在粵港澳大灣區，世茂海峽同步開啟花式創新營銷，2021年前兩月銷售額破105億；福建區域多盤聯合互動，福州世茂帝封江續奪得近一周當地住宅市場銷量TOP1；泉州世茂創下10天10.25億。繼去年達成超千億銷售額的里程碑後，這個春節檔，世茂海峽再次用「產品力+洞察力+品牌力」的手牌、在品牌營銷的牌桌上打出了一場「速度與激情」的王炸。
今年前兩月漲幅200%成交額180億
據世茂海峽公佈的銷售數據，2020年1-2月，世茂海峽全線項目成交總金額180億，同比去年強勢增長，漲幅超過200%，超額完成新春業績目標。如果將千億業績的突破，視為世茂海峽2020年賽程的破紀錄長跑，那麼這一場速戰速決的春節開門紅，伴隨精準統籌、多省聯動、一路衝刺，恰是一場2021開年的激情短跑。
春節作為全年節日營銷的超級節點，是各大地產企業的必爭之地，也成為品牌營銷創新能力的試金石。如何以品牌價值為核心驅動力，打造一場「品效銷合一」的營銷戰役？
世茂海峽深刻洞察當代人多元化的春節消費場景需求，以產品為基石、情感為連接，通過IP跨界、創新直播、主題活動、特惠好禮等手段，與用戶達成深層次的品牌溝通。搶佔消費者心智高地的同時，也成功點燃了他們體驗城市魅力的生活熱情，將新年俗融入舊傳統，讓「就地過年」充滿溫度與趣味。
春節品牌營銷展創新能力
在就地過年的大背景下，2021年春運人次大幅降低，不同以往的市場變化帶來新機遇。世茂海峽精準預判局勢，以「家在，便是鄉」新春置業主題，與各地用戶達成情感共鳴。
從除夕開始，世茂海峽聯動旗下項目，推出「新春不打烊」置業服務，在不同城市因地制宜推出了各式各樣的新春鉅惠活動，與各地客戶「年」在一起，為火熱的「春節經濟」注入別樣活力。
新春期間，世茂海峽通過實現異業資源的跨界，藉助不同平台為客戶帶來實惠之餘，以IP為核心的趣味營銷場景，也吸引了不同領域的潛在客戶。
聯手專業機構推出免費善診，體檢支持線上預約、異地預約、擇時體檢。用戶可以根據父母的需要擇時選擇，讓遠方的思念與愛，不因時空而產生距離。
與旺旺、藍精靈等重量級IP合作，推出「旺世如意」新年禮遇，吸引用戶打卡集時尚潮流，自拍聖地、網紅打卡的全方位新地標，憑藉源源不斷的人流強勢出圈。如福州世茂帝封江的藍精靈樂園奇趣嘉年華，用藍精靈主題的內容場景，讓福州陷入「藍色狂歡風暴」。
隨着直播經濟的興起，越來越多的品牌熱衷於線上流量，但直播不應只意味着銷售渠道，而是在線上營造氛圍場，做出對消費者充滿趣味和吸引力的內容營銷。
世茂海峽「牛世播爆」無間歇火熱直播。4省12盤聯動，攜手世好房、天貓旗艦店、安居客、京東、樂居平台，新春好房一網打盡，吸引了十餘家媒體聯合轉播。直播間內探訪實景、互動大咖、搶收福利，用戶踴躍互動。1月26日，世茂海峽4小時不間斷直播，實現在線觀看量超60萬，銷售額超2億的佳績。2月6日和2月18日「牛世播爆」持續引爆，福建及灣區接力直播，再創在線觀看量超30萬，銷售額超1.5億的佳績。
深耕戰略助各地業績創新高
新春置業營銷的影響力，與品牌實力有着直接關聯。世茂海峽開啟多省深耕戰略多年，深度佈局福建、灣區、海南、廣西等地。為契合「就地過年」下的節日氛圍，各區域的一線示範區紛紛推出「年味」十足的主題活動。
福建區域多盤聯合互動，多個熱盤刷新業績新高。福州世茂帝封江續寫熱銷傳奇，奪得近一周當地住宅市場銷量TOP1；廈門世茂推出「留廈來，一起世茂」系列活動，提供世茂海峽旗下酒店、文旅、文博等多元權益，暖心陪伴留廈新年。
泉州世茂創下10天10.25億的佳績，其中石獅世茂摩天城與福建省世茂海上絲綢之路博物館聯動，舉辦海絲文化主題活動，新春期間熱銷超4400+萬；閩北世茂的世茂璀璨熙湖，打造平潭唯一星空遊樂場，來訪破500組；福清世茂的潮玩廟會，閩北世茂的潮玩中國年，火熱玩轉全城，熱銷各超5000萬……
在粵港澳大灣區，世茂海峽同步開啟花式創新營銷，2021年前兩月直破105億銷售額。「牛年選NEW房」為主題的直播點燃整個灣區，覆蓋珠海、廣州、佛山、江門、深圳、文昌等六大核心城市，累計在線觀看人數突破20萬。深圳世茂深港國際中心、世茂泰禾廣州院子、世茂國風濱江等重要作品，紛紛推出各具特色的新春集市活動，無縫承接線上流量。
回顧世茂海峽春節營銷戰役的成功，關鍵在於找到與用戶溝通交流的通道，每個環節都在不斷牢固強化品牌與人的情感共鳴，提升了品牌價值這一核心資產。
趁勢而動，再接再厲。今年3月，世茂海峽繼新春開門紅後，「春茂萬物生」為主題的暖春置業服務。用戶可通過【世好房】線上小程序一鍵互動、在「鯨喜官」主播的帶領下，足不出戶看美宅、購好房。
可以預見，世茂海峽的「為時代當先」將不僅僅是一個口號，它更是世茂海峽品牌理念的精神內核，煥活着用戶的多元生活，也表明世茂海峽將為地產企業在新時代的破局，樹立標杆和借鑑意義。（記者 黃裕勇）