最高215元最低僅售幾十元 爆款Blackmores平臺定價橫飛

　　一千個讀者眼中有一千個哈姆雷特，海淘爆款澳洲保健品牌Blackmores（澳佳寶）的價格也如這般，在京東、蘇寧、天貓國際、洋碼頭等八大電商平臺上，同型號產品價格截然不同，價格差達131元。

　　特別是在銷售節節攀升的情況下，澳佳寶官方對此也睜一只眼閉一只眼。保健品市場迅速膨脹，價格混亂折射出渠道暗戰叢生。盡管部分平臺公示了澳佳寶官方授權書，但這也不意味著能給消費者吃下一顆定心丸。

　　八大平臺8種價

　　跨境電商興起帶火了一批海外品牌，成立于1930年的澳佳寶成了眾多跨境電商平臺的爆款商品。走紅中國讓澳佳寶同時點燃了澳大利亞本土與中國兩大市場，前者源于代購，后者被跨境電商激活。

　　不過，北京商報記者調查發現，澳佳寶在不同平臺同款產品價格不同，最高差131元。以“Blackmores澳佳寶蔓越莓精華15000 60粒”產品為例，京東標價99元/瓶；亞馬遜中國給出的價格是179元/瓶；在小紅書上購買價格為118元/瓶；洋碼頭售價為102元/瓶；天貓國際售價189元/瓶；淘世界199元/瓶；蘇寧易購215元/瓶。

　　澳佳寶官方主要與京東、天貓、天貓國際、蘇寧易購、網易考拉達成戰略合作，其中天貓國際、蘇寧易購與考拉海購都在商品銷售頁展示了授權書。蘇寧易購與考拉海購由Blackmores注冊商標持有者佳歲（上海）貿易有限公司授權，授權有效期分別于今年12月31日和9月18日結束。

　　2014年12月，澳佳寶在上海設立全資子公司佳歲（上海）貿易有限公司，負責中國區市場發展及品牌建立。在天貓國際的官方海外旗艦店中，由Belred Technology Company Limited進行官方授權，授權日期到2017年9月25日結束。在天貓官方旗艦店中未顯示授權書。

　　與國內品牌經銷體系中對價格有嚴格把控不同，澳佳寶官方對授權平臺價格差異的行為似乎是睜一只眼閉一只眼。一位跨境電商相關負責人表示，目前，以買手直采方式購回的商品，跨境電商平臺可以自由定價。其實，不僅是澳佳寶，很多商品都會出現類似問題。品牌不一定與國內平臺達成合作，經驗豐富的買手在國外憑借各自能力拿到低價商品，這也讓不同平臺擁有了不同的定價空間。

　　定價全靠買手

　　對于為什么同款產品價格不同，北京商報記者調查發現，可能會由以下三個原因造成，一是平臺促銷，二是各平臺的采購渠道不同，第三也是最重要的一點賣家手握定價大權。

　　“Blackmores澳佳寶蔓越莓精華15000 60粒”產品在京東的自營價格為99元/瓶，京東陽光海岸海外旗艦店為169元/瓶。京東客服人員表示，商品均是京東采購人員自行去海外采買，全部為國外正品。陽光海岸海外旗艦店的客服人員同樣表示，所售產品為國外正品，由海關統一監管發貨。對于為何會有價格差，京東客服人員表示，京東陽光海岸海外旗艦店為第三方商家，需要入駐費，價格高于京東自營價格。

　　天貓Blackmores海外旗艦店的客服人員稱，該店的同款產品銷售價為189元/瓶，所銷售產品都是從澳洲統一發貨，對于為何會跟其他平臺價格有所差異，該客服人員表示不清楚。

　　海外正品幾乎是所有商品在售平臺給出的保證，依靠價差吸引流量則是行業存在已久的行為。一位長期做代購的人士告訴北京商報記者，保健品海外代購價格主要由賣方決定。中國品牌研究院研究員朱丹蓬表示認同。“保健品市場現在最突出的就是價格亂象，造成價格亂其中一個原因是賣方跟誰拿的貨，拿貨的價格是多少。”

　　目前，國內尚未有相關法規對保健品定價做出規范。本月初實施的《保健食品注冊與備案管理辦法》也僅是對保健食品上市產品的管理模式、保健食品注冊程序、命名規定和違法行為處罰做出規定。

　　北京鼎臣醫藥咨詢中心負責人史立臣告訴北京商報記者，保健品價格為市場指導價，即價格放開，由經營者自行定價，物價部門不做統一的定價，消費者自行決定是否購買。如經銷商未明碼標價，物價部門在接到投訴后將督促其做好明碼標價工作。也就是說，國家在保健品定價方面并沒有統一的標準，完全是市場定價。

　　朱丹蓬表示，保健品的毛利率非常大。他舉例說，一款國外保健品在國外購買的價格大約是6元/瓶，每瓶是100粒的量，到了中國的銷售價格變成幾十元甚至上百元，所賺利潤可想而知。中國對于保健品的售價沒有標準，這也在一定程度上使得銷售企業為利潤提高售價。

　　官方態度曖昧

　　對于澳佳寶來說也許并不在意產品在國內銷售價格的高低，只要產品能夠銷售出去就認可。

　　北京商報記者聯系幾位海外代購人士詢問上述產品的價格，一位自稱在澳洲上學的代購人士給出的價格是160元/瓶。另一澳洲代購稱，該款產品為熱銷品，拼郵價為180元，直郵價格更高。不過，在澳大利亞市場，澳佳寶僅是一款常規價格的膳食營養品，1000粒魚油的售價折合成人民幣后不超過100元。

　　消費者對保健品的“三分熱血”是促使澳佳寶全球市場提價的重要原因之一。今年1月，澳佳寶告知批發商216款澳佳寶在售商品中，有44款產品批發價格將上調，平均漲幅為4.4%，其中包括在中國市場紅得發紫的維生素E潤膚霜、月見草油膠囊、深海魚油、西芹籽精華等產品。當時，有分析人士指出，中國市場需求太大，尤其對爆款的追逐，即便是澳洲本土所售賣的澳佳寶產品也有很大一部分被中國代購買走。

　　財報顯示，2015年下半年，澳佳寶銷售額為3.41億澳元，上年同期為2.064億澳元，漲幅高達65%。集團稅后利潤為4830萬澳元，同比大漲160%。按地區來看，澳佳寶本土市場銷售增長為73%至2.376億澳元。澳佳寶方面分析認為，面向零售商的銷售受到了中國游客和商人支持。至于澳佳寶中國業務，半年報中指出，無論是公司全資控制的外商投資者、企業還是自貿區，還是直接向中國消費者、通過澳大利亞零售商的銷售，均在增長方面繼續顯示出重要性。澳佳寶中國業務已經占到集團40%收入。