長江實業執行董事 趙國雄

　　香港樓市於2014年上半年整體表現理想，多個新盤均錄得不俗銷情，以筆者工作的公司為例，今年首8個月已售出約2800伙，銷售總額逾190億元，已達到全年銷售目標300億元的三分之二，進度理想。其中環宇海灣售出超過九成五、嵐山亦售出660伙、DIVA全數售出，而丰?更於短短數周便火速售罄，反映市場對各類型新單位需求依然殷切，相信隨着政府於第二季微調雙倍印花稅辣招後，市場氣氛將持續向好。

　　筆者預期本港下半年樓價將保持平穩，波幅將在5%至10%以內。主要由於經濟發展基調良好，市民普遍認為投資磚頭更加保值，加上市場預料美國加息幅度不會太大，而建築成本依然高居不下，目前已近4000元一呎，且有愈來愈高之勢，但地價卻沒有下調籎象，各項因素都令樓價難以暴跌。而另一方面，由於未來供應持續增加，樓價亦沒有大幅攀升的誘因。

　　長管需求違自由市場

　　有見及此，在目前樓市運作流暢的情況下，樓價在實際成交下並非乾升，實在無必要加辣，亦無條件減辣。加上政府過去兩年賣出的地皮，建成樓宇將陸續投入市場，未來本港樓盤供應及需求已基本上達致平衡，亦已完成當初政府推出辣招以管理需求之目的，故應該讓市場自由運作，以靜制動，若需求長期被管理，將與本港一直表揚的自由市場背道而馳，亦窒礙了市民置業的正常需求。

　　事實上，從我們的買家紀錄分析所得，多個新盤客源均以換樓客佔多，其中環宇海灣更成功帶動區內外的換樓潮。筆者始終認為，樓是用來住的，能讓市民上車置業、升級換樓改善生活質素是作為負責任發展商的首要目標。是以我們即將推出的日出康城第三期緻藍天，同樣以區內短缺的三、四房大單位為主打，目的是為為數不少的換樓家庭提供更優質的居住環境，以便騰出更多小型單位予首次置業人士上車，帶動置業鏈，令樓市發展更健康更穩固。

　　回顧過去一年，隨着一手住宅物業銷售條例生效，確實提升了物業買賣的透明度，無論對市民及發展商都是好事，令整個買賣程序更公平、公開及公正，對樓市長遠健康發展有正面作用。

　　而作為發展商，我們早已適應了有關條例的各項規定，然而如何在眾多樓盤中脫穎而出，成功吸引市場及置業人士的目光，必須在推廣及宣傳上下工夫，「贏要贏盡」是我們的出招策略。如推售嵐山時，為突出項目依山面海的宜人景致，特別找來了唱作人王梓軒cross over，為項目創作及主唱主題曲《千色》，並推出一連串的主題式推廣攻勢，包括製作音樂電影、設計韓國千色旅遊行程等等。而為凸顯項目鄰近高爾夫球場的優點，筆者更以高爾夫球手造型出席記者招待會，務求讓項目的各項優點深入民心。除此之外，亦要從用家出發，了解他們的需要，引起共鳴。嵐山部分毗連三房大單位的開放式單位就是其中一個好例子，我們預計項目會吸引市區大家庭客源，當中有不少照顧小孩的「堏傭」、「婆傭」祖父母同住，這種「1+親」單位既可享家庭共融又有各自獨立生活空間的組合，完全滿足市場需要。

　　樓市不時受外圍影響

　　總括而言，樓市不時會受到政治、經濟帶動的外圍因素影響，而出現未能預測的變數，筆者向來均提醒市民應量力而為，並奉行「三必」政策，即「必聽」各方意見、「必問」各項疑難、「必計算」自己的負擔能力。