文/李儒超

　　用樂視移動總裁馮幸的話說，上周推出的超級手機，圓了他在聯想做了幾年的“免費”夢。

　　這個從聯想出來的手機老兵，曾任聯想集團副總裁並負責運營商關系，此次超級手機的定向數據包，即被外界認為是他的功勞。今年1月28日，樂視控股還曾專門用一個發布會來歡迎他的加盟。

　　馮幸說，雖然他在聯想時一直想找個“由頭”送手機，但這事之前只有運營商做到了，直到樂視把超級手機整了出來。據了解，此前樂視稱，花2450買五年會員，就送一台1499的“樂1”。

　　不過，五年，在手機身上真的太長了。

　　在營銷上，樂視已經擊敗小米?

　　被網友譏為“賈布斯”的賈躍亭，想繞開五年前進軍手機領域的小米，很難。或者說，根本不想繞過。

　　不少業內人士認為，本月14日發布會上，樂視明著炮轟蘋果，但真正劍指的還是老對頭小米。不僅玩著小米“性價比”那一套，還大肆玩起互聯網營銷，而這，也正是小米開的先河。

　　在馮幸眼中，小米其實有很多值得學習的地方，在發展初期，其優勢在於極致性價比，但在手機硬件高度同質化後，小米近一年來卻推出了幾款有利潤的產品;不過，得益於小米的互聯網營銷策略，小米還是搬回了一局。

　　但馮幸說，今天樂視的這一仗，如果將對手定為小米，樂視的營銷“已經大於等於對手”了。據介紹，此前米4發布當天的百度指數是33萬，樂視是45萬;按照一般規律，到第二天會有所下降，但樂視第二天是46萬，即便是一周後，仍有十幾萬。

　　“小米的優勢在於互聯網營銷，讓用戶參與進來，這一點做的很好，但這卻不是小米的專利，所有人都能做，甚至有可能做的更好”，馮幸認為。

　　在營銷方式上，馮幸稱，樂視通過前期、後期制造話題性，保證了營銷戰的勝利。他進一步表示，此前他在聯想時，即便在當天將發布會做成藝術品，到第二天市場就冷了下去，沒有進行二次傳播，也就沒有長久的熱度和概念。

　　顯然，雖然出身於傳統硬件行業，但馮幸對營銷不吝贊美。他甚至表示，聯想手機要是在營銷上有亮點，即便手機本身沒有特色，也可以做的很好。

　　而談及與小米的競爭，馮幸則稱，如果一年半前聯想有樂視的營銷能力，就絕對不會讓小米逆襲。

　　不過他也補充道，營銷不是忽悠，需要有資源，否則騙得了今天騙不了明天;樂視的營銷仗，主要還是得益於其背後的生態資源，諸如版權影視資源、明星站台等方面。

　　硬件不賺錢背後，是服務“大坑”

　　大打營銷戰，無非是想將手機賣好賺錢，不過樂視表示，賈躍亭的意思是，硬件不允許掙錢。

　　據了解，在此次超級手機的發布中，樂視一直鼓吹量產成本定價，並表示量上去之後，手機還會繼續降價，堅持零售價與毛利打平。

　　馮幸解釋稱，賈躍亭本質是商人，也不是“活雷鋒”，這樣做無非是想贏口碑和市場規模。況且，如果手機銷量破了千萬，即便性價比很好，想不掙錢也難，這是硬件的基本規律。

　　不僅如此，樂視還推出了490買一年會員，買手機費用減300，一次性購買五年，1499的樂1免費送。

　　馮幸說，別看是零元購，這種模式也是有利可圖的，490減去300剩下的190，就是手機的一大利潤所在。但為何是“190”，馮幸說，這和樂視的電視等生態有直接關系，計算方式不便透露。

　　而樂視最想賺的錢，還是超級手機承載的內容、應用服務增值費用。馮幸說，傳統手機廠商將手機賣出去之時，就是與用戶說“拜拜”之日，對於樂視而言，則是提供服務的開始，這是一種理念上的本質差異。

