昔有六國爭霸，今有電訊風雲。當年六國連橫合縱抗秦，為得民心，六國謀士紛獻計，今有電訊商夥樂視減價促銷搶客源。相異的是，戰國時代由秦朝統一六國畫上句號，當今難有單一電訊商稱霸市場，電訊商只能以價格與競合策略，搶占市占率。香港商報記者譚之穎

 

　　回顧近年，電訊界固網寬頻競爭劇烈，甚至出動劈價超過四成留客。劈價潮延至今年仍然斗得難分難解，但自從年中以后多個電訊公司老大現身說法剖析價格戰的弊處，才開始稍為緩和。香港電訊(6823)董事總經理艾維朗早前表示無意下調家居寬頻收費后，和記電訊(215)營運總裁陳婉真接受本報專訪時亦指，該公司亦不會參與減價，因為主要以服務和產品質素為銷售策略。

 

　　起承：電訊戰鼓由價格擊響

 

　　昔日戰場上爾虞我詐乃是布局之一，如今價格戰同樣不離心理戰。口里說著不減價，價錢卻很誠實。本報比較4間同樣提供1G固網寬頻，同樣簽約期為兩年的寬頻公司，發現當中有提供原價價目的公司（網上行和和記）寬頻計劃仍然與原價有一大截距離。和記電訊的寬頻計劃原價為598元，但累計的減價戰后，1000M寬頻計劃已跌至每月263元，已包固網電話費，跌幅超過50%。

 

　　另有電訊商明增暗減，借寬頻減價誘新客戶上臺至旗下流動數據，實行一雞兩味的減價政策。香港電訊旗下的網上行1000M寬頻計劃月費原價為698元，劈價戰后月費已減為206元，顯然價格於同行里較貴。然而，近日該公司更用寬頻綑綁流動數據計劃，以206元向續約用戶提供一張每月6GB的SIM卡，免費任用6個月，新約用戶更可任用1年，扣除最新數據優惠，寬頻月費其實低至87元，比原價減幅超過90%，變相為割喉式減價。

 

　　轉：價格戰蔓延移動數據市場

 

　　劈價的戰火隨即由寬頻蔓延至流動數據，2013年香港電訊斥資189億元併購CSL，成為流動電訊市場的一哥，自此香港流動數據市場進入長達1年多的加價期。不過，隨著3香港重啟有「學生plan」之稱的限速無限數據服務，月費為90元至106元，促使沒有設「學生plan」的香港電訊都改變價位高企的「離地」策略，改用「借寬頻減價送數據誘手機客」奇招跑出。大戰兩回，寬頻和流動數據市場先由以最低價的香港電訊勝出。

 

　　合：香港寬頻攜樂視向球迷招手

 

　　戰略之要，不外乎結盟。電訊商卻看中樂視天價取得本港未來3年英超轉播權的良機，紛紛投靠樂視取合作良機。先有香港電訊最早表示與樂視就寬頻和英超轉播權作出有關合作，但隨著樂視亞太區執行總裁莫翠天當天立即回應指「未有與第三方達成可公布的方案」，出現羅生門事件。

 

　　即使香港電訊澄清已跟樂視達成協議，now未來三季將繼續直播所有英超賽事，但仍遭樂視拒絕回應，香港電訊已出師不利。后來，樂視大力宣揚跟香港寬頻合作，推出平均月費272元包括寬頻及英超的套餐，譜寫第一張「英超價單」，香港寬頻搶了英超客，又奪了風頭，氣勢壓倒同行。

 

　　香港資訊科技商會主席黃岳永表示，對於電訊商混戰，是有競爭才有進步。他解釋，現時家居寬頻使用率高達97%至98%，反映市場已飽和。「在飽和市場上競爭，唯有透過減價和送禮等才吸引客源。」他說。

 

　　不過，他認為，單靠減價取勝，雖然能減低市民使用寬頻的價格，卻導致電訊商的技術沒有進步。所以他較看好電訊商與樂視合作推出4K電視寬頻的組合的策略，因能促進技術演進，且能增加競爭力。

 

　　5G為天下大勢

 

　　近年來，5G網絡概念推進步伐逐漸加快，一些國家如韓國已經提出5G商用時間表。內地亦提出了力爭2020年啟動5G網絡商用的目標。至於本港發展5G網絡覆蓋的趨勢，香港資訊科技商會黃岳永接受本報專訪時表示，仍待本港政府審批落實開發5G網絡的頻譜。

 

　　他表示，現時流動網絡市場競爭都講求數據用量，但相信未來電訊商主要的方向亦不再單求速度快，而是開發研究5G數據計劃的可能性。所以，他希望政府應該開放網絡頻譜，發展5G促進科技發展。譚之穎