2015年初，母嬰電商行業傳來重磅融資消息：貝貝網宣布完成1億美元的C輪融資。此輪融資由今日資本、新天域資本領投，高榕資本、IDG資本等跟投。而在不久前，母嬰垂直電商“尿布師”宣布獲得聯創策源千萬級天使融資。而在更早2014年9月，辣媽彙宣布獲得軟銀賽富、德同資本、遠鏡資本等9000萬人民幣的A輪投資。

　　今日資本總裁徐新談及貝貝網融資消息時說，這是一筆“天價”的投資，但“我感覺母嬰品類要起來了”。她認為，母嬰商品的市場空間有四五千億，再加上教育有萬億規模。同樣看到這個行業潛力的，還有以真格基金、險峰華興、景林資本、賽富投資等知名VC/PE機構。

　　其實，在VC/PE布局母嬰市場的同時，產業資本也沒閑著。今年2月，大湖股份披露，公司決定以自有資金1000萬元，聯合上海春播秋收股權投資基金管理中心(有限合夥)，共計出資4000萬元增資北京親親寶貝。而早在2012年9月25日，蘇寧電器正式宣布以6600萬美金收購紅孩子。

　　然而，風景並非這邊獨好。就在一個多月前，曾獲2億元投資的母嬰電商唯一優品宣告失敗。而發生在2015年春天的母嬰產品價格戰，以及跨境電商的強勢崛起，又將行業帶入“戰國時代”——價格戰有從紙尿褲、羊奶粉，向玩具、服裝、安全座椅、電器等蔓延之勢。

　　蘇寧紅孩子公司總經理潘敏告訴本報記者，價格戰並不可能長久打下去，因為廠家產能並不一定提高，供貨量不會有太大變化，低價情況對產業鏈不會有太大影響。而在業內人士看來，母嬰產品的價格戰，只是母嬰市場上的一些短視行為，真正有眼光的電商，已經開始悄然布局線下資源，2015年將成為母嬰電商的洗牌年。

　　布局線下資源

　　價格戰雖然是母嬰電商競爭中最有利的一個武器，但在業內專家看來，這個武器不能經常用，更不能反複用。否則，整個行業就會陷入一場自相殘殺的局面。

　　潘敏表示，蘇寧紅孩子從成立之初就堅持認為，母嬰行業是個靠口碑、靠好評生存的特殊行業。媽媽們在為寶貝挑選嬰兒用品時，除了考慮價格外，更看重的是質量和服務。

　　除了熱衷打價格戰之外，母嬰電商巨頭更看重線下布局。

　　近日，京東母嬰體驗店位於北京市朝陽東三環的悠唐購物中心悄然開張。記者了解到，該母嬰體驗店跟傳統的母嬰超市不同，將更加注重場景體驗，用戶可以在店裏嘗試寶寶的喂奶、換尿布等方面的實際操作。此外，該店還將引入線上下單、掃碼支付等線上購物方式。

　　蘇寧紅孩子則是又一代表。“媽媽們在線下的體驗和分享，將會直接影響其購買決策。”蘇寧紅孩子公司總經理潘敏告訴記者，未來蘇寧紅孩子將非常重視線下分享和體驗。

　　4月28日開業的兩家易購雲店裏除了傳統的家電、3C產品銷售外，還包括了紅孩子、海外購等業務。在這兩家面積分別為1000平方米的實體店裏，兒童樂園、嬰幼兒SPA館、兒童手工DIY專區、母嬰室等一應俱全，並有育嬰專家提供導購。

　　2012年的9月25日，蘇寧集團副董事長孫為民宣布，蘇寧以6600萬美元收購母嬰垂直B2C紅孩子。此後，蘇寧紅孩子一方面依托蘇寧資源拓展其線上資源，為用戶提供更豐富和細分的選擇，另一方面，利用各種方式積極建設線下資源，為消費者提供基於母嬰及周邊產品的綜合性服務平台。

　　在這樣的模式下，蘇寧紅孩子未來將形成商品供應端自營和開放平台相結合，在線商城和線下門店相結合，自建物流為主，第三方物流和海外直郵為輔的母嬰生態系統。

　　據潘敏介紹，蘇寧紅孩子現已擁有4000萬用戶。每年舉辦覆蓋數百萬孕媽的線下孕媽講座和健康親子活動。記者了解到，目前針對新老會員已經連續舉辦3年新年胎教音樂會、58個大區門店的親子互動活動，其通過線上線下全方位的會員活動，為母嬰人群搭建起與專家及企業溝通交流的平台。

　　母嬰電商洗牌之年

　　隨著1號店、亞馬遜、京東等綜合電商平台進軍母嬰類目，整個母嬰電商行業競爭開始逐漸白熱化。

　　競爭的背後源於巨大的母嬰市場。2015年中國母嬰行業市場規模有望達到2萬億，除了淘寶天貓、京東、當當網、蘇寧紅孩子、亞馬遜中國等銷售母嬰產品的綜合性平台電商外，還催生了以搖籃網、樂友、好孩子、孩子王、貝貝網、口袋育兒等為代表的一批垂直母嬰電商。

　　業內人士表示，2015年將是母嬰電商網站的洗牌之年。這一年，無論是蘇寧紅孩子還是京東母嬰，他們已經遠遠不再局限於用價格戰來吸引年輕媽媽們，這些母嬰電商巨頭已經開始爭相布局線下資源，打造新的母嬰生態系統。

　　來自易觀智庫的數據顯示：2014年三季度母嬰B2C市場排在前四位的分別是天貓、京東、當當、蘇寧易購，其中蘇寧易購僅比當當少了0.3個百分點。

　　而一旦蘇寧憑借其龐大的體量發力母嬰市場，必然會引發當當、京東乃至天貓等電商的強烈反彈，母嬰電商大戰一觸即發。

　　蘇寧剛剛發布的第一季度財報，也證實了母嬰將成為其新的利潤增長點。數據顯示，今年一季度蘇寧超市的增長率超過了800%，而紅孩子母嬰產品的增長也在200%以上。“2015年，我們的銷售目標是增長300%。”今年初，蘇寧紅孩子的全國供應商大會上，潘敏底氣十足。

　　她的底氣來自於蘇寧的並購給紅孩子帶來的全方位影響。

　　首先是業務盤子的擴大和流量的增加。紅孩子整編了蘇寧原母嬰、美妝兩個頻道，並接入了蘇寧集團的巨大流量，今年銷售目標直指50億元，此外，蘇寧雲商先進的物流、O2O理念也全面滲透進了紅孩子的經營發展之中。

　　實習記者 肖瀟 北京報道