一大波情趣用品商準備登陸資本市場

　　情趣用品市場今年需求預計700億，業界稱高速成長還未到來，創客冀望借助新三板融資

　　剛剛過去的七夕，除了對餐飲和酒店業績貢獻巨大之外，還把一個隱秘的市場——情趣用品市場推向了一個小高潮。隨著資本的密集涌入，以往國人羞于啟齒的情趣電商、荷爾蒙經濟正在成為創業者競相掘進的處女地。也正是因為有了以馬佳佳、劉克楠等90后創業者的鼓動，這個常年被孤立于犄角旮旯的小門臉一時間也開始吸睛無數。春水堂、他趣等情趣用品創業公司在完成了多輪融資之后，如今進軍新三板等資本市場，成為他們的下一個目標。

　　根據滴滴聯手情趣電商春水堂近期做的一項調查顯示，春水堂今年七夕訂單量最高的是北京，以28.6%的數額甩出其他城市幾條街。

　　你不知道的情趣用品商業史

　　1993年，在北京趙登禹路上，一家名為“亞當夏娃保健中心”的商店悄悄成立，這位店主也被江湖人稱為“套爺”。在90年代初，當時的商業市場并沒有情趣用品這一品類，套爺的商店只能申請日用百貨營業執照。

　　如果你在90年代使用情趣用品，你將有可能被定性為“道德敗壞”。套爺的情趣用品店成立之后，也就正式開始了他被罵“流氓”、“神經病”創業路程。

　　當時的套爺，并不知自己會是時代開啟者。

　　有剛需必然就會有發展。

　　當時的一些知名廠家如遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美、深圳夏天奇等成長飛快，在當時被業內稱為成人用品制造“四大家族”。發展至2000年前后，中小渠道商也開始介入，桔色、七彩谷、桃花塢、愛向上等相繼出現。

　　但由于政策限制，這些廠家只能接受海外訂單，從不往國內銷售。中國被認為是情趣用品的生產大國，產量占全世界70%（包含計生用品）。絕大部分都出口，國內消費量占比非常低。

　　但是，由于只限于中國制造而不是品牌制造，在一輪“激情”之后，這些公司紛紛迎來死亡威脅。因缺乏品牌建設，四大家族中夏天奇的創始人目前已轉行做綠化，愛侶、積美、百樂等紛紛面臨著不同程度轉型陣痛；風光一時的伊甸園、人生緣更是在2008年之前徹底消失。

　　電商渠道購買人數激增

　　但是需求仍然在。

　　由于線上銷售的私密性，電商開始逐漸取代線下的成人用品商店，成為情趣用品的更大戰場。

　　根據淘寶網[微博]的數據顯示，情趣用品網購量年增50%，每年在淘寶網購買情趣用品的人數也以超過50%的速度增長，2013年已經接近2000萬人。

　　根據天貓[微博]聯合多家機構調查數據，從2006年-2011年，整個行業復合增長率是20%；而2015年的預計數據是，整體市場需求將超過700億元；在未來，超過千億基本上已經沒有什么懸念。

　　春水堂創始人藺德剛向記者提供一組數據，目前國內成人用品行業線上線下市場規模在600億元左右，隨著人們觀念的逐漸開放，市場還在加速增長。

　　而這一切，繞不開的一個名字就是馬佳佳。作為情趣用品“生意”的新生代，她在2012年首次用自己方式讓這個原本晦澀隱秘的行業走入了大眾視野。

　　創業初期，馬佳佳以各種眼花繚亂的舉動吸引著大眾眼球。很多人說馬佳佳算這個行業藥引子。情趣生意也從遮遮掩掩，一下子成為一樁大買賣，促使一堆創業者和投資人涌入。

　　無論如何，正是因為有了馬佳佳、劉克楠這樣的90后創業者的鼓動，使得這個常年被孤立于犄角旮旯的小門臉有了“吸睛”的機會。過去幾年，馬佳佳自帶背光燈為情趣用品站臺，讓廣大婦女同胞大聲說yes；而劉克楠以“前小米員工”的身份要將避孕套做到極致，讓宅男們分秒上戰場。

　　情趣用品行業的快速成長，讓很多人震驚到了。

　　春水堂、他趣準備登陸新三板

　　今年的愚人節后，淘寶眾籌的頭條位置橫上了一個粉紅色的震動棒，一款情趣用品的眾籌項目僅僅用了三天募集到逾200萬元金額。

　　行業剛需的優勢，正在吸引越來越多投資人。在中路資本的合伙人劉剛看來，國內的情趣市場還處在一個初級的階段，缺乏放大化效應，真正的高速成長階段還未到來，目前的消費主體還是以80后為主，到未來95后成為整個社會的價值觀主體時，情趣市場可能會迎來高速成長。

