騰訊科技 孫宏超 7月31日報道

　　“聚美戰略投資寶寶樹15億，最強母嬰社區+最強跨境電商+燒不完的錢，母嬰電商格局已定。”7月22日晚間，聚美優品CEO陳歐在微博上如此表示，同時放言“雙方在各自領先領域的結合，將終結母嬰電商的戰爭。”兩天后，聚美優品立即與寶寶樹聯手發起一場大促，24小時售出35萬單。

　　騰訊科技近日獨家專訪了聚美優品聯合創始人、產品副總裁戴雨森以及寶寶樹創始人兼CEO王懷南，在戴雨森看來，未來聚美優品將以價格戰的模式切入母嬰電商，未來還會做更多投資布局。王懷南則對騰訊科技表示，寶寶樹能解決媽媽的一切需求。

　　以下是專訪實錄：

　　騰訊科技：聚美上市后做了哪些投資？

　　戴雨森：在投資寶寶樹之前，聚美優品已經進行了一系列的投資。比如前段時間陳歐發布了有關入股it’s skin 的微博，it’s skin是韓國的美妝品牌。聚美優品是第一個入股韓國美妝品牌方的中國企業，這是我們在供應鏈上的布局，但此前的投資都相對低調。

　　騰訊科技：此次投資寶寶樹的金額非常巨大，這說明了什么？

　　戴雨森：這個金額體現了聚美優品擴展母嬰行業的決心，現在聚美優品已經在跨境電商業務上處于領先地位，而寶寶樹也在母嬰社交平臺上處于領先地位。母嬰電商大打價格戰的主要原因是沒有流量，而寶寶樹在流量聚集方面，尤其是搶占懷孕晚期到嬰兒出生初期這部分用戶上有絕對的優勢，占有中國這個年齡段群體媽媽中80%的份額。擁有了這些用戶也就把握了未來的消費趨勢，這是非常好的一面。

　　騰訊科技：聚美優品投資的邏輯是什么？

　　戴雨森：對于聚美優品來說還是希望做布局，比如我們投資美國閃購鼻祖gilt，投資美妝品牌，投資寶寶樹，都是面向行業來布局。不僅僅是做一個財務投資，主要是從企業業務層面來布局。如此次投資寶寶樹，目標就是終結母嬰電商行業的價格戰爭。

　　騰訊科技：投資在聚美會有金額的上限嗎？

　　戴雨森：目前沒有上限，主要是看對這個行業的看好程度。

　　騰訊科技：怎么看“熱錢”現象？錢在電商行業中到底能起到什么樣的作用？

　　戴雨森：錢的作用當然很大，這次投資也是母嬰行業截至目前最大的一次投資，我們也有足夠的底氣說出要終結母嬰戰爭。但并不是光有錢就可以打仗，聚美是一個花很少的錢就上市的公司，所以我們知道該怎么花錢，如何花得更仔細。現在國內的投資環境比我們回國的時候好很多，那是融資幾百萬美元就是大新聞，現在上千萬美元都不是新聞，一個億以上才是大新聞，我覺得這是由于電商的成本也在提高。

　　騰訊科技：聚美優品擴張的其他品類是否有考慮和其他企業進行類似寶寶樹的合作？

　　戴雨森：會看市場和行業的發展來定，目前還沒有這方面的計劃。

　　騰訊科技：和寶寶樹的合作是誰先發起的？

　　戴雨森：是聚美優品發起的，但發現寶寶樹也在找我們。首先，我們在做母嬰這塊有很大的決心，母嬰從4月份開始做，發展速度非常快，現在已經做到了行業第一。聚美是一個擅長做電商的公司，寶寶樹擁有最大的母嬰用戶和流量的社區，各需所長。

　　王懷南：我們幾乎是同時找到對方，母嬰電商里的相當一部分是跨境電商，聚美優品的強項是跨境電商，從各自的領域看過去對方都在行業的領先地位，所以一拍即合。

　　騰訊科技：寶寶樹對此次投資是什么樣的反饋？

　　戴雨森：寶寶樹方面也覺得是一次很成功的合作，從行業上來講，雙方都是各自領域的領先者；然后，雙方的團隊都有很強的合作意愿，希望可以深度整合，把雙方的優勢發揮到最好，所以不僅僅是財務投入，還有注入我們電商基因，資源和我們的團隊，都會盡全力去幫助寶寶樹把電商做好。

　　王懷南：我們手里各自拿了一張牌，聚美優品是跨境電商的，我們是社區流量，我們各自需要對方。

　　騰訊科技：和寶寶樹聯手后，母嬰跨境電商會產生什么變化？

　　戴雨森：聚美優品的目標是要做跨境第一的電商，由于品類自身的特點，母嬰在跨境電商中的份額很大。首先聚美優品和寶寶樹會通過價格戰沖擊市場，切入到市場中，但長期來看比拼的是對用戶的理解和運營能力，這分別是聚美優品和寶寶樹所擅長的領域。目前其他母嬰電商的創業公司，在電商或者社區的經驗上有所欠缺，所以我相信聚美優品和寶寶樹的聯手將讓這個行業產生變化。

　　騰訊科技：母嬰行業什么時候才能真正結束價格戰？

　　戴雨森：母嬰和化妝品有類似的地方，母嬰行業從年初開始一直在打價格戰。價格戰的目標有兩個：第一是把小玩家擠出局，提高門檻；第二是把海淘的概念傳播出來。但價格戰是有限度的，當價格低到一定程度后，對消費者來說是無差別的，這是因為價格成本的原因，會有一個底線兜住，這些標準品類都是在利潤平衡點附近波動，不會有太明顯的價格區別。我們僅僅是通過價格戰切入，靠這個模式短期爆發，但最終還是要比拼服務能力、運營能力和營銷能力。

　　騰訊科技：聚美優品如何和寶寶樹開展合作？

　　戴雨森：第一是開放整個供應鏈，包括母嬰、食品等全系跨境供應鏈；第二是注入倉儲物流等整個跨境后端，我們可以以成本價為寶寶樹提供產品；第三是我自己會加入寶寶樹一起做電商，會為寶寶樹提供大量的經驗，包括流程、系統等方面。

　　王懷南：選擇和聚美優品合作主要是因為雙方是對等的，不是一個巨無霸和一個小不點，這樣雙方的合作會更加順暢。戴雨森會成為我們的一個成員，在上海和我們一起奮斗。

　　騰訊科技：怎么看社區向電商轉型的趨勢？

　　王懷南：和其他社區最不同的，寶寶樹是解決一部分人群的所有需求，而其他社區都是解決所有人的一部分需求。媽媽的需求是多種多樣的，這也及時母嬰社區和其他垂直社區的最大不同。母嬰社區最后落下來都是兩句話，第一句話是，你在哪兒買的？第二句話是，你在哪兒解決的問題？這就是電商的天然屬性。未來母嬰電商除了賣有型的產品，還會賣更多的無形服務。