龍潤茶：借力資本市場站上海外舞臺

　　汴 吉

　　導語： 從製造大國眾多生產企業中的一員，轉型成為對海外進行投資的主體，決策者需要在瞬息萬變的市場條件下制定能讓企業成長和發展的戰略和運營模式。龍潤的案例也許可為今天在海外投資的中國企業提供一些借鑒意義。

　　地處彩雲之南的龍潤茶集團，堅持走產業化集團化發展之路，借力國際資本市場，促進自身業務騰飛，打造出國內外知名的茶葉品牌。

　　龍潤茶是一家集茶葉種植、加工、銷售、科研，茶文化教育和推廣為一體的產業化集團。近年來，集團堅持以“制藥的經驗制茶”，借助雲南、福建、浙江、湖南等中國核心產茶區的地理優勢及其得天獨厚的茶山資源優勢，全力打造中國茶第一品牌，並取得了重要進展。在傳承中國古老茶文化的基礎上，龍潤茶集團開創性地提出做健康茶、年輕茶、時尚茶，培育出了一批科技含量高、特色鮮明的產品，如傳統系列、袋泡系列、即溶系列、方便系列等專利時尚茶品，涵蓋龍潤黑茶、龍潤紅茶、龍潤綠茶等六大茶類300多款，並成為代表中國形象的高端禮品茶。2009年“G20”峰會期間，龍潤作為國禮茶贈送貴賓，表達了中國人民的友好情誼。

　　龍潤茶能夠取得今天的成績，並非一日之功。在進入茶行業之前，龍潤集團對整個中國茶產業特別是普洱茶的情況，進行了一年多的調研，並得出幾點結論：中國是世界第一大茶葉消費國，也是茶消費增長最快的國家。作為茶葉的故鄉，中國擁有5000年茶文化歷史，茶葉種植面積、產量、產值均居世界首位，可謂世界茶業大國；中國茶產業覆蓋1/2國土，影響3/4人口，共有1億茶農、7萬家茶企；大部分茶企規模較小，運作效率不高，且缺乏行業標準，生產不規範，衛生問題經常發生；六大類茶中（綠茶、黃茶、白茶、黑茶、烏龍茶、紅茶）雖各有品牌，但多年來尚未形成跨品種的中國茶品牌。由此可以看出，中國雖然是茶業大國，卻不能說是茶業強國。

　　在深入調研的基礎上，龍潤集團決心通過解決產品品質和衛生的問題、引進現代化的設備、推進茶行業標準化與國際化，憑著龍潤在藥品和保健品行業的豐富經驗，打造中國茶第一的品牌。2005年，龍潤集團正式進軍茶產業，並選擇普洱茶作為突破口。好的普洱越陳越香，價值越高，除了即時消費，還具有投資價值，加上普洱茶為雲南獨有，龍潤作為雲南企業，將普洱茶作為切入點具備天時地利人和的獨特優勢。

　　2005和2006 年，龍潤茶收購了兩家歷史悠久的茶廠，並對其進行了技術改造。2006年在風慶又新建一家茶廠，引進大量自動化設備。與此同時，龍潤茶提出了“86道品質把關”，從源頭開始教育、誘導、監察茶農種茶，嚴格控制採茶的時間，以制藥的經驗制茶等，保證制出優質衛生的普洱茶。

　　“用制藥的經驗制茶”是龍潤茶秉承的宗旨，為此企業建立了嚴格的品質控制體系，緊抓茶園“第一車間”。不斷推廣有機生態茶園建設，制定出新的茶葉採摘和製作標準，並在茶農中廣泛推廣，保證了原料的高品質。如今，龍潤茶與200多萬茶農建立了“企業+市場+標準化生產”的產業鏈，並在茶區核心建成了昌甯龍潤茶廠、鳳慶龍潤茶廠、雲縣龍潤茶廠和昆明生產中心四大生產基地。

　　同時，龍潤茶攜手雲南農業大學聯合創辦了龍潤普洱茶學院、雲南普洱茶研究院，填補了世界普洱茶文化的高等教育及專業技術人才培養的空白，為龍潤茶和整個茶行業的發展提供了源源不斷的人力資源。集團還利用高校人才、科研資源優勢，構建了專業普洱茶研究平臺及創新團隊，開展以普洱茶為載體的專項教育和研究項目。

　　龍潤茶還與中國科學院昆明植物研究所、國家植物功能成分利用工程技術研究中心、雲南省藥物研究所、香港大學中醫藥學院、美國加州大學聖疊哥分校等院校和科研單位合作，加大對茶葉理論技術研究及成果轉化，為龍潤茶創新發展提供了強勁動力，並成功研發出含專利技術的方便杯、即溶普洱茶珍等新產品。

　　打造中國茶第一家上市公司

　　成為上市公司是許多企業的目標。上市不但可開闢直接融資管道，通過資本市場為企業的發展增添動力，成為一家公眾企業，對於品牌建設、企業管理、戰略發展更有很大的促進和提升作用。企業上市後，還可以通過引進國際的投資機構，參考他們投資國外同業的經驗，為參與國際化競爭，打造國際化品牌創造條件。正因如此，龍潤茶創業伊始，便確定了上市的目標，並從各個環節為實現這一目標創造條件。。

