劉慶暉，80後，株洲在線網絡科技有限公司董事長。畢業於中南林學院，2002年從新浪網離職，回到湖南株洲創辦地方門戶網站“株洲在線”。作為純民營性質的網站，株洲在線連續多年業績翻番增長，目前實現年營業額1200萬元，上繳稅收100多萬元，提供就業70多人。

　　“找到興趣和商業的結合點，堅持下去，不斷創新，成功並不難!”劉慶暉說，相比自己的前東家新浪網，株洲在線這個網站“小得不能再小”。業界同行卻說，株洲在線能立足三線城市“自娛自樂”，沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景，卻進入了全國地方門戶網站50強，實現年營收1200萬元，確實有一套。下面看看這位地方門戶網站的80後掌門人的網絡創業之路。

　　離職新浪580元起步創業做網站

　　2002年的初夏，劉慶暉從中南林學院外語系畢業。畢業後，來到北京，入職新浪網。“我電子競技打得好，再到組建網絡戰隊，被新浪網遊戲頻道相中，說起來還有點小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

　　北漂的日子難言浪漫，思鄉的心緒卻愈發強烈。看不到有關株洲的任何電視和報紙，株洲僅有的一個網站“株洲電信信息港”，兩三個月也更新不了一條消息，劉慶暉說：“年少輕狂的我，竟動了回株洲創辦網站的念頭。”

　　理想很豐滿，現實卻很骨感。回到家鄉的劉慶暉，除了碰壁，幾無進展。小夥伴們不願搭夥，當教師的母親更是無法理解，“做生意要么開廠，要么開門面，在家裏對著電腦就能把錢賺了?”

　　“現在回過頭看，自主創業既需要興趣的驅動，更需要一點執著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的互聯網前沿資訊，劉慶暉堅信，在株洲，也有互聯網的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢，注冊了兩個域名開始創業。

　　沒日沒夜地趴在電腦前，寫代碼、做圖片、搭建網站，3個月後，株洲在線第一版上線。

　　到了2002年底，劉慶暉迎來了第一位客戶，南車集團旗下一子公司希望搭建網站，覺得株洲在線這個模板還不錯。憑借著過硬的技術，劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜，重點是我與南車集團旗下公司合作了。拿著合同，我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

　　網站定位瞄准“人生”做文章

　　漸漸的，劉慶暉接的業務開始多了起來。“主要是給企業做網站，看似技術活，實則搬磚錢，非常的辛苦。”

　　外語系畢業的硬功底，讓劉慶暉可以無國界的暢遊互聯網世界。自詡為技術狂人，經常接觸互聯網最新的思路和商業模式，也讓劉慶暉開始思考：“作為一個地方門戶網站，是否可以找到更好的發展模式?”

　　2006年，株洲在線的網站內容、瀏覽量不斷攀升，網站開始小有盈利。而這一年，我國域名注冊量猛增，新網站如雨後春筍般的出現。博客、播客蓬勃發展，互聯網離普通大眾越來越近了。

　　劉慶暉意識到，一個好的網站，應該有足夠的黏性，緊貼用戶的日常生活，滿足他的需求並做到極致。年輕人找工作時用得上它，交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它，總之，就是瞄准“人生”做文章。

　　沿著這個定位，劉慶暉不斷將互聯網行業的新技術、新方向在株洲“落地”。從最開始的信息動態發布網，到綜合信息垂直門戶網，涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論，到組織召集線下活動，株洲在線的O2O模式開始向看房團、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。2010年，團購模式開始爆紅，2010年3月，美團網成立，株洲在線5月就推出了團購，在速度上做到了極致。

　　現在，株洲在線的經濟來源主要是廣告和電商業務，每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

　　夢想發芽走向更加廣闊的市場

　　互聯網大佬周鴻禕有個觀點，沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來，進入互聯網時代，一大趨勢是“快”，株洲在線已經做到了，能夠把最前沿的互聯網技術帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經濟”，網站穩健運營13年，已成為株洲最大的門戶網站。而現在，必須適應移動互聯網的新趨勢。推薦閱讀：馬化騰首次談移動互聯網的6個關鍵詞

　　“我們2013年開始布局移動互聯網，這兩年，真切感受到來勢洶湧。”他說，過去互聯網在電腦端，主要是覆蓋中青年;現在轉移至移動端，人人都用手機上網，覆蓋人群更加高端和廣泛。其次，移動端的使用頻率更高，有碎片化的時間就會看手機。再次，蘋果iwatch等可穿戴設備剛剛面市，通過數據交互，互聯網將成為人的器官延伸，深刻改變工作、生活和認知。不僅如此，湖南省委省政府提出建設交通、水利、能源、信息“四張網”，對本地互聯網企業更是重大利好。

　　劉慶暉透露，株洲在線注冊會員超過100萬，官方微信粉絲已突破15萬，現在又在長沙和湘潭注冊了直營公司，衡陽、嶽陽、常德、邵陽等地也有互聯網同行拋出加盟的橄欖枝。

　　“讓夢想發芽，把湖南互聯網行業做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他准備借力移動互聯網，走向更加廣闊的市場。

　　2010年，株洲在線獲“中國十大最具商業價值地方門戶”稱號;2011年，進入全國地方門戶網站50強，榮獲“最具媒體影響力”獎;2013年，獲“全國最具商業價值、最有影響力地方門戶網站”稱號。

　　互聯網+成功需朝著正確的方向

　　互聯網界有個說法，超過九成的80後創業者選擇從網站做起。這也難怪，年齡小、缺少社會經驗又無啟動資金，門檻低且充滿希望的互聯網正是理想平台。然而，做網站倘若沒有核心競爭力，講不好故事，拿不到創投，說不定就永遠停留在“網絡民工”階段，更遑論快速發展、大幅盈利。相比之下，劉慶暉的創業故事，令人感歎。

　　細究之下，這再次印證了流傳在美國矽穀的一個創業常識：“互聯網的核心是壟斷而非競爭，創業公司應該先去找到一個細分市場並壟斷之，然後再去逐步擴大。”

　　究竟該瞄准什么樣的細分市場?找准一個適合自己的定位，對互聯網的創業者來說都非常不容易，更不要說其他。或許是因為對用戶需求洞察的不夠，或許是因為技術能力的差距，或許是因為浪漫、自負，有些創業公司的失敗，從一開始就已經注定了。而劉慶暉，在一片小天地裏，也洞察到了市場，不斷創新去匹配用戶的需求，走出了自己的路。

　　眼下“互聯網+”機會不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正確的方向。