在廣東高院裁定加多寶敗訴不得使用紅罐涼茶包裝後，加多寶公司正做第二手準備，生產金罐涼茶並計畫在近期正式對外發佈，希望可以趕在今年夏天銷售旺季推出市場。

　　相關行銷專家認為，由於包裝相似等因素目前兩涼茶品牌在終端的確出現混淆的情況，加多寶若改用新包裝有望徹底解決混淆問題，對王老吉和加多寶本身都有好處。

　　3月23日，21世紀經濟報導從加多寶公司內部人士處獲確認，在廣東高院裁定加多寶敗訴不得使用紅罐涼茶包裝後，加多寶公司正做第二手準備，生產金罐涼茶並計畫在近期正式對外發佈，希望可以趕在今年夏天銷售旺季推出市場。

　　自2012年5月廣藥收回紅罐王老吉的使用權後，加多寶和廣藥正式翻臉。自此以後，雙方分別以加多寶和王老吉為品牌的紅罐涼茶同時出現在市面上，並展開激烈競爭。

　　據王老吉引述中國商業聯合會最新的調查資料顯示，2014年王老吉的市場份額達到40.7%，加多寶為37.4%，和其正為3.3%。近日，王老吉更揮軍北上，在北京建立總部，直搗加多寶的核心優勢區域。

　　但加多寶方面對此持保留意見。北京志起未來行銷諮詢集團董事長李志起24日接受本報記者採訪時認為，由於包裝相似等因素目前兩涼茶品牌在終端的確出現混淆的情況，加多寶若改用新包裝有望徹底解決混淆問題，對王老吉和加多寶本身都有好處。

　　“換裝”疑雲

　　去年12月，有“中國包裝裝潢第一案”之稱的廣藥、加多寶“紅罐之爭”一審宣判，廣東高院裁定加多寶敗訴，應立即停止生產銷售與王老吉紅罐涼茶包裝裝潢相似或相同包裝的產品等，加多寶當庭表示將上訴。

　　加多寶董事長辦公室總監馮志敏堅持認為，根據“誰創造誰擁有”基本法則，紅罐包裝裝潢應屬於創造者加多寶公司。但就在今年三月中下旬，一系列加多寶金色新包裝涼茶在生產線上“忙碌”運轉的組圖開始在網上流傳。

　　據被曝光的圖片顯示，新包裝的加多寶涼茶不再使用經典的紅底黃色，而是金底紅字，還附上了“有你更金更彩”的嶄新宣傳口號。儘管加多寶官方對此始終不願承認，但公司內部人士及相關知情人士對“換裝”一事均默認，並稱這是加多寶的兩手準備。

　　事實上，加多寶在2012年進行品牌過渡的時候就曾使用類似招數，當時在商標糾紛尚未出結果之前，加多寶就開始生產一面印有王老吉，一面印有加多寶的紅罐涼茶，並向經銷商大量壓貨，藉此進行品牌過渡。

　　目前，業內對於這次加多寶的換裝褒貶參半，“新包裝讓人想到是健力寶和紅牛的山寨版”。一位元涼茶業內人士對記者稱。而李志起則認為，換裝對加多寶來說是重大調整，短期內可能有一些壓力和影響，但不會比當年更換商標名字困難。

　　“這幾年加多寶加大投入，且通過官司行銷，在短時間已經躋身涼茶行業兩大品牌，證明已經獲得消費者的認同。”李志起認為，加多寶換裝的最大挑戰來自經銷商層面，對加多寶新的宣傳語則有所保留。

　　“無論從產品功能上還是品牌訴求上都沒有非常直接的關聯，如果是作為換裝階段的階段性宣傳還可以理解，但如果是作為品牌長期的核心訴求就值得商榷了。”李志起說。

　　王老吉借機北上

　　就在加多寶計畫進行換裝的關鍵時期，競爭對手廣藥王老吉卻高調啟用北方總部，並宣稱將以“南北雙核”戰略深入北方，直搗加多寶優勢銷售區域。

　　廣藥集團總經理兼王老吉大健康董事長陳矛3月21日接受21世紀經濟報導採訪時表示，北方總部將統籌王老吉在華北、東北及西北區域包括生產及銷售等各種事項，並且推進王老吉的國際化戰略。

　　“相較南方市場，北方市場對涼茶的文化及認識都有很大提升空間。”陳矛坦承，目前王老吉在北方市場的佔有率並不高。“目前我們使用的還是辦事處和經銷商的制度，隨著銷售的進一步擴大，未來才會考慮其他模式擴展，例如公司制或者其他創新合作模式。”陳矛說。

　　據記者瞭解，目前王老吉在北方並沒有自建工廠，大部分產品由銀鷺、統一等代工，而供應北京、天津等北方重點消費城市的王老吉涼茶基本上都是由浙江台州、河北石家莊、晉州等代工廠生產。此前王老吉曾開發無糖王老吉等新品，但市場反應一般。

　　李志起認為，廣藥在剛接過紅罐王老吉的初期為了快速佈局市場而使用代工無可厚非，但代工模式始終存在成本偏高以及品控風險，一旦銷量訂單不穩就會帶來壓力，因此不利於企業長期經營。

　　據廣藥白雲山(600332.SH)最新財報披露，2014年廣藥白雲山總體營收約188億元，同比增長6.77%;利潤總額為14.67億元，同比增長19.36%。其中，王老吉大健康貢獻利潤達3.4億元。

　　廣藥集團一位元內部人士對記者表示，王老吉和金戈是廣藥兩大重點打造專案。在此前廣藥白雲山的百億增發募資方案中，有近40億元將投向王老吉大健康公司。廣藥白雲山表示，今年公司將推進王老吉大健康雅安基地、梅州基地、南沙總部及其他基地的建設步伐，而投資2.98億元建造的雅安基地一期預計可在今年4月20日前建成投產。