呂志和昨日分享自己的成功經驗

　　【香港商報網訊】任何一個成功的企業家皆有其獨特的人生態度與處世哲學，嘉華集團主席呂志和如是說：「你認為可以做的話，就要百折不撓，決不放棄，即使中間有失敗的打擊，也只是挫折，不會全軍覆沒」。昨日記者會上，他分享了「寧靜致遠」的處世哲學與「亦無風雨亦無晴」的波瀾人生。香港商報記者王理琪、譚之穎

　　樓市：樓價再跌一成可出手

　　87歲高齡的嘉華集團主席呂志和，昨日出席授權自傳記者會時談及本港樓市與經濟前景。他指出，近兩個月樓價明顯回落，惟本港建築成本過高，故而市場不應期望樓價會大幅下降。他并說道：「如果房價跌至一成，你要是想買樓，真的就要買了。」

　　他講述自己在香港近80年，深知香港的房屋價錢貴且地方窄，他回憶曾經買房甚至要一次過數，因而市民「上車」實在不容易。「房價這麼貴，一步登天是不可能的，所以你應該看到，香港的政策是進步的，(利用政策)讓我們能夠買到樓。」

　　經濟：香港是一個福地

　　「香港經濟完全沒問題，香港是一個『福地』」。談及香港經濟，呂志和以過來人的眼光評價稱，本港交通四通八達，法制及經濟體系完善，雖然現在經濟表現大上大落，但不是香港自身引起的問題，是國際性的問題，包括美國、日本、歐洲及內地，非港人力量所能干預得到。他笑言：「現在大家應該穩定點，至少兩餐應不愁有問題。」

　　由上觀之，不難看出呂志和是一個心態平和的人，事實亦的確如此，經常戴著一頂「涄帽」出席大大小小的場合的呂志和，永遠以慈祥、謙遜、平和態度示人。若論其一生，實是可用「寧靜致遠」四字形容，無論在困苦時還是成功時，無論對待人生還是對待財富。

　　昨日，在記者問到哪門生意他做得最開心時，呂志和笑言他每門生意都開心。「最簡單講句，我賣街邊的時候一樣有兩餐，出來(創業)那個時候一樣有兩餐，做酒店的時候一樣有兩餐，現在一樣有兩餐，我為什麼不開心？」他笑著說道。

　　回首：寧靜致遠但求心安

　　綜觀呂志和一生，13歲即創業的他是最年輕的百萬富翁，73歲開拓澳門博彩業后一度被封為「新賭王」，之后更於2014年問鼎亞洲第二富豪，如今旗下凈資產達135億美元。手握大把財富的他對於金錢的態度卻是「有最好，沒有亦不強求」，用他的話來講就是「萬事但求心安理得」。

　　「做事情，無論成與敗，無論賺錢還是不賺錢，都不要看得那麼重，有時得到的結果并不是衡量一個人的全部標準，所以內心能夠安穩、高興是最重要的。(人要)努力拼搏，認認真真給社會做事，求得心安理得。」他說。

　　今時今日，我們見到的呂志和或許是坐在無數閃光燈面前、為人們所欽佩羨慕的成功者，但他的一生亦與許多平凡人一樣，有過困苦、有過挫折、有過背叛。1977年，他的第一家上市公司還沒在自己的手里握熱，便遭受對手聯合打擊、內部股東背叛的內憂外患，最終在萬般無奈之下將公司股權讓人，對於那次的經歷，他也表示「心痛極了」。然而，三天之后他便重新站立起來，重整山河。呂志和無疑是堅強勇敢的，在那之后，他更是平和的、包容的，因其一生皆在踐行八個字：不忘舊恩、不念舊愁。而對於他對這個社會的回饋，他於昨日記者會更提到：「施恩莫望報」。

　　踐行：不忘舊恩不念舊愁

　　也正是呂志和這樣的包容、大度，與永遠懷揣的赤子之心，讓他在人生的關鍵時期總能尋得貴人相助，他并不懂建築，但他以建築材料發家；他亦不好賭博，但他開創銀河娛樂集團，成為「新賭王」，因其總能找到專家、合作夥伴，并以一種「精益求精」的精神將事業做到最好、最大。

