“全民營銷”“金融平臺”曾在過去的時間里攪起千層浪，各大房企們跟風加入，拓客渠道鋪開，金融產品層出不窮。不過，在轉型期的當下，營銷標準化動作的完成已成為標配而非殺手锏，同時，傳統營銷“三大寶”—砸廣告、拓客、定價已越來越難走。到了今年，在延續了大規模營銷風的同時，各家也推出了不同的營銷手段和相關的升級嘗試。

 

　　誰都明白，如何破局，自然還是回到對客戶需求的深入研究以及產品的創新。只有那些通過創新營銷，為客戶帶來更多產品的附加值，同時又著力修煉內功，打造產品品質的項目才能真正打動人。

 

　　借力科技

 

　　今年，房企和互聯網結合的熱度依舊不減。在“互聯網+”的春風吹拂后，一些房企也開始嘗試通過新的思維撬動沉重的地產。科技概念，是其中一大熱門，當中，不得不提的是VR技術。

 

　　短短不到數月時間，VR已經是資本市場的一大熱潮。作為傳統而沉重的房地產行業，隨著VR技術的介入，逐漸從“信息對稱”的互聯網時代跨入到“還原真實”的VR時代，“虛擬現實+房產”正成為眾多開發商營銷創新的手段。

 

　　從目前來看，VR更多被用在樣板間的預售階段，萬科、碧桂園、綠地、當代置業等紛紛引入VR技術，將其作為售樓時的一大亮點。只需要一個VR頭戴設備，一個主機，一對手柄，一對空間定位傳感裝置，消費者就可以隨時隨地體驗樣板間的魅力。

 

　　不同于其他一部分企業的簡單試水，綠地可謂是該技術的忠實擁躉。綠地品牌部相關人士對時代周報記者表示，VR已經上升到集團戰略層面，并計劃將VR設備變成旗下全部項目售樓處的標準配置，并要求新建項目都要引入。

 

　　不過也有業內人士表示，VR看房目前還是受制于技術的成熟度，在信任度得不到更實質性解決的當下，虛擬樣板間并不能完全替代實體樣板房。綠地相關人士表示，綠地的VR“虛擬樣板房”和實體樣板間，兩者將互相結合推出，以增進客戶對產品的理解。而克而瑞咨詢機構分析師朱一鳴指出，從節約看房成本的角度看，VR技術有著自己的優勢，在房企所有產品中，海外地產和旅游地產最適合使用。

 

　　撬動“互聯網+”的新藍海

 

　　不能再局限于傳統意義上“策劃+銷售=營銷”的邏輯，已經成為開發商的共識。從營銷端口切入以O2O模式的賣房，再配以部分的金融增值服務，抑或眾籌賣房，幾乎成了不少房企的標配。

 

　　借助互聯網，各家房企還能有什么新的玩法？新城控股(9.19 +3.37%,買入)（以下簡稱“新城”）和景瑞給出了自己的答案，但有一點沒有改變—進一步挖掘需求。

 

　　從2014年率先在行業里搭建企業自己的經紀人平臺起，新城在移動營銷平臺上不斷發力。按照新城品牌方面出具給時代周報記者的數據顯示，新城移動營銷平臺已經實現了三次升級。目前，平臺已布局11個城市，在線可售項目達60個，擁有近30萬客戶，20萬用戶，其中有效注冊用戶達近10萬人，平均每4.5個客戶即可成交一套，為新城帶來了百億成交金額。

 

　　“一盤一策，以變御變”的銷售策略，是新城的打法，新城借此保持了30%左右的穩定銷售增幅。不過，新城并未停止對移動互聯網平臺的完善和優化。

 

　　據新城品牌方面人士介紹，為了迎接新的市場，新城已經對旗下兩大全民經紀人平臺—新城經紀人APP以及悅多多微信進行正式合并上線。據介紹，兩者的合并并非簡單的平臺出口端的合并，而是將兩大平臺內部的資源進行打通。通過平臺增量、項目增量、影響力增量，達到平臺1+1>；2的效益，并且最大化經紀人和購房者利益，開啟全民營銷的時代。

 

　　走定制化生活服務商路線，則是景瑞的嘗試。這也是目前房企中不多見的一種創新。不難發現，企業的關注點開始回歸本源，因為市場已經由“產品導向型”發展為“客戶導向型”。

 

　　不久前，景瑞已經宣稱，全面轉型為“定制化生活服務商”并推出“ePLUS定制體系”，運用智慧社區、定制家居、定制精裝等創新理念打造新一代定制化產品。日前，第一個定制項目已經于杭州悅西臺落地。

 

　　此外，據了解，在全面推出定制化產品的同時，景瑞還將打造定制化的社區服務，建立包括醫療、教育、生活等，圍繞線上平臺，打造線下全程服務模式，提供最佳的線下客戶服務與體驗。

 

 

　　不過，營銷創新并不一定要借助外部科技的力量，不少房企選擇了對自身進行改造。在他們看來，品牌的力量能對營銷起到積極的釋放效應。仁恒和融信對此作了不一樣的注解。

 

　　不同于其他地產商認為的時間是最大的成本和財務導向，仁恒這家頗為低調的企業，一直把資金周轉率當作評價運營成功與否的重要指標。事實上，仁恒在營銷上并無突出的創新，但其老帶新的口碑營銷是同行無法超越的神話。

 

　　按照仁恒市場拓展部策劃相關負責人介紹，仁恒的客戶重復購買或“老帶新”的購買比例高達70%，如何做到的？仁恒口碑營銷的基礎，在于對產品品質的把控。2016年，仁恒將在上海仁恒公園世紀、珠海仁恒濱海中心和三亞仁恒海棠灣三大項目上發力，此外在產品創新、物業服務和對質量成本的把控上，帶給外界驚喜。

 

　　專注品牌的力量，也是融信的嘗試。從3月正式對外發出“儂好，上海”的遷“都”聲音時，融信方面就表示過將在軟實力和獨立操盤力上跨越一個層級。現在，打造一個大營銷的概念正成為融信當下的題中之義。

 

　　融信品牌營銷中心總經理單偉對時代周報記者表示，在傳統營銷能給融信帶來180%-200%的銷售額增長時，在品牌美譽度上取得進一步突破才能讓企業走得更遠。他認為，國學堂的推出是融信在大營銷上的一大創新，“我們不是功利地在做國學堂這件事情，而是希望借助企業力量搭建國學平臺，在輸出中華民族優秀價值觀的同時，提升融信品牌本身的美譽度和知曉度。”

 

　　據了解，融信在全國各地的項目未來也將成為國學堂的重要載體。在融信的計劃中，“融信國學堂”未來將邀請國學大師開堂授課，將國學文化傳承給下一代，以彌補文化斷層，并進一步提升孩子們的傳統文化素養。

 

　　業內人士對此指出，在行業整合之際，最終還是要看如何把東西落到實處，而隨著競爭的加劇，未來營銷上的PK將涉及更廣的層面。