優衣庫這兩天又上熱搜：店舖和KAWS有關的服飾被粉絲和炒客「哄搶」到模特也光溜溜了。KAWS是誰？這衣服買了能升值嗎？別說，還真有可能。

　　美國街頭潮牌KAWS有多厲害呢？今年4月香港蘇富比2019春拍上，KAWS的一幅塗鴉作品《THEKAWSALBUM》（2005），連帶佣金以1.15億元成交。15年間投資回報已經無法用倍數來衡量了。

　　長着「XX」眼睛的公仔已經成為巨星，哪裏亮相都是C位。你還記得香港維多利亞海面上飄的37米COMPANION嗎？就是他呀！還有，他出現在2018年蘋果發布會視頻《BehindtheMac》裏，又端坐在長沙最繁華的市中心十字路口。每到一處，都成為城中熱話，和潮人打卡網紅景點。

　　溢價成交 願打願挨

　　在這種情況下，炒賣客和粉絲對本次平價聯名款期望頗高。據悉，99元起的優衣庫聯名款T已經在二手網上被標價200至799元。投資回報200%至800%不等。

　　印有KAW標誌的購物袋也身價倍增，也在網絡二手交易平台上掛牌18元。這在經濟學中被稱為「溢價」。產品溢價是指超出正常競爭條件下所確定的市場價格的那部分價格，是消費者由於消費某一企業的商品而願意額外支付的貨幣。比如，一個購物袋的成本是0.1元，消費者如果向優衣庫索要，優衣庫收取0.5元，這屬於正常定價，然而，如果被炒家定價為18元甚至更高，就產生溢價。溢價部分=18-0.5=17.5元。再比如，原價99元的T以200元價格轉賣，溢價部分=200-99=101元。

　　溢價能夠達到多高，完全取決於買家願意以什麼價格成交。可見，只要有需求，處處是商機啊。

　　錨定效應 買到賺到

　　KAWS非常擅長聯名行銷。BAPE、Supreme、Undercover等潮牌，都曾經和他合作過。現在，KAWS的藝術作品市場價格已經高達3萬美元。曾經，和AirJordan合作推出的球鞋，也被炒過上萬元人民幣，名為WonderfulWorld的作品更是以高達40萬美元的價錢售出。去年巴黎時裝周，與Dior聯名推出的限量款毛絨公仔，一度在拍賣網站上炒到2800萬元人民幣高價。

　　從以上的「錨定」作為參考，KAWS聯名款似乎只屬於時尚圈經濟實力較強的塔尖人士，大量粉絲只能遠觀而不能擁有。但是，當他們發現KAWS優衣庫的聯名T則只要99元，幾乎等於不要錢啊。所以優衣庫遭到了「愛的洗劫」。

　　起始值制約着估測值

　　「幾乎等於不要錢」這種感覺從何而來？從比較而來，從「錨定效應」而來。

　　「錨定」是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些的特定數值作為起始值，這個起始值像錨一樣制約估測值。

　　它既是行為經濟學範疇中的一個術語，也是心理學中的一個重要概念，人們在對某人某事作出判斷時，易受第一印象或第一資訊支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

　　錨定效應帶給你的直覺是否符合經濟效益最大化？不一定！不過，千金難買心頭好嘛。

　　跟我輕鬆學經濟，我們下周再見！

　　李逸嘉(逢周一刊出)