　　具體而言，樂視手機雖然會送一年的VIP，但也就一年而已，“到第二年，非會員機和會員機會有很大差別，但現在還不能說”，馮幸稱。習慣了會員機的用戶很可能會重新成為樂視會員回流，這相當於“通過銷售手機硬件快速獲取長期用戶”，很劃算。

　　更進一步，即便是會員機，樂視也不會“讓用戶的錢包關上”。據了解，對於英超等賽事直播及一些音樂會，會員用戶依舊需要付費，只是在價格上會有所優惠。在樂視看來，一旦將“隨時隨地看視頻”的概念推給手機用戶，這種增值服務收入就會源源不斷。

　　不過，到底多少用戶會掉進樂視挖的這個“坑”，馮幸說，這個真沒有預期，一切還得等手機上市再看。

　　預期銷售300萬台，融資據稱一切順利

　　作為今年樂視生態最重要的一款終端，超級手機實則承載了樂視融錢的重擔，甚至有內部人士告訴網易科技，能不能賣好，決定了樂視能不能把生態的故事講下去。

　　於是，樂視到底准備賣多少台?馮幸給出的答案是，今年三款300萬。在他看來，這個數字很保守，而明年，這個數字會用千萬來計數。

　　然而，今年剩下的時間其實只有半年了。據馮幸介紹，樂1和樂1 Pro會在5月19日同時上市，但真正鋪貨，估計得等6月。而作為頂配的樂1 Max，不僅沒有上市時間表，甚至連價格至今都沒有公布。

　　馮幸向網易科技否認了是供應鏈出了問題，並表示，這主要是由於“樂1 Max由於屏幕太大，在UI和硬件上都需要再調試，尤其是一些在樂1和1 Pro不存在的功能，這需要一個完善期，最早七月會有下一步動作”。

　　此外，據介紹，超級手機的海外銷售也在籌備中，在當前國內市場量產爬坡、質控的關鍵時期過後，會選擇一個時間公布這方面的進展。

　　不過，如果想將銷量增加一個量級，走運營商渠道也許不是一個壞選擇。尤其是馮幸的前東家聯想，在初期正是靠運營商業務起家。

　　馮幸說，最終，樂視會根據渠道將機器分為三類，一是裸機，稍後會公布更多相關信息;二是會員機;第三，則是運營商合約機。

　　樂視方面稱，雖然首發采取了網絡銷售，但接下來會在三大運營商那邊落地，並在合作模式上，根據樂視硬件提供商及內容提供商的角色，開展一些模式創新。但到底如何創新，樂視並未透露詳情。

　　不過，即便對手機有較好的預期，馮幸也坦言，潛在的風險還是不小的。一方面，相對於小屏的手機，樂視的經驗主要還在大屏的電視上，這個經驗不能套用，即便是得出了一些結論，也需要進一步驗證，所以如何積累吸引用戶的經驗是一個不小的難題。

　　另一方面，在生產線上，馮幸否認了此前超級手機由仁寶代言的傳聞，而轉言之是代工蘋果的廠商。但據業內人士分析，在生產初期，終端廠商與代工廠的磨合本身就需要時間，更何況，樂視的量不小，需要一個量產爬坡的緩沖期。

　　第三，則是在於資金。作為硬件行業，由於需要支付上遊元器件廠商的采購費用，啟動資金不會少。不過，馮幸樂觀的表示，雖然在數月前，樂視移動的資金是短板，但手機發布後，投資人一撥撥的來談合作，“以前是一個個的談，現在起碼是三個人一起談”，資金已經不成問題了。

　　除此之外，還有分析稱，樂視移動作為獨立於上市企業外的公司，未來將可通過股權融資為整個樂視非上市部分包括樂視控股輸血，反哺汽車等項目，進而緩解整個樂視生態的資金壓力。

　　發布完手機一周，馮幸顯得十分輕松，他說，現在和媒體聊天，已經不用怎么顧忌什么不能說了。而面對外界對樂視的質疑，馮幸似乎也很快習得了“互聯網思維”之道，稱打是親，罵是愛，質疑越大，效果越好。

　　“被罵是一種關注，不理會才是冷暴力”，馮幸補充道。確實，善於營銷的樂視，如今正沐浴著“被罵”帶來的恩澤，痛並享受著。