【香港商报网讯】23日，阿里巴巴旗下的天猫商城迎来有史以来最为高端的品牌：玛莎拉蒂（香港译马莎拉蒂）。当天，来自意大利的超级豪华车品牌玛莎拉蒂（Maserati）宣布天猫旗舰店开张，其全球首款SUV——玛莎拉蒂levante同时在华首发销售。

　　15时，玛莎拉蒂天猫旗舰店刚一公布这款SUV的99.98万元官方售价，100台仅用了18秒的时间，便宣告销售一空。随后，玛莎拉蒂官方追加了500台该车型接受预定，以满足消费者的热情。

　　利用电商 靠近消费者

　　目前，玛莎拉蒂全系在售车型均可通过其天猫旗舰店接受预定。其中，全国首批100台玛莎拉蒂Levante350HP车型将通过天猫独家发售，消费者可以在玛莎拉蒂天猫官方旗舰店下单，并通过线上付定金线下付尾款的方式来购买。

　　玛莎拉蒂今年3月1日在日内瓦车展推出玛莎拉蒂首款SUV，名为Levante。这款原本将在4月份北京车展内地首发的车型，提前宣布在天猫独家首发。

　　在阿里巴巴西溪园区现场听到100台汽车被销售一空的消息时，玛莎拉蒂大中国董事总经理薄亚铭称：「非常震惊」。一位此前评价「玛莎拉蒂上天猫是堕落了」的网友也张大了嘴巴：「看来我想错了。」阿里巴巴副总裁靖捷表示，玛莎拉蒂的入驻是一个标志。

　　事实上，天猫作为一个网上销售的主流渠道，在不断创造销售神话的同时，也长期伴随着低价假货的质疑，玛莎拉蒂能在这里找到目标客户吗？不会对自己的品牌造成伤害吗？薄亚铭说，「我们也考察了很久，问过自己这个问题，但问得越多，开店的决定越坚定。」他介绍，「我们在中国已有45家经销商，但现在不需要身边有4S店，中国消费者在天猫上就可以购买和预约试驾。」吸引年轻消费群体

　　对於首款SUVLevante350不足百万的定价，薄亚铭表示，「中国市场的变化速度远远超越欧洲，希望有更适合的定价卖给中国的年轻人，同时，玛莎也不准备在中国开更多的线下旗舰店，通过天猫平台，可以触达到更多消费者。」「所有的品牌未来都会走上全渠道，只是玛莎拉蒂现在走在最前面，它的好处是可以更早吸引到年轻消费者。」阿里汽车事业部经理王立成如此评价。

　　薄亚铭分析，每天有3亿消费者在天猫上购物，其中有1.2亿车主，而73%的消费者是80后90后的年轻人。借由天猫，玛莎拉蒂可以更容易形成对中国年轻人群的品牌启迪。

　　「网上购物是一个趋势，对於小众品牌来说，这是能够接触到最多消费者的良好途径。」玛莎拉蒂中国销售总监高孟雄介绍，玛莎拉蒂的中国消费群体其实非常年轻。根据他们的统计，旗舰车型Quattroporte总裁轿车客户的平均年龄是38岁，而Ghibli轿车作为中国在售的第一款售价低於百万元的玛莎拉蒂轿车，客户平均年龄则仅为32岁。

　　消费升级的缩影

　　王立成表示，随着生活水平和经济状况的提升，消费者越来越多地考虑到什麽时候买下一套房子，什麽时候买下一辆车，消费升级是中国整个经济结构转型的缩影，相信所有这些豪华车品牌在电子商务化下会获得更多的市场。

　　阿里汽车自推出「互联网＋汽车」战略以来，已陆续和各大车企展开了战略合作，阿里汽车的目标，是要降低车企营销成本，让卖车更精准、更高效；要让消费者更快速地找到符合需求的汽车，而且更便宜、决策门槛更低；最后，要让汽车本身更易用，使用成本更低、让有车生活更加美好。

　　大牌入驻天猫

　　汽车类

　　沃尔沃、捷豹路虎、宝马、奔驰

　　东风日产、丰田、本田等

　　时尚类Burberry、Coach、CK、Lamer、雅诗兰黛等