今天（9月28日）上午

深圳市三態電子商務股份有限公司

（以下簡稱 " 三態股份 "）

正式以"301558"為股票代碼

在創業板掛牌上市

至此，南山區上市企業已達210家

截至午盤休市，三態股份漲幅高達174%

報20.14元，公司總市值159億元

南山區人民政府副區長蹇娜出席儀式並致辭

據了解，三態股份是一家從事出口跨境電商零售和第三方出口跨境電商物流的綜合性企業，其可充分整合跨境電商產業鏈的上下游資源，打造作為跨境電商在商品銷售和物流派送方面的協同優勢，並依托技術開發實力和在信息化建設方面的前瞻性布局，為境外終端消費者提供高效、優質的服務體驗。

2020—2022年，三態股份實現營業收入分別為19.94億元、22.66億元和15.88億元；歸屬於母公司股東淨利潤分別為2.14億元、1.56億元和1.41億元。2020年至2022年，公司跨境電商物流業務毛利率分別為12.39%、7.89%和10.34%。

多品類、多地區快速發展 傳統打法練就超級大賣家

在十餘年發展中，三態股份立身的「關鍵詞」是「提效」，其發展始終圍繞着完善電商生態、優化精鋪模式而展開。

三態股份在商業模式上更趨近於傳統的「精鋪模式」：以其對核心經營環節高效的信息化、數碼化和智能化管理為依托，以賺取差價為主要盈利方式。在核心競爭方面，三態股份遵循「複雜邏輯系統化、人員操作簡單化、各級決策數據智能化」的發展理念，秉持「以客戶為中心、以斗者為本、長期堅持提高效率」的核心價值觀，堅持依托科技創新提升交易效率，通過數據智能優化經營決策，運用信息技術實現科學管理。

據招股書顯示，作為一家主打「精鋪模式」的跨境大賣，跨境電商商品銷售收入在三態股份的營收中佔據着至為重要的份額：在報告期間，其佔比逐年提高，最後高達80%以上，是該公司盈利的主力業務。

在商業模式上，三態股份依托國內這一「世界工廠」的製造業優勢，結合自營的專業物流，向全球的消費者提供優質的服務和產品。目前，三態股份在售的SKU（庫存量單位或產品統一編號）已達83萬個，商品的細分類目接近百個，銷售渠道包括了30多個全球性及地區性的主要電商平台，銷售範圍已經覆蓋到了200多個國家。

在渠道方面，三態股份聚焦於海外第三方電商平台，並構建了覆蓋多平台、多地域的店群矩陣，目前並未涉足獨立站渠道和線下實體零售渠道。數據顯示，亞馬遜和eBay是三態股份的重點布局平台。在2022年，這兩個平台給其帶來的收入分別為2億多和4億多，佔據零售業務總營收近一半的份額。此外，阿里速賣通、Shopee、Wish、Lazada、美客多等區域性平台也為三態股份貢獻了可觀的收入。

從其營收的地域性分布來看，歐洲和亞洲市場是三態股份最重要的兩大市場，而北美洲市場則在報告期內增長較快，是其第三大零售市場。

多年來，三態股份憑藉在跨境電商領域的深耕細作，其已逐步樹立了在出口跨境電商零售方面優質的市場口碑，該優勢也進一步促進其在出口跨境電商物流領域的長足發展，通過其自身優勢循環互補，形成了在跨境電商領域獨特的競爭優勢。

▲歐洲和亞洲市場是三態股份最重要的兩大市場

電商、物流業務協同發展 履約能力突出

跨境物流也是為三態股份貢獻現金流的另一重要業務板塊。在交付履約方面，三態股份整合建立起了自身核心優勢，形成了一套規範化的跨境電商出口倉儲物流體系。

針對跨境電商物流多品種、小批量、多批次、環節多、鏈條長的特點，其自主研發了訂單管理系統和倉儲管理系統，相關應用能從平台要求時效、綜合成本、服務質量、客戶喜好等維度進行綜合分析，為每一筆發貨訂單實時推薦合適渠道，實現訂單配送渠道的最優匹配和對物流時效的監控追蹤。

