隨著第一批香港創業者在前海嘗到甜頭，前海也逐漸成為了香港創業者首選的內地孵化平臺。圖為前海夢工場。記者 何龍 攝

　　■ 深圳特區報記者 曹崧

　　跨境電商、P2P等行業是資本涌入的風口，發展前景廣闊，但在傳統產業極其牢固的香港，卻是創業中少見的領域。如今，想在這些行業有所作為的香港年輕人，紛紛選擇“北上”前海來開拓市場。

　　為香港實體零售尋找出口

　　在來前海之前，Stanley從事IT行業已經有10余年，一直頻繁地往來于香港和珠三角地區。

　　不可避免地，近2年內地風起云涌的創業熱深深地影響了Stanley。在此之前，盡管他也接過項目、談過生意，但Stanley從未真正地走上創業這條路。

　　但在2014年底，他的想法有了明顯的轉變。

　　最明顯的是感受到內地創業的氣氛高漲，很多地方政府都給予創業者各種政策和場地、資金支持。“這在香港很難想象，光是租金一項，就讓想創業的人望而卻步。”Stanley說。

　　另一方面，他也非常明顯地感受到了內地互聯網飛速發展帶來的商機。 Stanley說，只有人在內地，才能感受到像“雙十一”、微商微店、海淘等有多火，那種對消費尤其是進口商品的巨大需求，讓他想起了早期自由行開放時，內地客到香港購物的火熱場景。與此形成強烈反差的，則是如今香港實體零售業的凋零。

　　做跨境電商平臺，在內地顯然已非常火熱。不過對于Stanley來說，作為本土香港人，他有更好的資源，他可以向二級甚至以上的供應商直接拿貨，因此拿到的大部分商品比在香港零售鋪的價格要低，加上行郵稅和郵費，基本能和香港的價格持平。

　　“我們希望一方面能方便內地消費者購買進口產品，另外也讓香港的零售貿易增加了出口。” Stanley說，希望最終能夠實現多贏。

　　不過，內地網民的網購習慣、需求，政府的相關政策，還是讓這個港人自主經營的團隊感到陌生和困惑，他們不得不到處尋找幫助。在2015年11月底，Stanley通過朋友介紹來到前海夢工場，顯然，前海跨境電商的遍地開花讓團隊得到了快速學習和成長。今年2月，在打通了從采購、倉儲、運輸、出入庫、清關，到網站的一系列環節后，他們的電商平臺網站成功完成了測試并上線。

　　在這個電商平臺上，記者看到，目前平臺已入駐十來家商家，近八成的貨品都是香港本土品牌，以保健品、化妝品、奶粉尿布等日常消費品為主。Stanley說，購物平臺將主打平價港貨，目前一段時間內將主要吸引香港商家入駐，希望在準備充分后再向內地市場做出大面積宣傳推廣。

　　不過，要在內地龐大的電商市場中分一杯羹，這些香港創業者還有很長的路要走。

　　前海為香港創業者深耕內地打開新窗口

　　與Stanley一樣，來到前海打拼的香港人傅家豪也關注著內地蓬勃發展的新興行業，他所選擇的創業方向是互聯網金融。

　　2006年，傅家豪從香港大學畢業，與很多香港年輕人一樣，進入了資金流通快的金融行業，很快賺取了人生中第一桶金，不甘于打工生活的他萌生了自主創業的想法。2013年，傅家豪和朋友一起，在香港創建了一家線上借貸及理財平臺，主要提供物業抵押貸款服務。

　　在創業的過程中，傅家豪發現不少客戶都在內地有物業，但客戶往往在需要抵押這些物業時，由于貨幣兌換問題，贖樓等手續辦理非常不方便，不少財務公司都不愿意做內地貸款業務。而隨著內地物業升值，需要辦理相關業務的客戶又越來越多。

　　在充分的市場調研后，傅家豪做出選擇，在深圳開一家分公司，通過線上平臺，為內地與香港客戶處理物業資產抵押業務。

　　“內地的互聯網金融發展很快，比起喜歡傳統金融業務的香港，很多人更愿意在網上進行操作，這是我們想做互聯網平臺的初衷。” 傅家豪說。不過，創業之初還是碰到了很多困難，尤其在政策方面，內地P2P金融監管不斷出現變化，許多東西都不熟悉。

