龐大人口紅利、欠發達的交通以及不完善的實體零售業布局，如今的印度仿佛二十年前的中國，對于電子商務來說，這是個進入市場的絕佳機會。

　　印度電子商務具有更大的市場空間。數據顯示，2009年印度電商市場規模只有38億美元，到了2013年，市場規模上升到126億美元，其中零售行業的市場規模就達到23億美元。

　　雖然這個數據跟中國市場對比還有一定差距，但是印度電商的潛力并未被完全挖掘出來。

　　巨大人口紅利以及具有發展潛力的市場容量，這塊新生的市場受到資本的關注，從而催生出一批印度本土企業，除此之外，歐美的電商的加入也讓這場市場爭奪越發激烈。

　　投資未來

　　對于風險投資人來說，對于初創企業的資本投入更大程度是對團隊的肯定以及行業市場的認可，這對印度電商來說也不例外。

　　大環境下，資本對于電商的投入持續走強。國外統計網站CB Insights數據顯示，過去五年，在電商領域資本總投資案件達2013起，涉及投入資金303億美元。今年第一季度投入資本總數就達到33億美元，而2014年全年投資總額112億美元。

　　其中，大部分的資本投入到印度這個新興市場，數據顯示，2014年，對于印度電子零售市場的資本投入達到51.2億美元，超全年投資額45%。

　　而這個數字還在不斷增加，截至今年9月，對于印度電商初創企業的資本投入已經達到62億美元，超過2014年的51.2億美元。

　　而這部分資金很大程度上投入在如Flipkart、Snapdeal等本土的初創企業上。2014年，印度本土最大電商網站Flipkart收獲當年最大額融資金額10億美元。

　　投資方包括追加投資的老虎環球基金、DST Global等國際知名創投。同時騰訊也通過旗下控股南非傳媒巨頭Naspers Ltd.進入此次投資。

　　Flipkart雖然在今年實現盈利，但是盈利水平趕不上其擴張的速度，而其在去年融資之前，還未有任何盈利。對于資本而言，投資印度電商更看好的是市場潛力。

　　根據谷歌印度統計顯示2014年第一季度，印度電商用戶數量達到3500萬人，而在今年第二季度印度上網用戶達到3.75億人，占人口總人數30%。這個數字相較于歐洲80%以上以及中國48.8%的網絡普及率還有巨大的發展空間。根據谷歌印度統計數據，2016年，印度電商用戶將會達到1億。這也將帶來上億美元的市場空間。因此目前對于印度的初創企業來講如何做好網站運營以及配套支付、物流功能的完善才是更重要的問題。

　　Flipkart聯合創始人兼首席執行官Sachin Bansal 在去年融資后曾表示將賦予“我們擁有改變印度電子商務生態系統結構的能力，也有助于我們從長遠的角度看清市場的趨向和我們的策略”。

　　激進冒險者

　　在運營策略上，印度電商平臺Flipkart可說是完全的激進派，其創始人在2015年曾表示計劃在2016年將關閉網站業務，而完全轉向移動端。

　　這被看作是對印度快速增長的移動用戶市場的反應。目前，印度是繼中國美國之后第三大因特網市場。根據Boston Consulting Group數據顯示，到2018年南亞將有超過5.5億網民，而將近80%都是移動端用戶。

　　在總體手機市場銷量經歷萎縮下降之時，智能手機仍保持良好的增長勢頭。據國際數據公司IDC數據顯示，2015年第二季度，印度總體手機市場銷量下降6%。但亞太地區有265萬部智能手機進入印度市場，對比去年同期184萬臺，增長44%。

　　同時，網上零售行業和智能手機增長之間相輔相成，網上零售已經成為智能手機的重要出貨渠道。IDC的印度手機團隊研究經理Kiran Kumar表示:“過去手機銷售商在復雜的分銷網絡中艱難掙扎，現在網上零售商為印度手機市場打開更多銷售渠道，這極大刺激手機市場增長”。盡管印度仍然是占主導地位的零售市場，網上銷售渠道迅速擴大份額。“在第二季度智能手機出貨量中，通過網上零售商的份額提高已經超過大部分主要線下供應商。“Kumar補充道。

　　雖然巨大的市場發展潛力對于Flipkart轉戰移動端來說是助力，但是業內人士也表示，完全拋棄網站的銷售業務可能較為冒險激進了些，但是，顯然，這與在中國情況不太一樣，完全關閉網站是一個漸進過程，同時，團隊能把更多時間精力投入到移動端建設上。

　　據了解，目前Flipkart在移動端上的發展已經超越網端。“之前在app上成交額更多，但我們還是繼續使用網站，所以我們明年會逐步關閉網端。”Flipkart副總裁Michael Adnani曾在去年對媒體表示。

　　而在智能手機普及之下，Flipkart的移動端業務發展也有很大程度提振。

　　“一年之前，6%的流量都來自移動端，現在移動端流量是當時10倍，這花了不到18個月的時間。”Adnani說道，“這表明未來移動端對消費者對我們來說都有很大意義。”

　　Flipkart三分之二的出貨量(每月總出貨量800萬單)來自城市和小城鎮，一些用戶沒有電腦或者寬帶上網。

　　本土與外來之爭

　　與中國情況一樣，外來電商很早便瞄準了印度市場，但有所不同的是，在印度國內外電商企業之間的市場爭奪比中國更為激烈。印度最大電商平臺Flipkart在2007年成立，由原亞馬遜員工所創立，這也奠定了Flipkart與亞馬遜在印度的競爭局面。

　　和亞馬遜一樣，在成立之初Flipkart只是一個賣書的網站。最初兩位創業者的想法是做比價類的網站，但后來發現印度現有電商網站體驗不好，所以決定改做電商網站，并且選擇了相對簡單的圖書品類作為切入。

　　Flipkart快速發展，迅速搶占市場份額，而其在印度市場競爭對手除了如Snapdeal這樣本土初創團隊，還有來自美國的亞馬遜和Ebay。

　　在中國市場敗給阿里、京東等本土電商之后，亞馬遜迅速將擴張計劃轉向印度市場，在2011年，亞馬遜曾經打算通過收購Flipkart進入印度市場，但受制于印度本土嚴厲的外商投資法規。收購之路走不通，亞馬遜決定親自登陸印度市場。

　　與中國市場不同，印度并不具備像阿里這樣強有力的市場占有者，同時歐美與印度之間的文化差異以及消費習慣差距也不及與中國大。亞馬遜的進入順理成章具有良好勢頭，不到一年，入駐商家達到5000家，銷售額也突破10億美元。

　　于是亞馬遜快速在印度市場投入20億美元進行擴張。在去年5月份，亞馬遜印度站獨立訪問量增長了142%，超過Flipkart和Snapdeal的訪問數量。

　　嘗到甜頭的亞馬遜表示將在今年加大對印度市場的投資。對于本土網站來說，亞馬遜是不可小覷的力量，為了與其競爭抗衡，Flipkart在原本模式上也吸收嘗試了不同電商運營模式， 包括自建物流以及自主研發支付平臺，雖然結果并不盡如人意，但Flipkart這樣的本土電商與亞馬遜的競爭必然越發激烈。

　　Flipkart下一步決定將全部投入在移動端多少有種孤注一擲的意味，雖然在體量上Flipkart與亞馬遜無法相比，但全力投入到移動端也許能在新市場搶占一席之地。