守永俊一說，與其與對手周旋，不如專注于發展自己最擅長的東西，試圖找到讓二者共生的空間。

　　「將對手置於死地未必是最佳解決方案，探索二者的『共生』空間才是雙方的生存之道。」數碼相機與智能手機的競爭早已是市場熱門話題，如何在激烈的競爭中力爭上游，佳能香港董事長及行政總裁守永俊一如此認為。香港商報記者 李映萱

　　面對競爭：還是回到原點

　　數碼相機淘汰了菲林相機，隨智能手機的拍照功能不斷提升，數碼相機的地位似乎也岌岌可危。今年11月尼康裁員，再次引發市場對數碼相機的爭論。面對競爭，守永俊一笑言，佳能的相機業務佔總業務的65%，與其與對手周旋，跟隨對手的步伐，不如專注於發展自己最擅長的東西，試圖找到讓二者「共生」的空間。

　　「手機照相的技術在這兩年提高了很多，但是現在人們照相的習慣也改變了，他們幾乎每天都在拍照，這就意味他們會想辦法拍出質量更高的照片。

　　我們本來就是製造相機的，擁有很多相機的技術，雖然智能手機在不斷更新，但相機的技術同樣可以不斷更新，最重要的是相機商們應當力發展製造相機的技術。找到一個方法，讓二者共存。」守永俊一說道。

　　如果相機的技術足夠好，同樣也會與手機廠商存在一定合作空間，例如今年4月華為與萊卡合作，推出P9手機，採用後置雙攝像技術，受到市場好評。雖然之後蘋果也在iPhone 7 plus運用雙攝像頭的技術，但鑒於華為已先人一步，導致iPhone 7 plus給市場的驚喜有限。

　　此外，守永俊一表示，VR技術將會成為今後相機發展的一個趨勢，除了運用到現在市面上流行的360度全景相機上，還可以運用在情景模擬中，發展空間很大，如果相機廠商能夠運用好這些技術，也會製造出與智能手機廠商有差異化的產品。

　　守永俊一總結，「相機公司若不再專注於鑽研技術與照出相片的質量，才會被淘汰，這一點也非常重要。」

　　成功銷售：切勿墨守成規

　　守永俊一於1984年取得東京學習院大學法律系學士學位後就加入了佳能日本總公司，成為商務產品銷售人員，對於銷售他表示，首先一位成功銷售人員，必須擁有良好的溝通能力，之後可以有一套屬於自己的銷售方法，重要的是可以根據不同的環境去改良自己的銷售方法。

　　守永俊一感言：「我常常要求員工要不斷嘗試改變，雖然我們在賣相機的時候對市場通常有一套自己的方法，但我們還是會針對一些特殊情況去改變。」

　　守永俊一也曾在全球多個佳能分公司任職，如加拿大、歐洲與中國等。他舉例，香港消費者與日本消費者很相似，對相機的質素更了解，很在乎相機的大小，不喜歡相機撞款。所以，在產品設計的時候會考慮推出一些不同顏色，甚至是限量的相機。

　　而內地普通顧客對相機的專業知識認識有限，所以在內地銷售，首先要展示一些很好的照片，要讓消費者知道這些照片是怎樣利用相機照出來的，這樣才會吸引他們買相機。

　　「因而在不同地方，也要轉變思路，採用不同的銷售手法。」守永俊一說。

　　企業家共同點

　　記得在採訪時，筆者曾嘗試讓守永先生總結亞洲不同國家的企業家分別有何特點。守永先生笑說：「這是一個非常難回答的問題。」

　　片刻沉思後，他還是感言，「其實很多企業家的理念與思想都非常的相似，如果要分別說出他們的不同之處，我想應該是文化的不同，以及對生意的目標不一樣，所以我們在與其他企業家合作時，也會不斷去嘗試理解對方的文化。」

　　確實如此，在不同的採訪過程中，筆者也不斷嘗試在不同受訪者中，探索他們有何相似的性格特點，發現一些企業家的思想都非常接近，都有吃苦耐勞、明辨是非、懂得取捨等特點。

　　因而筆者認為，對於與不同國家的合作夥伴交流時，不必要太過擔心對方是外國人就很難談判，在尊重對方文化的前提下，只要雙方的理念與生意的目標能夠達成一致，大可不必前瞻後顧。李映萱