經過多年的探索與發展，目前三態股份已經構建了一個涵蓋國際專線、國際郵政、商業快遞與倉儲服務的物流體系，能夠滿足跨境賣家多元的訴求。與此同時，三態股份建立了全鏈條的跨境物流監管體系。

此外，三態股份物流業務的另一大亮點則是其在新興國家市場的布局。

報告期內，三態股份在拉美等新興市場相繼推出物流服務。其中，因公司墨西哥專線淡旺季運行數據穩定，經平台准許，公司於當地電商平台的訂單可使用自營物流交付。相比第三方平台物流服務商，該專線不僅在時效及妥投率等方面表現優異，而且價格方面也更為經濟，使公司跨境電商零售業務為當地消費者提供了更好消費體驗的同時，也獲得了顯著的成本優勢，鞏固了公司在墨西哥的市場競爭力。

海外零售市場電商化大勢所趨，出口跨境電商業務發展空間廣闊。此次三態股份的募資計劃，也包括倉儲智能化升級與服務體系建設項目、義烏倉智能化升級與服務體系建設項目，三態股份前瞻布局，募投項目的建設將提升公司資源整合能力，進一步鞏固公司技術護城河，推出符合客戶實際需求、具有差異化特色的物流產品，強化公司在匹配響應、倉儲管理、供應鏈整合等方面的競爭優勢，未來有望充分享受出口跨境電商增長紅利，實現業績高增。

數字智能提升經營效率 業務協同構建獨特競爭優勢

作為一家跨境大賣，三態股份的核心優勢就在於其長期打磨的智能IT鋪貨系統。受益於公司創始團隊的IT技術背景，公司自成立起便不斷進行業務所需的各種信息系統的研發，領先於行業的形成了貫穿供應鏈與零售各環節的完整系統架構。

而為了構建這一信息化體系，三態股份不吝於研發投入，通過對軟件技術的創新研發，不斷完善其綜合運營管理能力。招股書顯示，三態股份目前持有商品趨勢調研、侵權識別、智能採購下單、智能標題屬性重構等多項核心專利技術，研發費用佔比逐年升高，IT與數據技術人員共148人，占員工總數的19.15%，在零售業務部門，這一數字則是23.29%。

在報告期內，三態股份總計投入研發費用超過一億元，其名下三家子公司也被認定為國家高新技術企業。截至2022年末，公司共擁有軟件著作權157項，位列同類型上市公司之首。

以信息化系統為基礎，經過多年的自主研發和技術攻關，三態股份逐步開發了覆蓋出口跨境電商業務各個環節的算法模型，實現了業務運營的系統化和關鍵業務環節的智能化，現在已形成了包括商品開發模塊、供應商及採購模塊、商品刊登模塊、運營與管理模塊在內的核心技術體系。在商品開發模塊上，三態股份擁有商品趨勢調研系統技術、侵權識別系統技術、商品搜索系統相關技術三類核心技術。

在運營與管理方面，三態股份擁有核算系統相關技術、智能客服、智能訂單處理技術、智能報表看板等核心技術。據此，三態股份能夠利用自動化功能，實現管理效率的提升、實現客服回復的自動化和智能化、快速自動導入訂單、節省運費、提升業務響應速度及判斷準確率等效果。

正是以數據智能和紮實的軟件專利為基礎，三態股份形成了「輕資產、多品類、多區域」的精細化運營模式，把傳統的「鋪貨生意」做出了獨特的市場競爭力。報告期內，各期電商存貨周轉率與收現率均處於行業較高水平，反映公司穩健的經營風格。

