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邁過這三道坎 Uber就能優雅進軍P2P了

2015-07-07
来源:钛媒体

  人類已經無法阻止Uber了, Uber烤面包,Uber學攝影……Uber組了隊天天刷爆朋友圈,逼出了鵝廠的小馬哥放狠話:“過江龍再強,也打不過地頭蛇”。

  不過,如果Uber要優雅地進軍P2P,那么,中國的P2P界可能就是這樣的:進入Uber的主界面,會看到基於你當前地理位置周邊的高帥富和窮屌絲。

  如果你是高帥富,你看到的界面是這樣的:一鍵呼叫王思聰。

  如果你是窮屌絲,你看到的界面是這樣的:一鍵當上CEO。

  作為高帥富的你,是有錢的金主兒,哥今兒高興,哥看看“附近的人”,有誰缺錢,神馬10%預期年化收益,神馬財神寶,餘額寶的,哥就看“附近的人”,一鍵投資,一鍵撒錢,這才是壕的感腳,有木有?

  作為窮屌絲的你,也不必灰心,咱除了差錢,啥也不差,這不還有人民優步P2P版么?神馬手機貸,神馬去分期,既然有“附近的人”,何不一鍵借錢,一鍵成為CEO,一鍵迎娶白富美。

  噢耶,這不是共享經濟時代的P2P么?絕對的peer to peer,不用平台擔保,沒有資金池,不期限錯配,絕對完爆各種寶,各種貸,有木有?

  在這個無分享,不P2P的時代,答案卻並不那么讓人驚喜,Uber沒有出人意外地直接進軍P2P,而是選擇牽手全球最大的P2P平台ZOPA,為司機發放購車貸款。

  用Uber的話說,“其實,我是一個演員,就算你叫我跑龍套的,那請你把那個死字去掉”,也就是說,如果Uber真要優雅進軍中國P2P,還真的像中國諸多殺出來的P2P一樣,邁過這三道坎:

  第一道坎:建立信任

  話說前不久,宜信宜人貸總經理方以涵用Uber叫車,居然來了一輛BMW 7系,司機還是一位年輕美媽,這一體驗讓這家中國“P2P界的Uber”思考良多。

  方以涵認為,和衣食住行的共享經濟不同的是,互聯網金融是一種獨特的共享經濟,其本質還是金融,而金融是嚴肅的事情。因為互聯網金融平台與用戶產生的每一筆交易,都牽扯到用戶切身的經濟利益。

  因此,作為共享經濟的P2P,首先需要解決信任問題,“信任有兩個層面的含義:一是指找到有信用的優質借款人,釋放借款人的信用,建立借款人和理財人之間的信任;另一層含義是指,做有信用的平台,建立理財人和平台之間的信任”。

  在叫車行業,這個信任的代價並不是很大,大不了本來幻想年輕辣媽開著BMW 7,結果來的是李莫愁的小奧拓,然而,信貸行業則完全不同,信任的代價則有可能是多年血汗錢毀之一旦。

  那么,信貸行業如何建立信任,多家P2P平台的做法並不相同,比如,阿裏巴巴的小微信貸,這種“信任”是建立在支付寶多年的“知托付”基礎之上,京東的供應鏈金融,也是建立在電商平台與供應商多年的信任關系之上,宜人貸的信任則是先將目標借款用戶群體定位為有互聯網行為的、收入穩定的、信用良好的城市白領,專注優質資產。用互聯網的方式去做金融,通過調取解析互聯網用戶的網絡足跡,勾勒出借款人畫像,用互聯網效率滿足用戶需求。

  第二道坎:用戶體驗

  在叫車界,Uber的用戶體驗算不上是讓用戶每一步都很爽,但結果是給用戶驚喜了。那么,在信貸領域,如何讓用戶爽的時候還給用戶驚喜?

  從用戶體驗而言,目前在P2P,用戶更好的體驗則是在理財領域,比如餘額寶,當之前你的存款的利息收入一個月不夠買一個煎餅果子時,餘額寶讓你的收入可以每天買一個煎餅果子,這就叫做用戶體驗的驚喜!

  但在信貸領域,要給用戶更好的體驗,則比如在審核時效上更快,在放款速度上更及時,比如騰訊的微粒貸,雖然額度不高,但用戶幾乎不需要非常繁瑣的申請步驟,就能在快速獲得一筆貸款。

  至於騰訊是如何做到這么快的速度,則是由於騰訊萬億的用戶數據,其他P2P平台也在用戶體驗上下了不少功夫,宜人貸的做法是通過大數據征信,推出極速模式,用戶簡單三步操作,無需上傳任何紙質資料,快速解析用戶授權的在網上可以實時抓取的大數據,結合反欺詐數據庫和智能決策引擎,實時進行信用審核,僅需10分鍾即可完成批核。

  第三道坎:資金安全

  和叫車的需求不同,信貸的需求暗含了一個巨大的需求則是資金必須安全。

  為了保證資金安全,宜人貸聯合廣發銀行共同宣布達成P2P資金托管業務合作,並業界首發P2P資金托管賬戶——宜信安享賬戶。目前雙方合作已進入正式實施階段,其合作模式被業界公認為是P2P銀行資金托管全球最嚴標准。

  當然,有了這層銀行的背書,無論對投資人,還是借款人,在目前國家征信體系還不健全的情況下,無疑是為安全加上了一道防盜鎖,那么,邁過了這三道坎,Uber也許就能優雅進入P2P行業,將“共享經濟”演繹的更加有趣。

 

[责任编辑:朱剑明]
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