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國慶樓市「賣爆了」,北上廣深新房成交量同比成倍增長

國慶樓市「賣爆了」,北上廣深新房成交量同比成倍增長

責任編輯:呂馨 2024-10-08 17:26:19 來源:第一財經

這個國慶假期,北上廣深等地的樓市「賣爆了」。

北京假期新房下定量比去年翻一番、二手房成交量達去年同期2倍;廣州80%的新房項目到訪和成交量明顯增長,有區域前三天日均成交環比漲超500%;深圳方面,國慶假期新房成交量同比大漲10倍;上海國慶前6天的新房成交面積,較上年同期已然翻倍。

不僅在北上廣深,各地一線案場的買房故事層出不窮。有人因股市大漲股票回血,直接套現在成都買房,認為只有買房才是最穩當的;有人受市場火熱、房企營銷漲價影響,買漲不買跌的心態加重,隨即下定購房;還有七姐妹一起組團,斥資超千萬在重慶置業。

多個項目反饋表示,近期國家出台的一系列樓市新政,對購房者信心確實產生了積極影響,降首付降利率、政策喊話「止跌回穩」、股市大漲提振情緒,都使買房人對樓市的猶豫感降低,覺得現在是上車買房的好時機,四大一線城市更是受到直接提振,國慶樓市成交明顯回溫。

業內機構認為,四個一線城市快速響應中央精神,紛紛推出地產支持政策,充分體現了「促進市場止跌回穩」的決心,短期將對樓市成交起到較為明顯的拉動作用。

北京:一線案場排隊叫號看房

北京是一線城市中最後出台新政的,但基於厚實的購買力基礎,新政還是釋放出了大量「房票」,買房首付比例下降、社保年限降低、通州政策與全市看齊,都使不少人有了「上車」機會。

國慶假期期間,楊先生、吳小姐便入手了北京龍湖·觀萃的房子。據項目人員透露,這對夫妻一方是互聯網大廠中層員工、一方是事業單位員工,此前繳納北京社保年限僅3年零2個月,受制於資質限制一直沒買房。新政發布後,夫妻二人迅速在目標區域內看房,最終認購該項目95平方米戶型。

據悉,二人之所以這麼快就決定「上車」,一方面是因為感受到房地產市場回暖趨勢,擔心房價上漲錯過時機,同時也是看中項目的品質、設計。和他們選擇相同的人不在少數,不少年輕的首套置業客戶,此前因社保年限限制及首付不足無法出手,新政則解決了購買資質等問題。

從項目整體成交看,假期期間,北京龍湖·觀萃10.1~10.6日均到訪客戶接近100組,環比提升超50%;日均成交5套以上,整體交出成交32套、1.9億元的答卷,銷售流速環比提升超120%。

改善型項目也在本次新政中受益。據北京順義御湖境反饋,國慶7天該項目客戶到訪量達470組,成交達2億,到訪環比9月同期提升200%,成交超230%,數據表現超出預期。新政之前,部分客戶因購房資質、首付資金、置換周期等問題受限,新政則激活了不少改善性住房需求。

其他各大房企旗下樓盤,也有不少亮眼表現。比如酒仙橋板塊的北京宸園項目,國慶期間項目來訪日均達到220+組,總認籌達到118組;昌平的純改善盤北京國賢府,七天累積成交金額8.2億;保利北京在國慶首日就勁銷1.87億元,假期收尾時對外公布的成交額為15.6億。

北京城市規劃和房地產平台旗下京房字官方賬號發文表示,今年國慶期間,北京的樓市回暖明顯,新房的下定量相比去年「十一」期間翻了一番,朝陽區一個項目的售樓處,還出現購房家庭排隊等待叫號看房的場景。

不僅新房,二手房市場也出現明顯回溫。據京房字,由於網簽數據有一定滯後性,從主要經紀機構的實時交易數據看,無論帶看量還是紙質合同簽訂量,同比都有大幅度增加,1到6號二手房的帶看量比去年同期增加了35%,成交量則達到了去年同期的約2.6倍。

