獨特的存在”，豌豆莢的情懷一直是中國移動互聯網上一個小清新的存在。

　　豌豆莢的曆史可以追溯到安卓在中國的興起。2010年10，豌豆莢以手機助手的形態拿到了創新工場100萬美元的投資;2011年5月，豌豆莢開始做應用搜索，10月增加了廣告系統，尋找到了自己的商業模式;2012年豌豆莢率先向“移動”轉型，在2月份，豌豆莢用戶總數已經突破2500萬戶，日活躍用戶超過100萬。而當時全國的安卓用戶僅有5000萬，可以說豌豆莢占據了整個安卓市場的半壁江山。

　　2014年1月份，豌豆莢推出了“移動內搜索”的概念;同時率先使用了卡片式設計，甚至比穀歌官方推薦的卡片式設計都早了整整一年。

　　王俊煜曾向媒體表示，豌豆莢每推出一項新功能都可以在時間上實現領先，其他巨頭跟進基本上都需要3-6個月時間，這個領先的時間窗口給了豌豆莢很多機會。

　　豌豆莢迅猛發展的同時，360、百度、騰訊、91以及UC、當樂、機鋒、安智以及應用彙等應用商店也在瞄准應用分發這個領域。

　　2013年移動應用市場開始出現變數：百度19億美元全資收購了91;愛施德3.2億元收購了機鋒。在91無線被收購之後，媒體反而將焦點放到了豌豆莢身上，詢問王俊煜是否會繼續獨立發展。而那時，王俊煜寫了一篇長文表示，豌豆莢希望能夠堅持獨立發展的道路，並請合作夥伴放心，豌豆莢會長期保持獨立。

　　當時的王俊煜面對媒體的追問，他反問了一句話：一個獨立的、蓬勃向上的公司和被巨頭收購後的公司，兩個故事哪個聽起來更有戲?王俊煜選擇了前者。據說2013年的時候有公司想收購豌豆莢，而且估值很高，但王俊煜直接表示了不賣公司。之後又傳出了騰訊和神奇工場要收購豌豆莢，但最終都不了了之。

　　在商業和情懷這兩條路上，王俊煜選擇的是情懷。據說就連這次被阿裏收購，在雙方的交流過程中，王俊煜也只是溝通產品和品牌的問題，而不是具體的交易。

　　王俊煜的堅持在2014年1月獲得了軟銀集團領投，DCM以及創新工場跟投的1.2億美元，當時估值10億美元。

　　獨立第三方應用商店時代的終結

　　然而，今天豌豆莢卻選擇了被並入阿裏移動，王俊煜表示這個決定是豌豆莢的主動選擇。從不肯賣公司，到主動選擇，豌豆莢到底經曆了什么?

　　王俊煜的一句話點出了問題的實質：在整體Android市場活躍度下降、硬件廠商應用商店加入、以及各種各樣的應用都開始提供應用下載服務的大背景下，應用分發市場確實有很大的挑戰。獨立的第三方應用商店已經很難生存下去。

　　在豌豆莢之前，安智以及應用彙都已經被上市公司收購，豌豆莢可以說是最後一個幸存的獨立第三方應用商店，但如今也被收購，成為了時代的終結者。

　　其實，隨著移動互聯網巨頭的進入，應用分發市場就已經發生了變化。2011年7月360憑借PC端的流量優勢，強勢的殺入應用分發市場，推出360手機助手;百度手機助手的前身百度移動應用出現，2013年百度手機助手依靠百度搜索也開始為其導入流量;騰訊應用寶也是野蠻似的增長。與此同時，手機廠商也逐漸意識到應用分發的重要性，有了更多投入。

　　很快，在2014年第一季度整個應用分發市場前三名就已經被百度系和360、騰訊系占領，這時，獨立的第三方分發渠道被收購是最為明智的選擇，然而王俊煜當時的選擇是堅持獨立發展。

　　根據易觀智庫發布的今年第一季度中國全渠道應用分發市場份額，百度系、騰訊系與360系擁有超過一半的市場份額，百度系以百度應用助手為代表，騰訊系以應用寶為代表，360系以360手機助手為代表，是消費者日常下載app的主要渠道。