　　2012年成立的他趣，三年時間即做到了激活用戶超過3000萬。創始人黃天財向記者表示，在2014年獲得了5000萬元A輪融資，今年的B輪融資8500萬元人民幣，從開始啟動到資金到賬，只用了大概40天。

　　2002年創辦了春水堂的藺德剛算是中國性保健行業的“骨灰級”人物。目前這家公司已經完成了A輪的2000萬融資和B輪的8000萬融資，C輪基本洽談完成。

　　安全套大象和他的朋友們也已經在去年完成了A輪500萬美元融資。

　　眾籌情況看，2015年1月主打男用情趣用品飛機杯趣友智能在京東眾籌上線，4月雷霆i智能帶著專為女性設計的產品在淘寶眾籌上線。

　　上面的融資額或許還稱不上規模，但這個神秘領域在被悄悄挖掘著。

　　春水堂的藺德剛向記者透露，公司已啟動上市計劃，上市時間為明年年初掛牌新三板。

　　他趣的速度要更快一些，從2014年年底就啟動掛牌新三板的程序，最快將在今年年底登陸新三板。“如果掛牌成功，他趣將會成為兩性領域第一家掛牌新三板的企業。”黃天財說。

　　中路資本的劉剛則認為，在中國情趣市場的傳播渠道有限，而到線上購買成為大勢所趨。所以他們想找一個能打造情趣品牌的移動互聯網項目。

　　劉剛表示，剛需是發展的天然優勢，經過這么多年，也有了足夠量的積累，只要時機成熟就能成長出獨角獸公司。

　　而在同創偉業的合伙人馬彥超看來，這個行業發展難點在于國內的性解放運動在過去很長一段時間遲遲未能到來。現在社會的發展加上年輕人的成熟，相對寬松的輿論環境等，行業最大困難現在已經不是困難，市場得到了越來越寬容的接受。

　　春水堂

　　當兩性關系的“私人管家”

　　“我是整個公司最老的員工。”人稱“春叔”的70后藺德剛說。

　　從南開大學物理系畢業后，藺德剛做過工程師，開過餐館，第一次互聯網創業是在1999年，8個月后就遇到泡沫崩潰停掉了。到了2002年，電子商務開始萌芽，藺德剛開始了自己的第三個創業項目：情趣用品春水堂。

　　今年3月，春水堂完成B輪融資，轉型特賣，6月發布了10款情趣智能新品規劃，8月轉變了2017年創業板上市的計劃，改為明年登陸新三板，并嘗試O2O業務，推情趣用品到家服務。

　　過去的2014年春水堂的營收過億元，這讓他們獲得了資本的青睞。A輪2000萬，B輪8000萬，以及接下來馬上完成的C輪。

　　藺德剛認為這個行業里存在著很大的機會，根據市場統計，現在國內有超過20萬家情趣用品店，每家月銷售額超1萬以上才能存活，這就意味著線下有近300億的年銷售市場，線上+線下是600億元銷售市場。未來4年內，春水堂完全有機會沖擊百億銷售規模。

　　目前春水堂在北京線下有23個門店，年底目標是鋪到100家，主要模式是和醫療器械銷售機構康復之家合作。

　　目前看到的春水堂有兩項業務：垂直電商、自有品牌智能硬件。春水堂的情趣酒店業務正在緊鑼密鼓進行。藺德剛認為，一二線城市有著設施非常不錯的酒店，但入住率差，所以計劃跟酒店買斷部分客房后進行裝修，把電商帶來的超多用戶轉化成情趣酒店的入住。

　　這樣的擴張會影響到春水堂的電商定位嗎？藺德剛說，電商是占春水堂最高收入比重的業務，因為電商既是春水堂變現出口，也是用戶入口。

　　成為兩性以及情侶關系的私人管家是春水堂的終極目標。藺德剛表示，發達國家每個家庭都有私人醫生，會對家庭成員健康進行積極干預。春水堂未來的目標和私人醫生類似，將為個人甚至整個家庭的性健康負責，對性健康提供積極干預。

　　“就像滿足了溫飽需要奔向小康。”藺德剛比喻。

　　他趣

　　想讓情趣生意成為一種時尚

　　黃天財是他趣的創始人，技術男，他的另兩位合伙人黃海波、黃俊杰也是程序員出身，有著濃厚的技術情結，相信技術男改變世界，“想做一家技術驅動的公司”，但沒想到因為資金鏈斷裂，誤打誤撞做起了情趣電商，而且做得紅紅火火。

　　“我們最初就是為了賺錢，然后回去繼續做我們的技術創業項目。”黃天財回憶起做情趣電商的初衷時說。

　　黃天財做的情趣電商項目是一款名為“性價比”的APP，2014年11月完成A輪融資后，更名為他趣。在2013年底，從中路資本的陳榮手中拿到了1000萬人民幣的天使融資。

　　剛開始做情趣生意時，公司只有七八個人，黃天財說，不敢告訴父母，更不敢讓女朋友知道，“壓力很大，也覺得很孤獨，不知道自己做的這件事未來會不會被這個社會所認可。”

