工人在溫商的鞋廠里加工鞋子

　　在占地100畝的廠區里，廠長樊正義看著黑色農田里長出的四季豆、絲瓜、蒲瓜，半天不愿意回車間。這里離莫斯科約480公里，離溫州約8000公里，是溫州伊斯利鞋業有限公司的俄羅斯分廠。在絲綢之路經濟帶沿線國家，很多溫商像樊正義這樣致力于轉型，不走單一的批發模式，以尋找稀缺資源、辦廠、搭建交流平臺等模式開辟新市場，對接國家“一帶一路”戰略。

　　【一項成果】

　　在坦波夫辦廠一舉兩得

　　溫州商人樊正義的工廠在坦波夫郊區。在這里，樊正義一邊管理鞋廠的生產，一邊抽空種田，他把從溫州帶來的絲瓜、蒲瓜、四季豆的種子，在廠區的土地上種了起來，他還讓工人養起了羊和雞鴨，和溫州的廠區不同，這里有的是土地。

　　坦波夫是俄羅斯歐洲部分黑土區城市，伏爾加河流域的茨納河從這里流過。久居俄羅斯的溫商介紹，在坦波夫，才能感受到更地道的俄羅斯風情，莫斯科和圣彼得堡相對西化，坦波夫不同，這里保留了很多俄羅斯傳統。坦波夫沒有大城市的喧嘩，在城內能感受到來自森林的清新空氣。天，藍得不可思議。

　　溫州伊斯利鞋業有限公司總部設在甌海區，是一家開了20多年的老鞋廠。1996年，該公司到俄羅斯開拓市場。溫州伊斯利鞋業有限公司的俄羅斯坦波夫分廠，有200多名工人。其中90多人是從中國各地過來的，他們每年春節時回國；其余100多名工人分別來自俄羅斯、白俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦等國。工人中，俄羅斯人和白俄羅斯人不愿加班，一到下班時間就走。中國人和中亞國家的人愿意三班倒，休息日也愿意上班。俄羅斯人多從事管理崗位，遇到當地一些檢查，需要當地雇員出面。

　　車間是單層鋼構彩鋼房，生產環境跟溫州雙嶼的大部分工廠差不多。樊正義在俄羅斯期間的工作強度很大，三班倒，“生產任務很重。”該廠有兩條膠鞋生產流水線，一條聚氨酯生產線，6臺機臺轉盤，去年產量400萬雙，今年預計生產500萬雙。他們在莫斯科商貿城里租有店鋪。貨物在廠里生產好之后，會被連夜裝車運到莫斯科銷售。遇到缺貨，還沒等貨物卸下來，在卡車上就銷售完了。

　　這些鞋子的鞋樣是溫州設計，在溫州做成半成品，運到俄羅斯最后加工。至于鞋類款式，則按莫斯科店鋪的反饋而定。他們還在俄羅斯注冊了商標“In step”。樊正義概括了在俄羅斯辦廠的好處：一、安全。在俄羅斯成立公司、申請注冊商標，在當地加工，都在俄羅斯法律法規的范疇內運行，不存在貨物手續不齊全或者納稅不規范，不會被查處。二、時間上有保障，運費更低。過去通過海運發貨到店里，貨物在路上時間很長，店里容易斷貨；現在這個廠區地方大，可以多發一些貨儲存起來避免斷貨。另外，從溫州運來的成品要裝在鞋盒里，所占空間大，運費也相對較高；而運鞋底和鞋面等半成品所需的空間小，運費相對就低。

　　【一種探索】

　　把琥珀蜜蠟原石運到中國加工

　　從中國到俄羅斯的時差還沒倒過來，俄羅斯莫斯科樂清商會會長王恒豹又要從莫斯科飛深圳了。去年，他和朋友一起出資在深圳辦了琥珀蜜蠟加工廠后，他就成了空中飛人。從俄羅斯到深圳得轉機，一次飛行要耗時十幾小時，王恒豹樂在其中，因為兩地有他所需要的資源：俄羅斯、烏克蘭有優質琥珀蜜蠟原石，深圳有工價便宜手藝精湛的雕琢藝人。

