搜狐IT 文/宿藝

　　在經曆“小而美”的時代後，魅族正在向手機全價格段、以及智能生態平台快速擴張。

　　從2014年初黃章宣布“回歸”，引入外部資本，實行公司股份化改制等一系列措施之後，關於魅族將推出千元機產品的傳聞就一直未斷。而近期魅族突然注冊了“魅藍手機”、“魅藍平板”、“魅藍電視”、“魅藍路由器”等多個官方認證微博，也加劇了業內對於魅族近期推出千元機新品的猜測。

　　《壹觀察》近日趕赴珠海，就此問題與魅族科技總裁白永祥展開了對話，以下為主要信息點：

　　魅族為何推全新子品牌?

　　白永祥向《壹觀察》證實，將於12約23日推出的魅族全新自品牌，就是“魅藍”。其品牌定位於年輕用戶人群，也就是“Quality For Young”(青年良品)的品牌理念。

　　不過在此之前，小米的紅米系列，榮耀暢玩等品牌也都打出了千元機、年輕用戶等概念，魅藍如何吸引年輕用戶並完成品牌差異化?

　　白永祥表示，魅藍的首款肯定是手機產品。與紅米等競品相比，魅藍手機有很多不同：

　　1、魅族做手機多年，在供應鏈方面積累深厚，在關鍵的處理器、屏幕等合作方面有優勢，並且有自己的制造工廠。

　　2、在工業設計、產品UI/UE設計上，魅族是國內少有的強品牌辨識度和家族化設計的公司，包括Flyme OS也在國內交互河體驗上口碑很好的手機系統，這都將延續到魅藍產品之中。

　　3、面前國內到千元機產品，往往只重視價格戰，做工粗糙，用戶體驗差，魅藍希望能做一款結合魅族的設計和工藝要求，同時在價格上都有所考量的產品。

　　4、銷售渠道。魅藍手機從開始就是一個全渠道產品，首先會覆蓋魅族目前的銷售渠道。線上渠道包括魅族在線商店、第三方電商平台;公開渠道包括魅族品牌認證店，線下專櫃;運營商渠道也將全面覆蓋，包括中國電信的CDMA+FDD 4G機型。魅族目前公開渠道主要集中在一二線城市，目前正在向三線城市滲透，魅藍手機將幫助魅族向四線以下城市快速覆蓋。

　　魅藍的目標是智能生態平台

　　魅藍並不僅僅是一個手機品牌，而是一個覆蓋包括平板、智能電視、智能路由器、智能手表等穿戴設備的全終端平台品牌。

　　在品類策略上，覆蓋以下三種要求的品類將會成為魅族優先推出的產品：

　　1、符合魅族戰略布局。比如智能路由器產品，雖然需求量不大，但是占據了家庭網絡的中心;

　　2、跟手機結合度較高的產品;

　　3、適合魅族目前的體量發展，在時間、人力、資源投入與回報上比較均衡的產品。

　　白永祥向《壹觀察》透露，在魅藍向外界透露出平台化戰略後，已有多家企業找到魅族希望進入魅族的智能生態系統。

　　對於魅藍在手機之外推出的首款其他產品，白永祥對《壹觀察》表示，肯定近期不會推出智能電視產品，因此電視品類用戶更新速度很慢，體積太大，而去國內傳統家電廠商仍然有很大改進空間，同時還會在監管層面遇到挑戰。

　　白永祥同時表示，在智能生態平台搭建上，如果說與小米的不同，魅藍的戰略會更加開放，比如魅族不擅長的品類會引入合作機制，但不是小米那種強調占據股份或者資本層面的要求，而是更多從是否符合魅族對產品的設計和工藝化要求，也不會過度壓低合作夥伴的利潤去片面追求銷量。

　　白永祥認為，智能手機在未來很長一段時間內仍然是智能生態的核心，而智能家居和智能汽車目前缺乏國家與行業統一標准，全面商業化還有很長一段時間。因此對於魅族來說，魅藍2015年的產品重心還是手機品類。

　　魅藍面臨的三個問題

　　1、魅族擴張迅速，如何應對資金鏈風險?

　　白永祥認為，魅族今年已經引入了資本投資、銀行貸款，再加上自有利潤，目前的現金儲備遠超過20億元。而魅族手機今年雖然規模迅速放量，但是供應鏈與渠道方都是有銷售賬期的，魅族新品又毫無庫存壓力可言，因此資金鏈風險是可控的。而魅藍產品線目前預計從項目啟動、研發、品牌推廣，也就是產品策劃到產品上市後的3個月(共計8-9個月)時間投入資金約1億元，對魅族的資金鏈整體影響也並不大。

　　2、魅藍手機會不會沖擊魅族原有渠道?

　　白永祥表示，一方面，魅藍手機對渠道的返點能力確實不高，但魅族渠道相對扁平化，增加手機品類對渠道來說也屬於增量收入，因此從長遠看是符合公司和渠道雙方利益的。另一方面，魅族也在學習小米等競爭對手的渠道銷售方式，增加電商平台銷售力度，同時注重線上對線下渠道的口碑和售價的拉動作用。

　　3、產能保證。

　　白永祥稱，魅族已經從今年MX4旗艦產品產能問題上吸取了足夠的教訓。魅族在珠海、廊坊兩大生產線之外，又剛剛開辟了第三條生產線。同時，魅藍產品設計和供應鏈上也會采用主流零配件供貨方和主流產品，降低了供應鏈和產能風險。魅族預計第一款魅藍手機產能設計為150萬台/月，2015年出貨量超過1000萬台。