　　何小鵬也認為，從目前應用分發行業發展來看，一家獨立的應用商店必須要走向集團化、產業化和規模化。豌豆莢這時候選擇委身阿裏或許是生的希望，雖然王俊煜一再強調豌豆莢現在是盈利的。

　　不要忘了手機廠商這個變量

　　王俊煜說，豌豆莢在商業化和渠道能力上有所欠缺，並入阿裏巴巴以後恰好能夠增強豌豆莢應用分發業務上面的工作，而且可以利用阿裏的數據矩陣。

　　“我們有很多數據，但作為這樣一個規模公司確實不知道怎樣把它給用起來，包括我們推出的移動內容搜索後來給暫停了。很大程度上是因為我們沒有這些資源和數據矩陣。”這也是王俊煜選擇背靠阿裏的很重要的一個原因。

　　何小鵬透露，豌豆莢並入阿裏以後未來就是要形成兩大能力：大數據能力和精品內容的能力。他以UC被阿裏收購之後為例，在過去一年裏UC實現了讓不同的內容找到不同的用戶，如何讓用戶看到看不出來的廣告，而且很精准，很有效。這都是從大數據上獲得的價值，何小鵬相信豌豆莢也會像UC一樣煥發第二春，而這也是阿裏的目標。

　　但是，有了阿裏的靠山，豌豆莢真的就能像王俊煜希望的一樣在業務規模上再上一個台階嗎?

　　不要忘了手機廠商這個變量。

　　王俊煜也提到手機廠商開始加大應用商店的投入。2015年網易科技曾報道過《手機廠商想控制應用商店，有戲嗎》的文章。裏面提到，手機廠商逐漸將應用商店的運營權收回，甚至部分手機廠商采取了憑借底層系統優勢、悄悄對第三方應用商店實行“禁限令”的舉措。

　　有網友也認為未來手機廠商將會對第三方應用分發服務設置越來越高的門檻，甚至有可能徹底從自家手機上根除。自媒體人逍遙客就在其文章中表示，除了把控著微信掃碼入口的應用寶和把控著搜索入口的百度，其他應用類產品很難地在手機廠商們的擠壓下生存。

　　那么，問題來了，在這樣的情況下，委身阿裏的豌豆莢真的可以將事業做得更大，商業更成功嗎?

　　對於阿裏，豌豆莢用途是什么?

　　在2014年，馬雲提出阿裏ALL in移動，把這艘電商巨輪過去兩年迷茫的移動戰略調轉了方向。同時，在阿裏上市之前完成了最大的並購——UC瀏覽器，此舉可以看做阿裏移動最重要的布局，彼時的UC瀏覽器旗下除了瀏覽器只有PP助手、九遊、神馬搜索幾個業務。

　　在移動分發業務上，PP助手和UC瀏覽器一起發力依然無法在市場上取得領先。這對於ALL in移動的阿裏來說，不能在移動分發領域占據行業排頭兵的位置，是不符合巨頭的身段與利益。

　　收購豌豆莢，就成為了阿裏移動戰略補缺的舉措。

　　從整個阿裏移動應用分發市場布局來看，過去俞永福掌舵的移動事業群，其幾大產品線的布局在移動分發上出現了嚴重的偏科：九遊業務和UC瀏覽器業務相加更多專注遊戲業務，PP助手業務則是IOS越獄用戶的渠道以及關注海外市場，這就造成在整個安卓應用市場上阿裏並沒有用戶首選的渠道。

　　而就俞永福本身而言，其將擔任阿裏“大文娛”指導小組的組長，掌管優土、阿裏影業、阿裏數娛、阿裏音樂、阿裏體育、阿裏體育等內容業務。針對這些內容的集合，目前阿裏旗下並沒有很好的連接器，無論是從應用分發還是內容分發檢索來看，都需要建立統一完善的內容數據連接。豌豆莢或許被視為這一環節的重要支撐。

　　也因此，或許豌豆莢未來在移動應用分發的能力將會逐漸淡化，而作為內容分發的功能或將提升。而俞永福的地位，似乎也將得到更大的提升。