美國好市多(Costco)登陸阿里天貓，3天賣出3噸柯克蘭堅果、1.5噸蔓越莓乾，旗開得勝源於準備十足。

　　精準銷售，一炮而紅。在天貓國際的好市多，只有不到百件商品在售，正因為阿里巴巴提供了完整的消費數據統計，助其精準找到中國人的「最愛」，主打銷售美國產的堅果和果乾。而在地球另一端飄洋過海，阿里還為其在物流稅收方面提供充分協助。

　　如果說，阿里為好市多保駕護航了硬件部分，那麼作為美國第二大零售商以及全球第七大零售商，嚴選優質品牌、精選產品、超高性價比，則是其自身獨特的競爭優勢。好市多在售的舒適達4隻裝美國產牙膏價格為145元，而在沃爾瑪控股的一號店上產地在蘇州則賣109元;同為加拿大進口的絲塔芙洗面奶，好市多價格僅是一號店的一半。

　　吸取沃爾瑪教訓

　　好市多選擇天貓，四兩撥千斤地既繞開了沃爾瑪在華經營17年的尷尬窘况。沃爾瑪在中國第二季度的銷售額增長1.1%，但關鍵的同店銷售額卻下降1.6%。即便沃爾瑪千方百計尋求迎合中國消費者口味的產品組合和店面設計，但實體店成本、大量本地貨源、哪怕是天天低價的口號都成了硬傷，因為中國消費者已經根深蒂固地慣性將廉價直接等同於產品不安全、品質有問題與低端廉價。

　　在天貓的好市多，第一時間規避了實體店的成本風險，尤其是在中國網售突飛猛進的今天。據預測，2014年中國網絡市場交易規模將達2.76萬億元，同比增長45.8%。

　　據說，好市多也將參加阿里每年的「雙11」購物狂歡節，當天在售商品五折。從2012年的191億元，到2013年的350億元，今年「雙11」的銷售額預測將超過500億元。各位親，支付寶就位了嗎，剁手的刀磨利了嗎，準備迎接瘋狂購物的來臨吧。