關健
9月8日晚上10點多，穿一件黑色T恤的聯想集團董事長兼CEO楊元慶，攜公司高管一同乘船夜遊黃浦江，心情大好，毫無疲態。
就在當天傍晚，一場酷似T台秀的聯想秋季新品發布會在上海舉行，數款筆記本、智能手機、可穿戴設備等新成員在鎂光燈下亮相，似乎預示著聯想轉型的魄力和前景。
“公司已經度過了最困難的時候，接下來還要蛻幾層皮，但我對未來很有信心。”楊元慶說。在去年接連並購了IBMx86服務器和摩托羅拉移動業務後，聯想經曆了一段整合陣痛期，這也體現在近期的公司財報上。一方面，聯想在企業級服務領域入局尚不深;另一方面，如果照搬摩托羅拉原先的運營方式，居高不下的成本也會讓聯想吃不消。整裝後再爬坡迫在眉睫。
在楊元慶看來，這兩年國內智能手機市場過熱了，“忽悠”的多，成功的少，華為算一個成功樣本。這其中萬變不離其宗的規律是，踏實做技術和產品，別光瞄著已近飽和的國內市場。
待到明年，國內消費者將對聯想旗下手機品牌有一個清晰的認識，Lenovo品牌捆綁運營商渠道，Moto品牌占領公開市場。屆時，Lenovo和Moto的整合將真正完成，合並產品線。精簡產品線將成為聯想接下來的大方向之一。
“忽悠的多，成功的少”
PC、移動業務(手機、平板、可穿戴設備)、企業級業務(服務器、雲計算)，在聯想集團業務的“三駕馬車”中，盡管早早確立了PC的全球霸主地位，但PC市場整體呈下滑趨勢，擺脫利潤對PC業務的過度依賴，拓展企業級和移動互聯網，楊元慶在等待另外兩匹馬的成長壯大。
8日晚發布的一系列新品中，智能手機、手表等移動設備成了主角。比如，國內第一款搭載AndroidWear的新一代Moto360智能手表，定位於高端商務手機的MotoXStyle。此外，像“充電15分鍾即可滿足8小時日常使用”的手機渦輪快充技術，Moto在手機業內的首個熄屏語音喚醒功能等一批新技術，也亮出了幾手“獨門秘籍”。
移動業務的整合在艱難蛻皮。當年從穀歌手中買下虧損的摩托羅拉移動時，聯想面對的是一個成本怪圈。盡管Moto手機的毛利率在20%以上，看起來是個不錯的成績，但其費用率比毛利率還高。在楊元慶看來，如果沿用摩托羅拉原先的運營方式會讓聯想吃不消，而改用聯想中國團隊，可以節省8億美元的成本。
節流仍在繼續。今年8月，聯想宣布在全球裁員3200人，其中大多為摩托羅拉員工。“在美國要裁一個人要花不少錢。”楊元慶稱，全球裁員算下來要花六七個億美元的成本。
眼下，手機行業的打法無非是兩套，要么低成本沖量;要么靠創新刷增值價值。在楊元慶眼中，國產手機市場這兩年過熱了，但踏實做產品做技術的少，“忽悠”的多，華為算是一個成功樣本。行業最終會回到靠產品創引導的方向上來，這也是聯想手機不斷推新的根本。
“羊毛出在豬身上的模式靠不住。”楊元慶否定了那些靠成本價賺取用戶、再借海量用戶變現的思路。長遠地，他也並不看好手機行業中靠話費補貼的模式，在美國，亞馬遜和穀歌也曾嘗試過這種方式，但現在都停下來了。“沒有創新動力，最後只能被運營商牽著鼻子走。”
“眼光別只瞄著國內”
對於聯想移動業務的整合速度，楊元慶是心急的。按照設想，聯想將在明年完成Lenovo和Moto的整合，合並手機產品線，並針對不同市場主推不同的品牌，比如俄羅斯對Lenovo的認知度較高，就以Lenovo品牌出現;而Moto手機在拉美消費者心中印象深刻，就用Moto去打當時市場。
總體上看，其整合的大方向是精簡產品線。今後，定位中低端的Lenovo將主要走運營商渠道，而定位中高端的Moto更多時候會出現在公開市場上。而對於在線電商渠道，由聯想內部孵化的神奇工場，不久前剛推出其手機處女作ZUK，這個已經獨立於聯想的年輕時尚品牌，將是一塊探索互聯網模式手機的試驗田。
“做手機眼光別只瞄著國內市場，國內已近飽和，海外天地很廣闊。”楊元慶說，在知識產權、品牌、渠道上進行准備，是聯想手機為出海在做的主要工作。
事實上，與PC的風光相比，聯想手機在東南亞等海外市場面對的競爭不算小。目前全球的主流手機品牌，包括手機產業鏈上下遊的硬件廠商，幾乎都瞄著印度等東南亞地區加速布局。小米、華為、魅族、一加等國產手機品牌也在爭搶擠進印度市場。印度之外，非洲是另一個市場空間。在經曆了前兩年深圳山寨機作為第一批拓荒者進入非洲的時代後，國產智能手機正在當地掀起熱潮。
目前，對於聯想海外市場成績較好的印度，聯想手機在當地的市場份額大概在5%。據聯想集團高級副總裁、移動業務集團總裁陳旭東透露，下一個目標是10%，針對不同的國家地區，聯想會有差異化的進軍策略。
去年年底，小米因專利問題在印度市場被禁售，反映出國產手機大航海計劃中的短板。通過並購獲得專利，大大降低了聯想手機在海外市場的專利風險，這是楊元慶手中握著的一張好牌。據他透露，聯想目前在全球擁有兩萬多項專利，並以每年上千量級的速度在增長。