　　俄羅斯礦產資源、森林資源豐富，彼得大帝在波羅的海岸邊修建了一座用來避暑的夏宮，在夏宮花園里，即使夏天，也得披件外套。波羅的海因為波羅的山脈而得名，波羅的海沿岸國家出產的琥珀被人們稱為波羅的海琥珀。

　　在俄羅斯經商多年的王恒豹找到了波羅的海琥珀原石的收購渠道，供應商在俄羅斯、烏克蘭的礦區采購到原石，王恒豹根據不同等級用不同價格收購過來后，將其空運到深圳加工，雕琢成首飾、擺件后送到北京、廣州等地的批發市場。

　　王恒豹說，他并不懂行，得有專業的技術人員一起做。俄羅斯琥珀蜜蠟資源確實很好，但就靠他目前這個團隊，用空運帶回有限的原石，那這個生意做不大。“如果兩個國家有這方面的對接，有更加順暢的渠道，我們就可以依靠國家層面的優惠政策，把生意做得更大了。”王恒豹說。

　　【一個平臺】

　　在和平統一促進會交流信息

　　俄羅斯中國和平統一促進會和俄羅斯浙江華僑華人聯合會合署辦公，會長都是溫商虞安林，辦公地點在莫斯科米秋林大街，靠近莫斯科大學。

　　搭乘地鐵出來，我們穿過莫斯科大學前往聯合會辦公地。莫斯科大學里，建在“麻雀山”上的教學樓是典型的斯大林式建筑，頂端是五角星徽標。該校的中國留學生介紹，1957年，毛澤東主席在這幢高樓里接見了中國留蘇學生代表，向年輕人表達了殷切期望：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。”

　　莫斯科大學附近就是米秋林大街，這條大街上最能引起記者注意的是中國駐俄大使館，五星紅旗讓人感覺特別親切。

　　俄羅斯中國和平統一促進會辦公地點所在的大樓外墻正在裝修，大紅燈籠正中間，是“雍和軒”三個漢字。進入之后，發現“雍和軒”是個純中國風的中餐館，廚師和服務員也是從中國來的。

　　雍和軒飯店執行經理王仁亮介紹，雍和軒主要投資人就是虞安林。中餐館的樓上就是俄羅斯中國和平統一促進會辦公地，溫商也可以在這里聚會，交流獲得的相關信息。

　　俄羅斯華文報紙《龍報》的近幾期都有“一帶一路”的報道，其中一條報道提到：中俄兩國今年將在地鐵建設、互聯網及電影領域深入合作。這給在俄羅斯以商貿為主的溫商帶來新的信息。而近日，溫州市商務局副局長潘平平帶溫州商務考察團考察了莫斯科等地，針對溫商在俄羅斯面臨的問題，他們建議俄羅斯溫商發展互聯網平臺。

　　在俄羅斯圣彼得堡的商業團體，也已經看到了俄羅斯溫商的潛力。圣彼得堡僑領陳志剛在圣彼得堡開辦了中國商務中心，中國商務中心向俄羅斯溫商發出邀請，請溫州商品參展。“有溫商的市場，才會紅火。”該中心總經理謝爾蓋這么認為。

　　虞安林介紹，在俄羅斯的溫商，大約60%在莫斯科、20%在葉卡捷琳堡、20%在新西伯利亞。據他了解，溫州人在俄羅斯建立了七八十條鞋子生產流水線，一年生產六七千萬雙鞋子。不過，在基建設施、互聯網、文化產業方面，俄羅斯溫商涉足幾乎為零。目前，俄羅斯溫商也在努力提升商業模式抵抗風險，如果中俄在國家層面上進行更密切的合作，資金富裕的溫商或許會在俄羅斯挖到更多金子。