文/施建

　　“任何想變革的企業都應該考慮雲。”1月29日，IBM大中華區全球企業咨詢服務部副總裁唐青在接受21世紀經濟報道記者采訪時，表達了這樣一個觀點。

　　她的理由是：雲將提供給企業很大的彈性空間，“雲不只是IT，它可能讓你在業務模式的思考上變得不同”。唐青繼續說道，不要把雲簡單地想成成本降低，雲可以讓業務流程重新設計，如果一家企業有擴張的需求、快速變化的需求，或者跨區域的需求，雲是必然的選擇。

　　如果唐青的這個觀點沒錯，很顯然，它也適用於當下的IBM。

　　雲計算營收增長60%背後

　　最近，IBM遭遇了一次子虛烏有的大裁員傳聞。1月26日有來自矽穀的消息稱，IBM將裁員111800人，裁員幅度高達26%。IBM方面很快對此辟謠，稱裁員傳聞完全是無稽之談。

　　然而，這一謠傳能快速傳播，除了令人驚愕的數字之外，也有IBM業績不景氣的因素。IBM在1月21日發布的2014財年業績顯示，IBM全年營收為927.93億美元，比2013財年的983.67億美元下滑5.7%;IBM全年來自於持續運營業務的淨利潤為158億美元，比2013財年的169億美元下滑7%;IBM淨利潤為120.22億美元，不及2013財年的164.83億美元。

　　事實上，IBM早已為此開出了藥方，啟動了被稱為CAMSS的戰略轉型，將業務重點轉向雲計算、大數據分析、移動、社交和信息安全。

　　在這個轉型戰略中，雲計算被IBM放在了第一位。事實上，IBM剛剛發布的這份財年業績亦顯示，其雲計算業務在這一年取得了快速發展，整個財年的雲計算業務營收達到70億美金，同比增長60%。

　　而IBM在對裁員傳聞進行辟謠的同時，亦披露，其正在全球范圍內開放1萬個職位的招聘，涉及雲計算、大數據分析、信息安全以及移動技術，其中包括招募1000名雲計算專家。

　　關於IBM的雲計算業務，另外一些值得提及的數字還包括：目前，全球財富500強企業的前50名中的47家企業在使用IBM的雲計算;到2014年底，IBM已經完成了投資12億美元將全球雲數據中心數量擴展到40個的目標;IBM擁有超過4萬名雲計算咨詢師及專家。

　　很顯然，IBM正處於一個亟待變革的階段，而在這個變革中，雲計算又確實承擔了相當重要的責任。不僅IBM的客戶如唐青所言需要雲計算，IBM自身同樣需要。

　　IBM雲計算的三個關鍵詞

　　IBM毫無疑問是雲計算市場的巨頭，但亞馬遜、穀歌等在公有雲市場掀起的價格大戰，也使得其需要找到“避其鋒芒”的差異化競爭點。

　　記者注意到，談到雲計算，IBM樂意提到的一個數據是：據Gartner預計，到2017年底，將有接近70%的大企業部署混合雲。這背後的故事則是，過去幾年，雲計算盡管成了行業發展熱點，但一些便宜、易用的雲服務湧現市場的同時，也讓企業的領導者對雲計算的應用產生了疑慮。越來越多的企業認識到，他們既想擁有公有雲高效、靈活的資源優勢，又想擁有私有雲的安全性以及管理運維要求。這就要求所謂的混合雲。

　　IBM看中混合雲的機會，自有其玄機。究其原因，這與IBM雲計算的三個關鍵詞息息相關。

　　唐青提及的第一個關鍵詞是端到端。這個詞翻譯一下就是說，IBM在雲計算上的產品線最全，IaaS、PaaS、SaaS三個層級都有業務可以提供;IBM既有固有的私有雲優勢，又在2013年斥資20億美元收購了SoftLayer，補足了公有雲的短板。

　　“經過多年的戰略投入，IBM已經成為唯一一家在雲計算所有領域都深耕涉足的雲服務提供商。”IBM大中華區雲計算事業部總經理陳國豪表示。

　　而在唐青看來，IBM擁有端到端的解決方案，並不意味著排他性，恰恰相反，IBM在過去一年與蘋果、SAP、微軟、英特爾、騰訊等眾多國內外企業均展開了合作。這就是IBM雲計算的第二個關鍵詞——開放。

　　IBM希望通過各種戰略夥伴關系來實現自身雲業務的增長。唐青認為，雲不是一家獨吃的空間，誰具有最開放的心態，誰就能贏得這個市場。

　　第三個關鍵詞則是咨詢。10多年前，IBM收購了普華永道咨詢公司，如今，IBM的全球企業咨詢服務部已是全球最大的咨詢機構，業務遍布160多個國家和地區。IBM表示，與其他競爭對手不同的是，IBM是唯一一家同時具有公有雲能力和資深行業咨詢服務的雲供應商。

　　“我最近拜訪了一些客戶，他們在談到雲的時候不再是談為什么要做，這已經不需要討論了，而是到底要怎么樣去做，也就是正從why走向how。”唐青對記者表示。

　　很顯然，在IBM看來，“how”正是咨詢業務的強項。