對話陳世雁

　　大浪淘沙，近年互聯網創業公司不計其數，成功者卻寥寥無幾。在創業者懷揣著「一飛沖天」夢想的同時，是否有一條成功方程式？對此，本報訪問了曾因sexy 141色情網站紅極一時的「互聯網怪才」陳世雁，試圖尋找有益啟示。香港商報記者李映萱

　　破局之思：搶占流量

　　互聯網創業行業公司眾多，乍看錯綜復雜，仔細分析卻黑白分明。當中，大公司用戶眾多「雪球」越滾越大，小公司通常無人問津，默默接受優勝劣汰的「自然法則」。

　　然而，小公司若想絕處逢生，也并非天方夜譚，關鍵在於提高關注度，業界將此稱為流量。對此，在開創作網頁的行業中已有17年的陳世雁分析，提高流量的方法只有兩種。

　　其一為直接在搜索網站（如：Google, Yahoo, Baidu）上直接買廣告的「高富帥」做法，這種方法比的就是公司的經濟實力，陳世雁解釋，不同行業在搜索引擎買廣告的價格不盡相同，如最貴的要數裝修網站，其廣告費用高至每月50000元，對於一些購物網站，費用也要達到每月10000元。

　　其二是引用一種稱為SEO的新技術的「草根」操作手法，資料顯示，該技術主要是通過了解搜索引擎的運作方式來調整個網站在搜索引擎的排名，從而讓用戶能夠更快的搜索到網站。此中，陳世雁指，SEO技術越強的公司就意味著，越有機會留在搜索引擎的網站排名前位，但由於SEO技術的演算方法相對復雜，所以要真正讓網站名列前茅實非易事。

　　布局之法：化繁為簡

　　面對市場強烈的競爭，不少互聯網初創公司戴起了「標新立異」的帽子，力求把網站做得創意十足，美輪美奐。但是，在此之前，初創公司需要明白，客戶真正需要的是什麼。

　　陳世雁介紹，若是網站做得過於復雜，不能讓用戶一目了然，就算有用戶到網頁瀏覽，如果他們不能快速找到他們需要的信息，很容易跳到其他網頁，對於創業公司而言就很難擁有回頭客。他舉例，若是做一個購物網站，就應該將貨品正確分門別類，同時將選項放置最顯眼的地方。

　　對於陳世雁新開的嬰兒用品購物網站也是應用了化繁為簡的理念，首先他運用了最為常規的網頁模板，首頁為一些新到產品及受歡迎產品的圖片與價格。雖然產品眾多，但分類較為詳細，而且還有公司的聯絡電話與地址。整體而言，一目了然。（編按：惟獨在設計與美術方面，略為簡單。）

　　攻敵之策：厚積薄發

　　「剛開始構建的網站，一般都在虧錢，起碼半年后才能收支平衡，」陳世雁說道。萬事開頭難，創建網站更是如此，若是創業者想今后一鳴驚人，心態上「戒驕戒躁」必不可少。

　　陳世雁解釋，一開始做網站其主旨不在於盈利，主要在於盡可能的積累用戶，他舉例，自己目前所經營的網站瀏覽度也不算高，每天只有100多人瀏覽，但他仍然通過較同行優惠的價格以及不斷更新網頁內容來吸引客戶，短期內他的目標為一天有1000人瀏覽網頁。他說，只要有足夠的人瀏覽網頁那就意味著有更多的客戶會訂購他的產品，等到訂貨量多至一定程度時，他的進貨價必然會低，彼時便是獲利之時。