吳豐恒

　　[360堅持選擇做手機更深層次的原因，作為一家PC時代發展壯大的互聯網軟件公司，在移動互聯網，乃至在向更多人與人、人與物、物與物互聯演進的萬物互聯網階段，軟件商對於硬件商底層開放權限和自建生態的擔憂]

　　“所有死掉的手機公司，都是到了一定階段，自己的欲望沒有控制住。”

　　被很多人認為長相酷似張嘉譯的李開新，於2016年12月27日升任360手機總裁，負責新興的360手機業務。

　　這一年，360董事長、360手機業務創始人周鴻禕，對於手機業務方向，剛剛經曆了一場思路的蛻變——“所謂硬件徹底免費、硬件不賺錢，這種商業模式其實不對。”

　　之前，他稱自己是“硬件免費”模式的倡導者——該模式前景在業界尚存在爭議。

　　周鴻禕希望“變”，而新興的手機業務需要“穩”。於是，身上帶著華為老將、榮耀功臣等標簽的李開新臨危受命，成為360手機新帥。

　　“我確認，360做手機不是玩票。”在接受第一財經記者專訪時，李開新肯定地說。

　　“玩票還是認真”

　　“我當時問老周(周鴻禕)，是認真做手機，還是玩個票?如果你認真，我就來。如果想玩票的話，確實，這不是短時間能做下來的。”李開新回憶道。

　　關於這位360手機新晉總裁的公開資料不多。李開新出身於華為榮耀，曾任華為榮耀銷售副總裁，2016年加盟360後，曆任360手機執行副總裁、總裁。

　　“從2004年開始，從消費者知道、圈子接受華為品牌，到2012年，中間用了七八年時間。360做手機，就算我們趕上這個時代好一點，在互聯網上的積累好一點，三年、五年也是需要的。”李開新對第一財經記者說。

　　周鴻禕則看中手機業務對於360公司的重要性，360過去是個軟件公司，以後會逐步做硬件產品，不管以後是人工智能，還是智能硬件其他品類，但目前最成熟的智能硬件產品就是手機了，所以，360堅持選擇做手機。

　　更深層次的原因，是作為一家PC時代發展壯大的互聯網軟件公司，在移動互聯網，乃至在向更多人與人、人與物、物與物互聯演進的萬物互聯網階段，軟件商對於硬件商底層開放權限和自建生態的擔憂。

　　事實上，在360內部，所有的技術人員都知道，PC時代終端的主流操作系統是Windows，Windows對於工具類軟件是授權充分和底層開放的，而在智能手機上，蘋果iOS是封閉的，基於Android改進的OS，主流廠商也在仿照iOS自成體系——軟件商在硬件平台的生存空間大不如前，這正是促使周鴻禕下決心做手機的關鍵原因。

　　2015年以來，不乏其他互聯網企業切入硬件領域的其他案例，如阿裏巴巴5.9億美元投資魅族;樂視網宣布做手機並累計投資超過38億港元持有酷派多數股權。

　　從2014年底和酷派成立合資公司奇酷科技，持有酷派旗下大神品牌手機業務，到2015年收購酷派持有的奇酷多數股權，並將奇酷大神、奇酷360手機改名為360手機，360在智能手機行業終於有了一片獨立天地。

　　不過，2014年前後蜂擁進入智能手機行業的創業公司們紛紛偃旗息鼓，樂視手機也遇到資金鏈挑戰的當下，同樣作為新晉品牌的360手機，如何跨越“安全線”、實現生存和可持續發展，仍是這類公司當前的使命。

　　“回歸商業本質”，無論是公開演講還是接受采訪，李開新在手機業務生存和可持續發展方面，和周鴻禕的最新觀點不謀而合。

　　“從集團業務角度，必須要把它(手機業務)做起來，只不過，老周(周鴻禕)之前希望它更快地成長起來，現在他覺得，要根據產業規律讓它穩步地、健康地成長起來。只有這樣，用戶對於360才更有黏性、更有價值。”李開新對第一財經記者說。

　　希望突破“安全線”

　　“最早，大家對360的關注是基於對老周(周鴻禕)的關注，對他做手機這件事情的關注。老周做手機是做成還是做不成，這都需要時間來證明。”

　　在這兩年裏，無論奇酷、360手機，還是公司架構、業務方向、人事組織，都處在不斷變化之中。

　　隨著行業格局、競爭形勢、資金形勢的改變，以及對行業規律的重新認識，主導者周鴻禕的思路也出現了改變。其中最令業界印象深刻的是，他從一位堅定的“硬件免費”論的倡導者，變成了反對者。

　　“我一直在反思，硬件和軟件的遊戲規則不一樣。”去年在接受第一財經等媒體采訪時，周鴻禕曾表示，“硬件本身有良好的利潤，企業才能形成一個良性循環。”

　　“所以，我們的手機也要回歸初心。不在於它有多大量，做500萬還是50萬，都是要把‘安全手機’硬件做到極致。”周鴻禕說。

　　從小米到樂視，互聯網廠商企業切入手機硬件領域，都曾經有過主打“性價比”乃至倡導“不賺錢”以追求手機出貨量快速增長的時期，從而獲得互聯網用戶，提升公司估值。

　　但無論小米還是樂視，都先後淡化或降低了補貼色彩。在沒有巨大資本願意持續支持的情況下，對硬件的持續補貼迅速演變成“無底洞”。事實上，在反思“蒙眼狂奔”時，樂視創始人賈躍亭也表示，燒錢追求規模擴張時糧草不濟。

　　事實上，2016年，周鴻禕的態度轉變，以及360手機對手機硬件補貼的刹車，也有上述原因存在。

　　是用大量補貼和炒作謀求出貨量短期突破，還是循環發展、通過差異化和用戶口碑穩步發展，繼而在品牌和出貨量方面“厚積薄發”。

　　顯然，360手機，更確切的是李開新，更多地相信後者。

　　“如果是到達千萬量級，同樣一款產品每件虧10元，一千萬量級的產品就是1億元，百萬級就是1000萬元，這對公司的壓力是完全不一樣的。”李開新表示，“短期的銷量，帶來高的關注度，也只是暫時的，功夫要花在產品上。”

　　他也認為，手機行業的進入門檻越來越高、集中趨勢越來越明顯。這和產業本身的特點有關系，和五年前的環境相比，產業已經發生翻天覆地的變化。

　　“很多做手機的公司最後出現問題，都是因為太冒進、擴張得太快，帶來很多不必要的麻煩，而且，越是體量大，一旦出現問題，就會越麻煩。”李開新說，只不過，從供應鏈管理角度，達到“千萬級”年出貨量對於一家手機公司的安全生存也很關鍵。

　　“手機作為一類消費品，不存在永遠上不了桌的情況，也不會因為來晚了而上不了桌，關鍵是，做出的東西符不符合消費者的需求和體驗。”李開新說。

　　360做手機探索路徑：

　　●2012年與海爾聯合發布一款特供機“海爾超級戰艦”。

　　●2014年兩次累計投資4.54億美元與酷派成立合資公司奇酷科技，360占股49.5%，酷派占股50.5%，持有酷派旗下大神品牌手機業務。

　　●2015年收購酷派持有的奇酷多數股權，結束與酷派合作，並將奇酷大神、奇酷360手機整體改名為360手機。

　　●2016年設立了F(舒適)、N(暢快)和Q(科技)三大產品系列並陸續推出新品;11月初進行人員調整，祝芳浩不再擔任360手機總裁一職，同時李開新接任，負責360手機日常所有運營。