一年一度的五糧液12·18大會12月18日在四川宜賓舉行，這場大會吸引了中國酒業各方關注的目光。這次大會，既是五糧液2024的年度總結，也為2025布局發展方向。

    會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2024年是白酒產業深度調整的關鍵一年，一系列新情況、新變化、新挑戰不斷出現。五糧液始終保持發展定力，戰略上積極進取、主動作為，戰術上事不避難、穩紮穩打，以「拼」的幹勁和「實」的作風，實心幹事、科學作為，企業「穩」的態勢在持續、「新」的動能在成長、「好」的因素在累積。

    「變」中謀新

    在「準確識變、科學應變、主動求變」中行穩致遠

    邁進2025年，基於當前的宏觀經濟形勢和行業動態，曾從欽認為，當前外部環境變化帶來的不利影響加深，既要看到挑戰、困難、風險增加的一面，更要看到機遇、優勢、有利因素疊加的一面。要做到準確識變、科學應變、主動求變，正視困難、堅定信心，努力把各方面的積極因素轉換為高質量發展的生動實踐。

    首先要增強準確識變之智。「面對宏觀波動，當多一份平常心；面對產業調整，當多一份持久心；面對階段挑戰，當多一份堅守心；突破市場挑戰，當多一份求勝心；聚力謀新致遠，當多一份自信心。」曾從欽說。

    其次是增強科學應變之方。主動適應「時」與「勢」的變化，着力固根基、揚優勢、補短板、強弱項、促轉型，持續將比較優勢轉化為高質量發展勝勢。曾從欽表示，五糧液固根基的本質在於固品質根基，揚優勢的關鍵在於揚品牌文化優勢，補短板的重點在於補產品短板、補渠道短板、補市場短板，強弱項的重點是強管理的弱項，促轉型的重點是聚焦智能化改造、數碼化轉型。

    第三是增強主動求變之勇。曾從欽表示，2025年是「十四五」規劃的收官之年，五糧液將堅定「穩中求進、以進促穩，守正創新、綜合施策，提質增效、多作貢獻」的工作總基調，定位為「營銷執行提升年」，深化「穩價格、抓動銷、提費效、轉作風」十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩健發展態勢，高質量完成「十四五」主要目標任務，為實現「十五五」良好開局打牢基礎。

    基於此，2025年，五糧液將加大力度，在產品量價平衡、渠道優化布局、消費市場培育、品牌宣傳推廣、行業責任擔當等方面持續發力。

    產品量價平衡，力爭在破除經銷商盈利、破除千元價位段競品糾纏「兩個破除」上取得實質進展；全力打造經典五糧液系列產品樣板市場，盡快形成多輪驅動的新增長點。

    渠道優化布局，傳統渠道着力優化分層分類分級服務，着力優商、補商、扶商、強商；直營渠道深入推進「三店一家」建設，加快拓展專賣店空白市場；新興渠道持續創新運營模式，規範電商渠道合作，加大專屬產品運營。

    消費市場培育，老酒消費市場着力完善陳年五糧液價值體系，年輕消費市場積極把握年輕化消費新特徵，組建工作專班，開展專項行動。

    品牌宣傳推廣，持續佔位好博鰲亞洲論壇、APEC、進博會等高端平台活動；全力落實好幸福五部曲等和美文化活動，深入實施好「和美全球行」等國際交流活動，多層次、多角度擴大品牌聲量。

    行業責任擔當，引領集群發展，持續用力推動宜賓、瀘州共建世界級優質白酒產業集群；引領開展好「川酒全國行」等品牌活動，聚力重塑川酒價值體系；引領秩序治理，推動行業共同應對電商平台低價促銷衝擊；引領標準制定，牽頭加快推進中國白酒國際標準制定；引領競合發展，帶頭營造健康良性的行業競合秩序。

    「走出去」尋增長

    攜手海外經銷商 加速五糧液國際化步伐

    以往屆相比，今年的五糧液12·18大會，單獨加開了一場國際經銷商懇談會，這是五糧液首次大規模邀請國際經銷商和合作夥伴現場參會。

    會上，五糧液將國際營銷工作報告，分享市場趨勢和新一年的營銷及品牌策略，幫助經銷商了解市場動態，促進經銷商的營銷策略與企業戰略保持一致，同時激勵經銷商在銷售和市場推廣方面的努力和成就，提振經銷商信心，以促進廠商建立更緊密的聯繫，共同探討海外市場機會和發展策略，實現互利共贏，推動企業全球化發展。

    業內人士指出，受全球經濟周期波動與消費環境深刻變革的雙重影響，當前中國白酒進入深度調整期，行業格局正從增量市場的快速擴張轉變為存量市場的激烈競爭，呈現出低價位增量競爭、中價位存量競爭、高價位縮量競爭的顯著特徵。同時，白酒產量已連續7年下降，行業競爭加劇，但出口量、出口額佔比均不足1%，國際市場必定是中國白酒的藍海市場。

    「『走出去』戰略已成為行業共識，各白酒企業紛紛加速國際化步伐，並且逐步從品牌文化輸出的出海1.0時代過渡到深耕產品渠道的2.0時代，中國白酒海外市場競爭日漸激烈，廠商合作也進入新的歷史階段。基於五糧液國際化戰略和海外營銷及品牌策略越來越清晰，專門舉行海外經銷商大會，傳遞的信號非常明確——加碼海外市場，與海外經銷商面對面坦誠交流，凝聚共識、匯聚合力、求新求變，尋求新的增長引擎、新的增長曲線、新的增長路徑。」該業內人士表示。

    在12月19日舉行的2024世界名酒發展大會上，曾從欽結合五糧液近年來的「走出去」探索，進一步建言中國白酒要緊跟中國經貿「走出去」，攜手構建「展示+品鑑」發展模式；要緊跟中國企業「走出去」，攜手構建「名企+名酒」發展模式；緊跟中國製造「走出去」，攜手構建「品質+標準」發展模式；緊跟中國文化「走出去」，攜手構建「產品+文化」發展模式；要緊跟中國餐飲「走出去」，攜手構建「美酒+美食」發展模式。

    展望未來，五糧液將繼續秉持「聚合力、應變局、共和美」的核心理念，不僅要在國內市場上鞏固和擴大其領先地位，更要乘風破浪，乘勢而出，引領中國白酒走向世界，成為共建世界酒業命運共同體的中堅力量。（記者 羅婧今 通訊員 伍萱）