身處一線的中介機構感受頗深。「這段時間門店經紀人比之前忙碌了很多。」據北京鏈家海棠灣店商圈經理劉賽航透露稱,10月1日~10月5日期間,該門店線上諮詢量156個,相比上月有大幅增長;同期實地帶看客戶37組,相比上月也有較大幅度增長。

增加的看房人、買房人,很多是新政釋放出的購買力。「930新政出台後,多了一批工作沒在通州的客戶來看房,社保不在通州的也可以買房了。在簽單時,客戶明顯比之前更加堅定和有信心,覺得現在價格穩定住、信心更足,有的看到合適房子就奔着成交去了。」劉賽航表示。

「假期無論新房還是二手房,看房成交轉化率明顯提高,說明各方預期出現變化,市場信心正在恢復。」京房字表示,一方面不少買房家庭認為房價已見底,「政策到位」也是促進樓市回暖的重要原因。

北京鏈家研究院院長高原認為,北京屬於一個需求穩定、價格也相對穩定的市場,當前北京的置業門檻、利率水平、市場條件等因素均已達到近年來最優,政策條件應屬可見未來最為利好時期。北京市場的變化,對於全國範圍具有非常顯著的示範帶動作用。

上海:「置業者的信心回來了」

上海在一線城市中最先釋放新政。9月29日晚發布的「滬七條」,對住房信貸政策、稅費政策等進行了一系列優化調整,為國慶樓市熱度提升打下了政策面良好的基礎。

其中,非滬籍居民購買外環外住房所需繳納社保年限從3年調減至1年,購房門檻大幅降低,對於剛需買家而言,「上車」變得更加容易;增值稅征免年限從5年調整為2年,大幅降低了購房的交易成本。

「新政出台後,最顯著的是置業者的信心回來了。」有房企人士向記者表示。多個受訪房企旗下項目日均到訪量均破百組。上海中原地產提供的數據顯示,國慶前6天,上海新房成交面積共約5.9萬平方米,較上年同期的2.89萬平方米已然翻倍。

位於浦東新區的張江金茂府,正是該次新政的直接受惠項目。該項目相關負責人透露,國慶期間,每天來訪量都超過百組、單日成交10套,較之前9月份提升30%以上。7天合計銷售額達2.5億元,成交中受新政影響佔比35%。

上述負責人表示,除了部分社保繳滿一年的購房者擁有資格外,過去外地家庭僅可購一套,如今增加一套資格後,無須等待置換即可入手。同時,部分客戶因政策持續釋放,心態有所扭轉,對市場開始有信心,甚至有幾組客戶是投資性購房;此外,股市大幅上漲也讓購房者手中有更多資金可入市。

同樣位於外環外的上海保利光合TOD項目,在政策釋放當晚,就收穫了3組客戶連夜到訪。記者從保利上海處了解到,國慶期間,該項目的每天來訪量都超過百組、單日成交超10套,共計成交81套;相較於平時周末5至6套的成交量也幾近翻倍。

「前5天,我們是之前積累的客戶出手成交為主;後2天,新來訪客戶成交佔比達一半。」保利光合TOD項目相關負責人向記者表示,「有的客戶上午來,晚上就出手下定了。新政加速了購房者的決策。」

上海市嘉定區外環外的金地嘉峯匯,也在假期收穫89套認購,而該項目過往每月流速僅有三四十套。

隨着市場信心逐漸修復,購房者看房意願正在提高,觀望情緒減弱,最終篤定購房選擇。

中國金茂方面向記者透露,國慶黃金周疊加新政利好,市場反饋明顯,除張江金茂府之外,多個項目來訪成交也有突出表現。例如普陀金茂府國慶來訪176組新訪,其中老業主復購及老帶新成交占總成交比達57%;正在認籌中的中環金茂府,也在假期內獲得超210組認籌,認籌率超127%。

