國產手機廠商酷派正在經曆公司成立以來第三次重大轉型。

　　面對國內運營商補貼市場銳減帶來的市場變局，酷派於2014年底全面實施運營商渠道、電商渠道、社會化公開渠道、海外市場四駕馬車戰略，酷派集團旗下酷派、大神和ivvi三大品牌分別實現獨立運營，其中大神還接受奇虎360投資4.09億美元，推出了新的“奇酷”手機品牌。

　　酷派副總裁周明毅近日在與《壹觀察》對話中，詳細解讀了“酷派”品牌2015年新的品牌和渠道布局。

　　在產品方面，酷派今年將改變之前運營商時代推行的“機海”戰略，聚焦更貼近用戶群的產品，目標單品實現“爆款”。除“鉑頓”系列聚焦4000元以上價位外，新系列產品“鋒尚”將主打1000-2000元價位段。

　　5月11日，酷派舉行了“鋒尚Pro”手機媒體品鑒會，搭載了高通64位615平台1.7GHz主頻八核驍龍處理器、2GB RAM+ 8GB ROM、1300W像素攝像頭、5.5英寸720P屏幕，並加入了按壓式觸控指紋識別模塊，售價在1700元左右價位檔，預計將在5月底正式發布。

　　渠道方面，酷派2015年將社會公開渠道作為“深耕”方向，目標覆蓋全國120個城市主要地包商，並進入全國1000個縣級市場的最大代理渠道門店。

　　周明毅表示，酷派產品之前在運營商渠道銷售生命周期一般在4個月，但社會公開渠道的多層次性要求酷派必須更多了解消費者需求，推出銷售生命周期更長的產品。因此酷派將在社會公開渠道實行嚴格的價格管控體系，嚴厲打擊個別渠道商亂價行為，並實行電商渠道和線下公開渠道的同質同價。

　　在酷派集團旗下的三大品牌中，由於“大神”和ivvi相對都是新品牌，而“酷派”在消費者市場已經存在固有印象，如何拉升品牌溢價，增強消費者認知成為了酷派品牌團隊接下來要解決的主要問題之一。周明毅對此表示，酷派新的品牌內涵為“人文、科技和創新”，給消費者要帶來“有親和力的科技感”。

　　周明毅對《壹觀察》透露稱，酷派2015年在內部構架上啟動了機制改革，四大業務(酷派、大神、ivvi、海外)都在推行“合夥人”方案。比如酷派在中國市場八個大區，以及每個省公司人員都推行了入股方案，利潤中約30%將對持股員工進行反饋，有助於增強員工和渠道對於銷售酷派產品的積極性。

　　針對今年第一季度酷派在中國市場份額的下滑，周明毅對此表示，虧損做市場規模沒有意義，酷派2015年中國市場手機出貨目標將超過2300萬台，相比以往更加注重有價值的規模和市場份額，提高手機平均銷售價格，利潤將成為2015年的首要考核指標。