　　“當我們踏過了自己內心的那一道坎之后，發現其實要說服父母和女友也并沒有想象中那么難，現在他們都很支持我。”黃天財說。

　　做了他趣后，許多顧客都會通過留言或者打電話的方式鼓勵黃天財和他的團隊，有一位30多歲的女性因為使用了他趣后，和丈夫的關系由冷淡脆弱變得融洽恩愛了，特意提著蛋糕和水果來公司感謝。“她就像一道曙光，在我們團隊懷疑自己的時候給了我們肯定和希望。”黃天財說。

　　他趣是一個兼有情趣商城、兩性交流社區的APP，目前有2000多萬注冊用戶，日活躍用戶約為40—50萬，每天成功交易量平均有5000多單，每個月的營業額平均下來有1500萬至2000萬。

　　黃天財介紹，未來他趣不僅僅想做一個情趣電商，而是希望能成為一個時尚的兩性平臺，從今年下半年，他趣會嘗試一下兩性咨詢、兩性醫療等多種業務。

　　據悉，他趣從2014年年底就啟動掛牌新三板的程序，最快將在今年年底登陸新三板，如果掛牌成功，他趣將會成為兩性領域第一家掛牌新三板的企業。

　　送鴨

　　送情趣用品也不尷尬

　　2015年畢業季，清華大學深圳研究生院一名應屆生當面向多位老師送上了一款自己參與設計的情趣用品——送鴨跳蛋，一度在網上引起熱議。

　　上面說的學生送給老師的情趣用品，正是深圳市眾潮文化有限公司打造的第一款產品——送鴨跳蛋。這家成立于2014年9月的公司，獲得了一介書生股權投資的百萬級天使輪投資。

　　創始人謝清送，熟悉他的人稱其“潮哥”，北大[微博]法學碩士畢業，做過投資人、當過律師，有過連續2次創業經歷，選擇步入這個行業也是因為情趣用品市場正迎來前所未有的風口期。

　　在所有大大小小的情趣用品創業企業中，送鴨大概是最與眾不同的一個。這個鼓勵和提倡公開送情趣用品、借以表達親密情感的團隊相信，通過從內到外的去性化定位、品牌包裝和設計等，作為特別的禮，“只送給我的最佳筍友”，不僅可以登堂入室，毫無尷尬，還能讓無趣和淡漠的庸常生活變得更有驚喜，更加有趣好玩。“這其實是另辟蹊徑地解決了情趣用品行業的最大難點——觀念問題始終阻礙了這個行業的正常發展，送鴨也是在為整個行業，整個中國人的性觀念開放做貢獻。”謝清送說。

　　謝清送透露，眾潮文化經過了前期天使輪融資，已經得到了資本市場的高估值高認可，未來想象空間巨大。公司今年四月底上線第一款產品——送鴨，未來將圍繞“親密情感的表達”開發更多的產品。

　　在談到團隊建設和下一輪融資時，謝清送表示自己不擔心。公司定位清晰，團隊既有金牌律師，市場大拿，也有雜志媒體人，已有的履歷讓他們相信能做好。

　　知性

　　做專業的兩性社區

　　“中國人的性知識是很缺乏的，我們希望能幫助用戶提升性生活的質量。”知性的創始人陳言說。

　　知性是果殼網推出品的一款兩性健康應用，也是一個兩性健康問答社區。2014年4月，果殼網原來的“性情”版塊分拆出來，孵化成了知性社區，8月，知性App上線。

　　陳言和丁崝是知性的兩位創始人，在果殼網時就參與了“性情”版塊的管理和運維，不過陳言說，其實果殼性情和知性是從不同的角度切入的兩性市場，性情關注的更多的是兩性情感中的科學問題，而知性更關注用戶的性生活體驗。

　　知性團隊目前總共12人，多數都有著兩性領域的工作經驗。做社區運營的趙靚就曾參與聯合國[微博]赴埃塞俄比亞的性教育項目，新媒體運營張可馨以前是中國人民大學性科學協會的成員，而丁崝則是果殼性情最早員工之一，也是兩性領域的專欄作家。

　　知性社區目前注冊用戶已破百萬，日活躍用戶近10萬，用戶主要集中在18-35歲間，男女用戶比例為6:4。

　　丁崝說，運營知性的最大困難不是來自于外界的非議，而是來自于團隊如何把握好“度”，這是需要長期探索的工作。

　　據介紹，知性目前尚未盈利，但也在做一些盈利模式的探索，例如給優質的情趣用品商導入用戶，或者提供兩性健康的指導等，不過前提都是把用戶數量做起來。未來他希望知性能真正成為一個人人都可以分享自己關于性的經歷、困惑而不受責難和騷擾的社區。

　　B10-B11版采寫/新京報記者 郭永芳 王鵬