記者從保利上海方面了解到,該公司旗下項目在假期共有超3000組客戶到訪,成交額約16億元。

市場超預期的熱度,讓各大房企在這個國慶收穫了頗為可觀的業績表現。億翰智庫調研顯示,超80%房企國慶期間認購金額環比增長明顯。房企國慶期間日均認購情況優於中秋節日均,部分企業表示,約是平時正常量的2-3倍,甚至部分項目的認購情況優於五一期間。

同時,多數房企表示,國慶期間的目標超額完成,基本都在國慶期間的前5~6天已經完成既定目標。

深圳:外國人被吸引來深購房

國慶假期,深圳樓市也迎來了久違的熱度,新房成交量更是大幅上漲,表現優於二手市場。

樂有家研究中心監測數據顯示,9月30日~10月6日,樂有家深圳門店新房成交量同比大漲979%,其中10月1日深圳全市新房成交量預計超600套。中原找房平台的數據也顯示,國慶黃金周期間,深圳新房成交量同比大漲10倍。

深圳一房企營銷負責人對第一財經表示,國慶假期期間,他所在公司在深圳的樓盤銷售了200多套房,平均每天20多套,而在政策之前,每天的房源銷售套數也就2~3套。從區域來看,國慶期間龍華區的項目去化不錯,坪山區的樓盤銷售表現還有待提升。

深圳樓市上述的熱度,與國慶前放鬆的樓市政策有關。9月29日晚間,深圳官方宣布放寬限購,外圍區域外地戶籍買房不再要求社保繳納年限,深圳戶籍居民家庭在外圍區域也多了一套購房名額。此外,政策還宣布取消限售,增值稅免徵年限由5年調整到2年等。

中原地產(中國內地)華南區總裁兼深圳中原總經理鄭叔倫表示,非核心區域的剛需住宅,因為受惠限購政策放鬆,本地客戶、外地客戶、甚至外國客戶,都被吸引過來,成交量急速反彈,差不多是平常的十倍左右。另外,股市行情火爆,財富效應開始顯現,核心區域的中高檔優質物業備受追捧,買房投資重啟,這類型的項目,成交量也有五倍左右的增幅。

不少外地人都來深購房,成交轉化率也明顯提高。樂有家研究中心調研顯示,寶安、龍華等熱門樓盤外地客成交佔比達20%。整個國慶期間,新房看房成交轉化率由9月的2%提升至12%。

多個新房項目銷售「火爆」,樂有家研究中心監測數據顯示,剛需類項目例如龍崗區的頤峰名庭、名居山河裡,光明區的中海時光境、滿京華金碩華府,改善類例如龍華的鴻榮源尚雲、卓越珺奕府,南山的金眾雲山海、綠景白石洲等,成交喜報頻發。部分樓盤房源已經售罄,預售樓盤的誠意登記量達到預售房源量的兩倍以上。

樂有家研究中心表示,此次深圳新房市場表現尤為亮眼,除了新政帶來大量「房票」外,還有一大核心因素是開發商心態以走量為主,當前大部分新房項目價格仍處於倒掛狀態,加上購房者對後市預期及房價信心增強,因此入手新房更果斷。

「雖然不少房企都在喊要收回折扣,但還是很少有項目執行。」該人士表示,雖然國慶期間樓市的熱度讓不少購房者覺得差不多該出手了,但在談價格時依舊是一直壓價,不輕易鬆口。他表示,以他的觀察,到訪的客戶中,主要還是自住為主,購房為了投資的也有,但是不多,比例在5%以下。

「我感覺很多客戶都是過去兩個月積累起來的,因為總體來看,深圳9月的新房銷售套數比8月還差,有些反常。」上述房企營銷人士表示,這次樓市配套政策比較多,加上深圳鬆綁力度比較大,對深圳樓市的影響應該會比之前持久一點,但想要徹底扭轉樓市跌勢並不容易。

二手房市場方面,樂有家深圳門店數據顯示,9月30日~10月6日,深圳二手房成交量同比上漲298%,其中,改善及豪宅客群積極入市,房源總價800萬元以上的成交佔比提升。深圳中原平台的數據也顯示,國慶假期二手房成交大幅上漲,同比上漲近3倍。

