在2025年亞歐商品交流的聚光燈下，新疆德匯實業集團創始人錢金耐的講述，勾勒出一位「新農人」深耕南疆農業的奮鬥軌跡。從溫州教師到紮根邊疆30餘載，從跨界林果業到構建全產業鏈生態，他的故事，不僅是個人的產業突圍，更是南疆農業振興的微觀樣本——以商業邏輯激活土地價值，以產業力量賦能鄉村振興。

　30多年前，錢金耐辭去溫州教職，抱着「賺快錢」的簡單想法奔赴新疆，卻在這片土地紮下根來：「新疆早就成了刻進骨子裏的家，比老家還親。」 這份情感，在8年前演變為更具體的事業抉擇——跨界投身南疆林果業。彼時，家人擔憂、朋友勸阻：一個非食品專業出身的外行人，如何撬動南疆林果的萬億市場？錢金耐卻拿着世界地圖「解碼」南疆：光照、溫差、土壤天賦異稟，林果品質冠絕全國，但產業鏈零散、品牌缺失，「就像捧着金碗要飯」。為破局，他率團隊走訪美、智、日等國，與10餘家世界頭部企業「拜師學藝」，最終錨定 全產業鏈發展模式：從育苗種植到終端銷售，貫通一產（種植）、二產（加工）、三產（品牌營銷），以「源頭可控」保障「零農殘高品質」。

　在這樣的戰略指引下，德匯新農業如今已在南疆建成10個自有果園，聯合超50家合作果園形成「產業共同體」，西梅加工廠、萬噸冷庫相繼落地。錢金耐將此歸結為 「對土地的熱愛與責任」 ——德匯的使命，是「與百萬果農共築美好生活」，讓「疆牌」崛起於世界舞台。兵團合作 成為全鏈佈局的關鍵支點：「兵團人把戈壁變糧倉的韌勁，是最好的教材。」 他坦言，選擇與兵團三師攜手，看中的是其 組織化生產能力：通過標準化種植、全程品控，實現「零農殘」，為對接Costco、山姆等國際大客戶築牢信任。過去8年，他帶隊走訪南疆80餘個鄉鎮團場，將「艾德萊斯農夫」（B端）、「西遇產地鮮友」（C端）等品牌落戶兵團，構建起 「兵團保源頭，德匯拓市場」的協同生態 ——這不僅是企業與兵團的合作，更是產業資本與兵團精神的共振，為南疆農業現代化提供了可複製的「政企協作模板」。

　當產業鏈根基漸穩，德匯的市場突圍戰同步打響。在錢金耐眼中，南疆林果的突圍核心是 「把資源變成產品，把產品做成品牌」，而德匯的「三把刷子」，正撕開市場缺口：將南疆乾果與巧克力融合，在上海南京路打造「巧克力博物館」，用文化IP重構產品認知；耗時2年研發新疆蜂蜜，目標對標「麥盧卡」，計劃佈局300家專賣店，讓「新疆蜜」成為高端滋補符號；採用 超高壓冷殺菌（HPP）技術，推出「新疆果汁八大金剛」，以第5代高壓技術鎖住天然營養，打破「鮮榨果汁保質期短」的行業痛點。

　市場端，B端主攻星巴克、蜜雪冰城等頭部客戶，以「大訂單」建立渠道信任；C端在喀什、上海試點10家門店，打磨運營模式——目前僅71個SKU，9月底將擴容至200個，明年底開放加盟，劍指 「3000家門店」的全國佈局。上海那場「談了兩年的戀愛訂單」，成為最佳註腳：3000萬首單背後，是美國客戶對「疆牌品質」的認可，更預示着「明年2億訂單」的市場潛力——這是產業協同的勝利，更是「新疆造」向高端化、品牌化進軍的信號。

　但錢金耐的佈局，早已超越單純的商業版圖。在他的規劃里，德匯是南疆鄉村振興的「引擎」：通過全產業鏈吸納就業，讓困難群眾、刑滿釋放人員 「口袋鼓起來」，進而「解決腦袋問題」；通過溢價收購果農產品，直接帶動百萬果農增收——這呼應了他的核心思考：「鄉村振興的核心是增加農民收入，南疆發展的關鍵是填滿群眾口袋。」

　坦誠談及困境時，他直言「對兵團政策的陌生、資源對接的壁壘，讓企業在『最後一公里』受阻」，因此懇請政府「多搭把手」——從政策解讀到流程指引，每一份支持都是「打開新局面的鑰匙」。這種「政企協同」的訴求，折射出更深層的邏輯：鄉村振興不是企業單打獨鬥，而是政府、市場、社會的合力攻堅。

　從異鄉人到新農人，錢金耐的故事，是南疆農業振興的縮影。他以 「全產業鏈思維」打破地域限制，以 「品牌化運營」重塑產品價值，更以 「民生溫度」詮釋企業擔當。在鄉村振興的宏大敘事中，這樣的實踐啟示我們：唯有把商業邏輯與鄉土情懷結合，把產業力量與政策支撐貫通，才能讓邊疆的綠水青山，真正成為群眾的「金山銀山」。

　當兩座新工廠在九月投產，當「疆牌」加速走向世界，錢金耐和德匯的征程仍在書寫——這一次，他們要讓「新疆造」的金字招牌，在鄉村振興的浪潮中熠熠生輝。（記者 黃萍 塗雪芬）