有業內人士表示，在王健林的商業帝國里，大歌星KTV只是為了配合商業地產所做的一個配套項目，違背量販KTV業態本身選址、運營管理等專業屬性。

　　不同于已經成為“院線第一股”的萬達院線，萬達集團旗下的大歌星KTV卻完全背道而馳，80多家門店下周將全面退出KTV領域，或被轉讓，或改變成餐飲、商鋪等其他業態。那么，為什么同屬文化娛樂板塊的院線和KTV卻有著冰火兩重天的局面？

　　80多家店關閉倒計時

　　大歌星KTV作為全國最大的連鎖量販式KTV，原屬于林氏投資集團，該集團董事長林寧實際上是萬達集團董事長王健林的夫人，2010年6月大歌星正式并入萬達集團，成為萬達集團旗下的全國大型文化連鎖企業，定位為集休閑娛樂、歡唱聚會、音樂美食于一體的文化娛樂場所。

　　截至2014年9月，大歌星已在全國各地開設89家量販式KTV門店，原計劃到2014年底，大歌星門店總數達到105家，愿景做中國KTV行業領軍品牌。

　　但事與愿違，去年9月，萬達大歌星13家KTV就因經營不善而關店，進入今年形勢變得更加嚴峻，據記者了解，下周萬達大歌星旗下80多家門店將全面退出KTV領域，或被轉讓，或改變成餐飲、商鋪等其他業態。

　　目前已收購了10家大歌星的北京糖潮KTV創始人楊虎告訴北京商報記者，“作為惟一一家與萬達總店直接大批量簽約的企業，糖潮已經于6月10日完成第一批6家店的收購，7月10日完成第二批4家店的收購，由南向北已經收購了廣州、成都、濟南、唐山、大連、石家莊、佳木斯等地的大歌星，其中，廣州、大連收購了2家。第三批將于下周之內完成，包括上海、無錫、東莞、南京等地”。

　　目前，北京2家萬達大歌星還在正常營業。但楊虎透露，“下周即將全面停業的大歌星也包括北京2家店。其中，大歌星石景山店因為所處區域比較成熟，將改成餐飲或其他經營方向。而通州店由于去年11月才開店，定價相對較高達到800萬元，目前還沒有完成轉讓”。

　　各地大歌星店轉讓費在500萬元/家，收購10家大歌星店就需要5000萬元以上，如果把每年的租金包括在內，至少超過了7000萬元，但是楊虎幫北京商報記者算了這樣一筆賬：在萬達商業圈內，一家3500平方米左右的KTV門店收購價在四五百萬元左右，但實際裝修需要1000萬元以上，而收購的門店內空調、防火等設備已經很完善，只需要小范圍完善超市、服務或者局部精裝。而且，多年運作的大歌星積累了一定的客戶群，接手后能夠把沉淀下來的會員再次吸收，地處綜合商業中心的萬達廣場內，也會為KTV帶來更多的家庭式消費。

　　既然有其他KTV同行能接受萬達大歌星店，那意味著KTV領域還是有收益的空間，對于萬達大歌星而言，在背后有萬達廣場支撐消費的情況下，為什么會選擇關店呢？

　　盈利能力差成發展累贅

　　數據顯示，去年上半年大歌星新開業5家店，累計開業86家店，整體收入為4.04億元。同期，萬達院線收入24.8億元。與萬達其他兄弟品牌公司動輒上百億、千億規模發展相比，大歌星的盈利能力并不高。

　　在北京大學文化產業研究院副院長陳少峰看來，文娛市場正在經歷階段性的變化，目前來看，用戶社交形式已發生變化，只有一部分人選擇KTV，導致KTV市場逐漸萎縮，該行業也進入微利時代，未來只會留下1/3左右的數量。

　　而此前則有業內人士表示，在王健林的商業帝國里，大歌星KTV只是為了配合商業地產所做的一個配套項目，違背量販KTV業態本身選址、運營管理等專業屬性。

　　對此，楊虎表示了認同，“萬達退出KTV市場和企業轉型有關系，KTV并不是萬達的專場，只是作為萬達廣場建成后招商的方式之一，專業領域最好由專業人才來做，做得不好還不如只收租金”。

　　除了自身定位的不明確，大歌星在運營管理中也存在不少問題。業內人士分析，“上市公司福利待遇高，人力支出大，從總部到區域，再到地方，管理層繁復，這種模式已經不適合現在的KTV盈利模式。而且，子公司餐飲、設備、系統等需要更新時還得層層審批，并不能快速精準的以市場為導向變革”。

　　無法機動更新、變革也造成大歌星自身的用戶體驗比較單一。很多網友抱怨，盡管大歌星被安置于高大上的萬達廣場內，但同等消費下，大歌星的點歌系統落后、音響效果一般、服務體驗感差，成為用戶放棄選擇大歌星的原因。

　　除了自身原因，外部環境也對大歌星形成了一定沖擊，定位于高大上的萬達大歌星并沒有網絡團購價格的優勢，而且很多新型互聯網、手機點歌方式等興起的同時，新興的主題、商務等多種形式的KTV已經對大歌星形成了強有力的競爭，多重困境下難以穩定發展的大歌星虧損也就成為了常態。

　　加速轉型成發展共性

　　從錢柜大規模關店到大歌星的撤退，是否真如有些人所說，KTV已經成為了夕陽產業？在大歌星轉讓中，與萬達簽署了至少八年租約的楊虎并不這么認為，“不能把KTV當做暴利行業，它的盈利應該是正常回報，和做餐飲一樣，要以實體產業的心態來看待”。

　　大歌星的落幕不應該代表整個行業陷入了困境。對于接手后大歌星如何規劃，楊虎表示，“首先要將品牌切換，然后最重要的是硬件的調整，從音響、點歌系統、超市貨物、內部裝修等都需要快速更新。而且，糖潮會對原先的人力進行合理配置，壓縮成本，并針對性做優惠方案及后期宣傳來吸引客戶”。

　　如何轉型是擺在傳統KTV面前最重要的一步戰略。一位KTV從業者認為，目前來看，尤其是北京，高大上的KTV模式已經不適合市場，以前擁有5000平方米甚至更大場地的錢柜之所以能夠運營，是因為全城用戶都去支撐，而現在，隨機式的組團越來越多，KTV也越來越多，用戶更多會就近選擇。尤其是最近兩年發展起來的新店，在環境效果、房間數量，面積大小、系統新舊等方面都會形成很大的優勢，這就需要傳統KTV加速適應市場需求。

　　在整個行業加速競爭和發生變化時，傳統KTV要做的就是盡量抓住變革時機，目前互聯網已經進入KTV產業中，“糖潮KTV應用的系統就已經與《最美和聲》、《中國好聲音》等熱門音樂節目合作，可以從基層發現并輸送人才，這也成為吸引用戶的一種方式”，楊虎補充道，“此外，針對KTV自身的用戶定位，突出自己的文化，無論是選擇商務，還是主題式的KTV都要適應新興人群。而且，將面積縮小在2000-3000平方米的范圍內更適合，覆蓋兩三公里之內的用戶即可，因為超出范圍外又會有其他的KTV。