“直播時長198分鐘,線上觀看人次7742,整場GMV破2萬元,銷售55間夜客房……”日前,安徽黃山市首個文旅直播間的首場直播數據出爐。
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據悉,這是黃山旅遊官方平臺開啟自主直播项目的首播成績單,是黃山旅遊發展股份有限公司(以下簡稱“黃山旅遊”)落實黃山市委市政府重要指示精神,聚焦“如何吸引更多的年輕人來黃山”,運用新媒體搶抓营銷新機遇的又一創新舉措。
打造黃山市首個文旅直播間
黃山旅遊主要領導十分關心自主直播项目的推進,在首播開播前蒞臨直播間看望工作人員,鼓勵即將上鏡的主播們“不要害怕失誤,大膽嘗試、放鬆心態、沉著應對”。同時要求智慧旅遊公司堅持“品效合一”,通過落實自主直播專案不斷積累經驗,完善戰術,在聚焦如何優化自主直播專案吸引更多的年輕人來黃山上下功夫、出新招、求實效,打造黃山市旅遊行業的首個文旅直播間。
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據介紹,此次直播時長3個多小時,黃山智慧旅遊有限公司(以下簡稱“智慧旅遊公司”)克服場地空間小、直播經驗不足,人手少、時間長等不利因素,堅持“品效合一”的理念,認真籌備、有序推進。首場直播主題“美宿狂歡節”,直播內容包含黃山旅遊旗下酒店產品在內的14家酒店或民宿產品,以及4種黃山特產,線上成交額突破2萬元。從“新安江水碧悠悠,攬入屯溪橋下夢”的昱城皇冠假日酒店到接待過諸多政要名流的西海飯店,從網紅民宿微印象主題客棧到爆款徽菜胡興堂落花流水臭鱖魚,主播在直播中將黃山市的美景、美食、美宿、美物充分展現在了網友面前,順利完成首播。
建立黃山旅遊專屬直播資源庫
據悉,智慧旅遊公司9月份啟動黃山旅遊自主直播專案以來,立足黃山旅遊官方平臺資源,旨在打造專屬於黃山旅遊自身的直播資源庫,為黃山旅遊線下商務資源賦能。自主直播專案啟動以來,智慧旅遊公司逐步完成人員招聘、團隊組建、設備採購、場景營造和直播預熱宣傳,同步開展“主播養成計畫”和“導遊直播扶持計划”並取得初步成效,為直播開展儲備了主播人才,彙集外部公域流量。如首播中有兩位主播來自黃山旅遊旗下子公司。對於直播視頻預熱,智慧旅遊公司進行了相關主題的先導視頻製作發佈,視頻從腳本撰寫到拍攝剪輯皆為獨自完成,初步檢驗了獨立生產高質量短視頻的能力。
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堅持市場化選品。此次直播的產品對接方面,共接觸商家36戶,收集有意願商家資料23家,最終篩選上線18家,包括黃山昱城皇冠假日酒店、黃山湯泉大酒店等星級酒店以及齊象書局、微印巷主題客棧等網紅民宿,而黃山燒餅,徽州臭鱖魚等爆款特產也為此次直播加入了徽州美食文化元素,從而更好地吸引遊客關注。
巧打歷史人文牌。在產品直播介紹環節,主播們從許國石坊談到鎮海古橋,從屯溪老街過渡至山水畫廊,徐霞客和鬱達夫的文字更展示了直播產品深厚的歷史底蘊,觀眾們紛紛在彈幕留言刷屏,表達自身對黃山旅遊產品的喜愛和嚮往。直播中更是通過助力榜互動抽獎的方式,進行直播內容的二次傳播,不斷彙集流量,帶動直播銷量的同時,更推廣了黃山旅遊的品牌形象。
探索直播經濟賦能旅遊發展
據介紹,今年以來,黃山旅遊將“直播帶貨”作為旅遊產品的营銷的新渠道,已於5月20日、6月20日參與攜程BOSS直播“魯皖”專場和驢媽媽旅遊網“端午節”專場,並6月25日策劃主辦“賞黃山十二時辰,品徽州十二風味”主題帶貨活動,取得了不錯成效。如攜程BOSS直播“魯皖”專場,累計線上預售黃山旅遊“樂遊黃山,美宿山巔”(黃山門票兩張+黃山山頂酒店普標一晚<含雙早>+下午茶兩份)主題套餐直播產品4641份。11月1日晚,黃山旅遊牽手妙趣互娛參加由湖南衛視“開張大吉 福星駕到”雙11主題直播活動,登陸湖南衛視淘寶直播間開展黃山旅遊主題產品帶貨,“飛行種草官”楊瀾坐鎮直播間為黃山旅遊打call。
直播帶貨是“直播經濟”的產物。隨著5G、人工智慧和大數據等領域的快速發展及廣泛應用,直播技術將進一步加速“直播經濟”爆發。黃山旅遊高度重視提升與市場需求相符的直播营銷能力建設,深入謀劃直播营銷發展規劃,搶抓直播紅利、搶佔流量風口。智慧旅遊公司將繼續堅持“立足當下、著眼長遠”的思路,圍繞“品效合一”的運營目標,聚焦如何通過直播帶貨黃山旅遊產品和服務上做文章,立足現有新媒體平臺,以內容創新和管道拓展為抓手,培養一批靠得住、留得下、用得上的文化和旅遊直播帶貨人才。(記者 吳敏 通訊員 張啟飛 汪昕)