AI大模型驅動的知識產權風險檢測工具 助力跨境賣家降本增效

值得一提的是，在三態股份登陸創業板這天，公司還舉行了ERiC知識產權風險檢測產品發布會，宣布推出一款以AI大模型驅動的知識產權風險檢測工具——睿觀。

▲睿觀ERiC是三態股份旗下的SaaS軟件產品

據介紹，睿觀是三態股份旗下的SaaS軟件產品。睿觀的三個核心功能為圖文商標檢測、外觀專利檢測、發明專利檢測。

以往跨境賣家查侵權的時候，需要人工辨別Listing中哪些地方可能存在侵權的可能，再通過人工去各個官網進行驗證。而睿觀可以從根本上解放重複的勞動，賣家們只需要將Listing的標題、描述、關鍵詞、短描述等文本內容，以及圖片上傳到睿觀，通過軟件智能識別各圖文素材，檢測是否含有侵權元素，實現以往需要人工重複勞動才能實現的效果，解決跨境賣家知識產權困擾，提前規避風險，減少財務損失，同時為跨境電商企業節省大量人力資源和時間成本。

▲睿觀ERiC解決跨境賣家知識產權困擾

三態股份相關業務負責人表示：「中國出口跨境電商產業憑藉無與倫比的供應鏈優勢和產業配套，連續多年長足發展，已經為跨境電商企業走向更廣闊的全球站點提供了強勁的支撐。此次，三態股份推出知識產權風險檢測工具——睿觀，希望以此完善服務功能延伸價值鏈體系，為企業出海護航，幫助更多跨境賣家了解並應對知識產權風險，助力跨境電商行業實現實現高質量的長遠發展。」

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一流營商環境是企業高質量發展的沃土

截至目前，南山區上市企業已達到210家，上市密度全國第一。為壯大南山上市公司隊伍，南山區建立了「孵化—成長—資金—服務」全鏈條全周期服務機制，着力構建上市培育引領區，南山的基因主要體現在創新、資本化、國際化三方面。

創新是南山區的不二氣質與金字招牌。一直以來，南山區都高度重視厚植創新土壤，培育、保護區域的創新生態。以「創業之星」大賽這一雙創品牌活動為代表，從2008年至今，為全球優質的創新創業團隊提供尋夢空間，育成了優博訊、盛弘電氣等一批上市公司，大疆創新、奧比中光等一批行業龍頭，以及速騰聚創、菲鵬生物等一批新銳科技企業，成為南山創新生態中最具生命力的「茂林」。

在鼓勵企業利用資本市場發展上，南山區勇於探索、始終走在前列。南山區先後推出《關於推動西麗湖國際科教城金融與科技深度融合的若干措施》《南山區促進風投創投產業發展專項扶持措施》，聚焦金融與科技融合發展，積極引入更多天使投資、風投、創投、併購基金，不斷優化轄區創投產業發展生態，聚集了中基協備案私募投資機構3300餘家，約佔深圳市77%。其中不乏基石資本、創東方、清科、深創投等領軍機構。

國際化方面，南山區航運發達，跨境貿易便利，同時擁有毗鄰香港的天然區位優勢，為轄區企業開展國際化業務創造了有利條件。南山區上市企業中，境外上市的企業佔比接近1/3，遍布港交所、納斯達克、紐交所等境外交易所。

從小到大，從南山到世界，企業高速成長、如魚得水，得益於南山一流營商環境。近年來，南山區從科技創新、經濟發展、人才發展等角度，設置自主創新產業發展專項資金，累計發放資金超180億元，惠及企業超3.3萬家。

南山區還出台了「領航計劃」2.0政策、開展「十大創新工匠」評選活動，創造尊才重才留才愛才的人才培育環境。

此外，南山全力構建「總部研發+高端製造」10公里產業帶，努力為企業改造新增「100萬平方米總部研發用房+200萬平方米高端製造業廠房」。如，運用「摺疊空間+垂直產業」概念，在紅花嶺打造全國首個「工業上樓」示範項目；以聯合建總部大樓、通過將區屬國企物業以「保本+微利」模式出售給轄區上市企業等創新方式，滿足企業安家南山的需求。