　　2015年6月，通過一次聚會，傅家豪接觸到了前海夢工場，用傅家豪的話說，為他們打開了一扇新的窗戶。“前海的香港人很多，各種創業聚會也多，很多人都在內地工作了很久，非常熟悉相關情況，不管是在業務上，還是政策上，都能找到很多指導。” 傅家豪說，目前已經有不少投資人對團隊表達了投資意向，跨境和內地借貸也占到了公司近一半的業務。

　　在前海，還有同樣在互聯網金融方面尋求突破的香港創業團隊“步步聯貸”。其創始人張鄭芬告訴記者，香港擁有連接中西方的獨特定位和健全的金融體制，但重視金融體系的穩定遠遠大于創新，目前僅有2家P2P平臺。而內地氣氛則非常不同，包括政府在內，各行業都支持互聯網金融，投資者也熱衷。

　　在她看來，互聯網金融意味著低成本融資，是金融業不可逆轉的趨勢，但香港本土目前對互聯網金融需求不強烈，想要有所作為，只能到內地來創業，希望在內地與香港的跨境業務中尋求突破，由此來帶動香港互聯網金融的發展。

　　將會反哺香港相關產業發展

　　在香港城市大學助理教授、紫荊厚德商學院執行院長陳立文的眼中，這些香港創業者選擇的創業方向很值得關注，“非常明智，同時也是必然的選擇。”

　　“比如跨境電商領域，在香港就沒有土壤。香港購物很方便，用戶基礎也小，電商的優勢根本發揮不出來。”陳立文說，但內地不一樣，消費市場龐大，同時香港包括國外一大批好的品牌和產品都沒有進入內地市場。“誰有能力代理這些品牌，利用地緣優勢抓住內地市場？當然是香港。”

　　同樣，陳立文表示，互聯網發展也是一樣，香港經濟太依附于傳統行業，大量的優秀年輕人都服務于金融或者地產行業，這讓充滿創新理念的互聯網產品很難出頭。

　　“因此，我們很高興看到這些想要去嘗試創新的年輕人在前海冒了出來。一批香港的新生代人通過創業自愿地走進內地，了解內地的商業形勢、市場包括社會，而前海對他們表示了開放和歡迎的態度，形成了一種很良性的互動。” 陳立文說，現在來看這些項目都還在探索期，不一定能夠成功，但這種意義和姿態非常重要，慢慢地一定會能帶動更多的香港人了解內地，同時反哺香港相關產業的發展。

　　作為前海紫荊厚德孵化器的負責人之一，陳立文也欣喜地看到，隨著第一批香港創業者在前海嘗到甜頭，前海也逐漸成為了香港創業者首選的內地孵化平臺。“從2015年下半年開始，能明顯感到來報名的香港創業者越來越多。”

　　不過，在陳立文看來，前海夢工場對于香港創業者的服務，還有許多可以改進的空間。

　　一個本土的香港團隊，到前海還是會面臨很多現實的問題，比如他們完全不了解內地法律、市場、政府運作，要花很長的一段時間來適應，但一般而言創業團隊的孵化期就在半年左右，往往還沒有充分準備好就要遷出，有些團隊會反映有些無所適從。另外包括交通和住宿問題，現在都還是需要創業者自己解決。

　　最近，陳立文與珠海高新區創客空間一道，正在探索研究一種新的跨境聯動孵化方式：團隊聘請內地相關負責人或者創業大咖，在香港先“上課”，通過導師梳理、了解內地的政策、市場以及有可能碰到的方方面面的障礙后，做好充分準備再到內地來進行“孵化”。

　　“這種‘預孵化’的過程能夠提高成功率，有些團隊可能在學習了解后發現在香港本土創業更合適也未可知。”陳立文說，下一步他們將會和珠海方面做出落地實踐，如果模式成功，也希望能夠復制到前海來，畢竟作為孵化機構而言，在資本蕭條期，最重要的還是做好服務，為團隊提供更多價值。