　　2007年，雲南的茶產業總體經營面臨困境，外屆形容雲茶“已經跌到地板上”。然而，這並沒有動搖龍潤茶進軍資本市場的決心。就在此時，龍潤茶開始了與不同國際知名專業機構的接觸，為上市進行預熱。通過一年多的反復商討論證，並借鑒國際茶企通過資本市場發展的經驗，最終形成了適合中國茶產業發展的創新方案。

　　當時也有一些國內茶企在考慮上市問題，但它們主要著眼於國內A股市場。但龍潤茶認為，對國際投資者而言A股市場沒有理想的退出機制，因而參與熱情有限，而對龍潤集團這樣一家擁有國際視野的企業來說，引進資本和引進國際投資者的先進經驗同等重要，經過反復權衡之後，龍潤茶最終選擇了進軍香港資本市場。

　　儘管國際投資機構對準備上市的企業有著嚴苛的衡量標準，但是龍潤茶2008年成為北京奧運會茶產品唯一特許生產商以及G20”峰會期間成為中國國禮茶等經歷還是打動了部分國際投資者。一些國際知名專業機構通過與龍潤茶的對話和調研，認同龍潤茶的經營理念，同意協助龍潤茶進行重組。經過反復商討論證後，參照國際投資者以電訊業協定控制(VIE) 為投資載體的經驗，把重點放到龍潤茶的產品銷售及分銷業務，最終轉化為合適龍潤茶的重組方案。

　　龍潤茶的前身、即當時龍潤選中進行重組的載體企業是2002年在香港上市 的“龍發制藥”，這是由雲南企業家焦家良博士控股的企業。 2009年5月18日，“龍發制藥”以1.6億港元向焦家良博士收購龍潤茶的產品銷售及分銷的業務，以定向方式向國際投資者和焦家良博士發行新股和可轉債支付收購金額和發展業務。由此，“龍發制藥”從專注國外醫藥行業轉為主攻中國的茶市場，並更名為“龍潤茶集團有限公司”，並成為第一家以中國茶作為主營業務的上市公司，填補了香港投資市場的空白，也為龍潤茶打造國際頂尖的中國茶品牌邁出了堅實的一步。由於有著良好的發展前景，龍潤茶上市後得到了資本市場的認可，公司的市值由重組前的2億多港元一度升至15億港元。

　　龍潤茶在香港成功上市的消息，成為相關媒體關注的焦點，有人認為這不但會促進企業自身的發展，對於普洱茶的復蘇以至中國茶的國際化都是一次有益的探索。

　　借助資本市場跳板走向世界

　　龍潤茶在香港成功上市後，倚仗香港國際金融中心的地位、發達的資訊服務業和自由貿易港等優勢，搭建走向世界的跳板。

　　近年來，龍潤茶積極參與“美國世界茶業博覽會（World Tea Expo）”等國際型的大型展會，開拓全球市場。如今，龍潤茶已經成功登陸美國、俄羅斯、法國、馬來西亞、新加坡等國家市場，並於今年9月份正式登陸非洲。

　　在2010和2011年的香港國際茶展中， 龍潤茶分別取得了最受歡迎茶葉大獎和紅茶組的冠軍。從2011年至今，龍潤茶先後獲得北美消費者最喜愛的茶業品牌、中國茶業領軍企業等眾多殊榮。2013年6月，在龍潤茶獲得“中國茶業十大領軍企業”、“中國普洱茶十大品牌”第一名殊榮之際，國際茶葉委員會主席、歐盟茶葉委員會主席、英國茶葉委員會主席、加拿大茶葉協會主席、馬來西亞茶業商會會長/主席等世界茶界巨頭來到龍潤茶參觀考察，對龍潤茶的品質給予高度評價。

　　為了取得國際市場的通行證，近年來，龍潤茶種植基地通過了“出口植物源性食品原料種植基地檢驗檢疫備案”，相繼獲得“RA”雨林聯盟認證、“GAP” 良好農業規範一級認證、“IMO”瑞士國際有機茶認證等。

　　2012年，龍潤茶利用上市籌集的資金，率先在茶產業推行物聯網技術，運用最新通信、傳感和數位溫度等高新科技，在茶葉的種植、生產過程中實現數位化、智慧化、精細化管理，對種植環境、生產、加工、包裝等每一個環節嚴格監管把控，成為行業種植生產標準的制定者和引導者，進一步樹立了品牌形象。

　　龍潤茶成立九年中，產品先後九次被選為中國的國禮茶贈送給外國元首和政要。以茶傳禮，表達了中國人民的友好情誼以及共用繁榮的真摯願望。

　　登陸國際資本市場，為龍潤茶的發展開闢的新天地。今後，龍潤茶將繼續大力打造“龍潤茶“品牌和形象，不斷創新和研發新產品，擴大專業加盟連鎖網路和加大網上銷售的力度，讓茶葉這一流傳數千年的古老飲料在網路時代更加充滿活力。