樂有家門店數據顯示,國慶假期,門店二手房的看房成交率由3.5%提升至7.4%,客戶決策速度明顯加快,信心回升明顯;同時,二手房議價空間由最高時的12%減少至8%,業主心態也有所變化。

廣州:置業顧問忙到12點是常態

廣州是一線城市中,政策放鬆最徹底的選手。

9月29日,廣州市人民政府辦公廳發文表示,取消居民家庭在廣州市購買住房的各項限購政策,自2024年9月30日起正式實施。此次限購政策調整後,廣州市戶籍、非戶籍居民家庭和單身人士在全市範圍內購買住房的,不再審核購房資格,不再限制購房套數。

新政意味着,廣州持續14年的樓市限購政策,全面退出歷史舞台,並給樓市帶來明顯「活水」。

李先生是一家大型電商公司的員工,此前他擔心購房後經濟壓力會增大,也害怕自己買在高位成為「接盤俠」。然而,廣州新政出台後,李先生的心態發生很大變化,降低首付比例和貸款利率,讓他看到了購房契機,加上開發商給出的置業好禮,他決定上車番禺的龍湖御湖境項目。

「在新政支持下,現在是一個不錯的購房時機。而且,隨着城市的發展,房價長期來看還是有上漲趨勢。與其繼續觀望,不如抓住機會,實現自己的住房夢想。」李先生認為。

不少人有相似選擇,據該項目透露,國慶黃金周期間,案場日均來訪量較平時有兩倍之多,每日近200組,置業顧問接待時間持續到晚上12點是常態。截至 10月7日晚,假期累計到訪客戶超過1500組,其中115~143 平方米房型最受歡迎,成交78套,金額超4億元。

廣州中原地產項目部總經理黃韜表示,今年國慶期間,廣州80%的新房項目都有明顯的到訪量和成交量增長。這一現象與以往不同,特定區域和項目的火爆程度更廣泛,顯示出市場的整體回暖。

各大樓盤及中介機構,紅底金字的「戰報」頻出。比如廣州貝殼新房節累計認購突破2800套;保利、越秀、萬科、中海等房企均宣布超額完成業績,越秀廣州區域截至10月4日已超額完成國慶業績指標,來訪破16245組,成交超1009套,來訪較之前上漲282%,成交上漲302%。

信心增強的買房人,購房下定速度也加快了。有項目如中海大境假期到訪超1300組,有買家從來訪到刷卡最短僅1小時;南沙海悅國際項目,單筆最快成交用時僅35分鐘。

看到市場機會,房企也加大了營銷力度,雖然有樓盤稱要收回優惠,但以特價吸引購房者仍是主流。據廣州中原研究發展部監測,在「天花板」利好刺激下,房企順勢而為包裝優惠活動促銷,包括保利、越秀、華潤在內的頭部房企,超過60個項目十一期間推出優惠、一口價等動作。

廣州中原研究發展部認為,廣州全面取消限購,體現了官方「止跌回穩」、提振市場的決心。從短期看,全面放開限購對廣州中心區及南沙的中小戶型新房、優質板塊二手「次新房」的剛需、投資性置業有一定刺激作用。從中長期看,將優化一二手流通效率,「賣一買一」置換需求將更加順暢。

受一線城市情緒帶動、以及國家整體政策影響,其他城市也出現了不少「出圈」買房故事。

「股票回血了一波,直接套現出來買房。」成都的李先生認為,現在就是買房的好時機,股票時漲時跌風險太大很難評估,尤其是現在大家都覺得股票會大漲,所以更加看不清市場,只有買房才是最穩當的,最終他入手了成都9月開盤的項目龍湖·觀萃。

重慶則有7姐妹斥資1500萬,搶購7套龍湖的精裝洋房。蘇州也有項目反饋稱,當下購房者情緒有所變化,一方面因股市行情走高、股票盈利,願意以房產投資分攤風險,用基金/股票盈利置換不動產;此外,各大案場的火爆使得其產生買漲不買跌的心態,觀望情緒明顯減弱。

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