常州作為三線城市中非常具有代表性的城市，在4月份的時候也出臺了新政。至此，常州成為了省內第一個限售的城市。限售后的常州市場有什麼反應呢?

　　3月中旬，南京限購顯著加碼，限購範圍擴大至六合區、溧水區和高淳區，非本市戶籍僅限購買1套房，導致大量非南京戶籍的工作者錯失了購房資格，轉而在環南京城市圈內尋求購房機會，常州、鎮江成為最佳選擇。3月末，鎮江市同樣下發新政，取消外地人的購房補貼并且提高二套房首付至60%;周邊城市政策頻繁加碼，成為常州市場承接周邊外溢人口紅利的最佳時機，在3、4月份迎來相對較大的來訪客流量，進入5月以后，來訪量明顯下滑。

　　外地客戶比例有增無減

　　在來訪量已經顯著減少的情況下，常州外地客戶的占比不降反增，1月份外來客戶占比在15%左右，6月份數據顯示，外地客戶占比提升至17%，上漲了2個百分點。

　　盡管常州已經成為江蘇省內首個限售的城市，但在長三角經濟圈整體調控嚴厲的氛圍中，常州仍憑藉其城市發展前景良好、地理位置優越、房價相對低窪等優勢，成為附近一二線熱點城市，尤其是上海、南京和蘇州投資客偏好的城市，且目前這些城市仍有投資客在周邊尋求投資機遇。

　　訪客偏好中小面積產品

　　平均來訪人數最多的項目產品面積約80至120平方米，項目均價8000至12000元/平方米。這部分產品的戶型主要為二房、三房，滿足的是剛需群體和首次改善型群體的需要，也是市場最為主力的產品，客戶基本面較大。

　　同樣是高總價的產品，大面積比高單價更吸引客戶來訪，且在同等面積水平下，均價越低，願意來訪的客戶數量就越大。可以說，常州還是以剛需、首改為主要需求的市場，高價項目的客戶到訪量較為有限。

　　總體來說，近半年政策大環境雖在持續收緊，但常州成交規模仍維持在較高的位置，外來客群占比穩中有升，不過客群來源趨於分散;二房、三房產品持續走俏，少數單價過高的產品面對無人問津的窘境;此外，隨著地鐵通車日期的確定，相關板塊的升值潛力會更加明確地顯現出來。

　　易居(中國)企業集團研究總監洪聖奇

　　(逢周二刊出)