　　「許多人都說你生意怎麼做的這麼好的，其實我都經歷過困苦的，其實我背后都做了好多事的」。他笑著說道。

　　只不過這些困苦與成功，在當事人看來，已是過眼煙雲，正如此本《呂志和傳》中所說：「回首向來蕭瑟處，也無風雨也無晴」。

　　當年購美軍物資大賺

　　成功需要具備「天時、地利、人和」，嘉華集團主席呂志和明言，「見到好多機會，但如何見到機會，然后承接機會將會是對創業者的考驗。」創業路難，但呂志和憑著個人平日對各事的關心和建立良好的人脈，令他從經營汽車零件生意拓展至重型機器銷售等行業，令他最終登上長青基業的主席寶座。

　　事事關心

　　呂志和成為跨國集團大亨前，曾經營汽車零件生意，這門生意亦幫助了他累積做生意的知識、資金和人脈，但更重要是，他平時事事關心，促成他成功找到更大商機。他直言，「對所見所聞之事用心、累積，然后舉一反三的聯想和應用，真是太重要了。」

　　透過朋友和美軍做生意

　　除了有尋找新投資機會的思維，他專注重型機械，他認為重機械與汽車一脈相連，因此關心重機械的事情。透過資料搜集，他發現戰后的香港需要大量基建工程重建，但重型機械的供應缺乏，這給他看見了機遇。

　　具備了天時地利，但缺乏門路，這位門外漢又怎能另辟商機？原來還有后路，叫人脈。當時，呂志和結識了一個在日本早稻田大學留學的港人，他的老師是當時日本內閣大臣，所以他了解到當時日本沖繩島的美軍擁有大量廢置的重型機械。透過他營商的經驗和搜集的資料，他洞悉到美軍有賤賣資產的習慣，所以他馬上想到：如果能通過朋友的關系，和沖繩的美軍做生意，一定會大賺一筆。

　　一擊即中

　　於是在朋友的穿針引線下，他就來到日本沖繩并認識當地勢力較大的松寸家族。在他們的協助下，進入美軍基地與負責剩餘物資的官員打好關系，而他過人的膽識和創意的獻謀亦得到該官員的器重，最后亦幫助他成功搭好門路，成功以低價購入重型機械，引入香港轉售，適逢香港當年大興土木，一個轉售就賺取幾十倍的利潤。呂志和就概括：「機會給到你，就要一擊即中，全力以赴。」香港商報記者譚之穎

　　越「是困難的時候，越是要善待所有員工。」

　　呂志和說：「越是困難的時候，越是要善待所有員工。服務業，只有員工開心，才能服務顧客。」嘉華集團主席呂志和成功經營酒店，主因他將其他行業的經驗和能力應用於酒店業，同時優化員工的福利。

　　冒著行業危機投資酒店

　　1980年代至2000年代，是在美國經營酒店業的困局時代，但呂志和卻反其道擴展美國酒店業的項目。受市場因素影響，他們收購的酒店都不能馬上轉虧為盈。他回憶，當時他們買下的酒店是難以賺錢，但希望長遠酒店業復興時他們會有較好的基礎。因此，所有的經營策略都首先圍繞如何更有效控制成本。

　　注重員工的待遇和士氣

　　在這個陌生的行業兼且遇上行業低潮，呂志和不但沒有為節約成本而對員工大開殺戒，更注重管理和善待員工。當時，為了能激發員工的潛能，呂志和和公司都特別注重員工的待遇和士氣，不把生意困難或者行業的負面信息傳遞給大家，讓大家在蕭條的行業里有向上的決心。呂志和說，「越是困難的時候，越是要善待所有員工。服務業，只有員工開心，才能服務顧客。」

　　讓子女有樣學樣優待員工

　　時至今日，公司業務亦拓展至不少行業，但善待員工的精神亦不只局限應用在服務業，乃延至公司旗下各個行業業務。千億基業的家族傳承固然是民眾的焦點，這方面，呂志和特別叮囑子女，要他們善待員工。他亦向兒女傳承「二八定律」：控制兩成，就可控制八成大局。他表示，「要對公司職員好，讓他們知道公司體恤他們，對公司內重要的20%員工的提議，亦言聽計從。」

　　他續指，「自己肯照顧夥計，父母對子女釋出善意，而且讓他們有樣學樣，優待員工，就會對集團的傳承工作事半功倍。」他亦笑言，有些退休員工會回到公司擔任公司的顧問，仍樂意服務公司。可見，呂志和優待員工，有助他們對公司忠心耿耿。香港商報記者譚之穎