【香港商报网讯】记者李苑立报道：第124届广交会二期于23日拉开帷幕。本期展销的商品以日用轻工类为主，参展企业以中小型企业居多，然而这些中小企业的出口比重却占占半壁江山，大多数企业成立超过15年。随市而变、灵活创新，是它们在风云变幻的国际市场上立足之本。

　　紧扣市场发展 积极应变求生

　　参展商广州市家怡贸易有限公司总经理王女士告诉记者，她主要做干花和香熏两类产品，别看展位不大，企业成立已经有24年了，多次参加广交会。24年来，其企业经营模式以8年为一个阶段共进行了三次大的转变。第一个八年主要做加盟专卖，走传统渠道以质优价廉取胜;第二个八年以商业中心专柜为主，在全国开了20多家专柜，并创立了自己的品牌。现在进入的这第三个八年，以深度进入产业链为主。

　　“以前在广交会接订单后主要找工厂代加工，现在自己有独立的工厂，还在外省设立鲜花基地，对产业链的上下游均能有效掌控。”王经理说，正是有了为适应市场的三次较大的变革，自己的产品始终畅销东南亚和国内一线城市。

　　灵活创新是开拓市场的灵魂

　　在佛山市热典贸易有限公司展位上，数十款造型精美的儿童水杯引来不少采购商的关注。公司创办人左先生告诉记者，公司2001年成立，以前贴牌为主，只赚一点加工费，一旦没有订单企业就会停顿。自创品牌后，他将产品定位为中高端，加大研发设计投入，现在出口货值每年能稳定在1000万人民币左右。这两年，国际市场又有变化，左先生开始做减法，以前每年要开发20款新产品，现在只研发5款新品，但投入研发经费没减反升。左先生说：“现在自己主打开发带发明性质的原创产品，争夺国际市场的定价权。”