由做外貿生意，再成功打造自家品牌的衍生集團(6893)主席彭少衍80年代由內地來港，憑潮汕人與生俱來的苦幹精神，由藥廠從打雜、執貨員做起，再接單、做批發代理商，繼而創業，發展至今坐擁以億元生意額計算的上市企業，是本港典型潮商白手興家的故事。彭少衍能夠將開奶茶賣到街知巷聞，背後的成功都是靠求變及堅持。

 

　　香港商報記者　林德芬

 

　　18歲從潮州來港的彭少衍，在藥廠從打雜做起，後來自立門戶，專門代理「無人識」的國產護理牌子，成功將澳雪、花世界、珍妮詩等國產品牌打入香港，攻陷公屋市場。正當代理生意做得不俗之際，彭少衍卻看到代理生意背後的危機。在2003年，彭少衍看到寶潔公司在香港的2家代理縮減為1家時，便開始思索如何不依賴別人生存。2004年，他決定推出自己的品牌，並選擇了與之前代理業務沒有衝突的領域——中成藥及保健品。

 

　　初涉足中成藥市場遇挫

 

　　創立自家品牌，更要走進從未接觸的領域，一切從零開始。初踏足中成藥及保健品市場，彭少衍只能摸石頭過河，跟隨其他老字號中成藥商，生產成年人保健品為主，如靈芝包子、冬蟲夏草等產品，並採取薄利多銷的策略，希望取勝，但最終仍無法與老字號品牌競爭，造成2004至2006年連年虧損。

 

　　籃球王Michael Jordan曾說過﹕「我可以接受失敗，但我不能接受放棄。」這句格言正正可以從彭少衍身上看到。面對連年蝕錢，將自家品牌視如己出的彭少衍說﹕「看到一手創造的品牌，猶如自己『生出來』的BB，若中途不再理會兼不養這BB，好像不太合理。」

 

　　開奶茶一哥　月銷10萬盒

 

　　當下業務未如理想，彭少衍毅然決定重新做市場調研，得出來的結果是做與別人有區別的產品，而兒童保健正是最具潛力的市場。「我們也看到國家必然會放開一孩政策，所以我們就想不如專門去做個針對兒童的保健產品，因此將公司的品牌重新定位，將品牌專注於兒童產品。」他說。

 

　　一次偶然，打開成功之門。彭少衍憶述道，研發開奶茶，是有次經過藥房，正好看到有人要藥房執開奶茶的中藥，這些茶包回家煲挺麻煩，且現今年輕夫婦兩個隨時要返工，叫了工人去煲時，有時候水量取得過少或多時，煲出來的藥效都有不同。由此，他就想到研發開奶茶。最後於2008年公司推出開奶茶、七星茶，迅速成為王牌產品，現每月銷量近10萬盒，打敗余仁生、位元堂等百年老店。

 

　　市場營銷策略成功

 

　　事實上，在轉型後首年整個衍生集團已扭虧為盈，單是衍生品牌的產品賺逾100萬元，為衍生集團自家品牌賺到第一桶金。彭少衍表示，盈利最高是於2014年，整個集團盈利達4900萬元，其中，衍生品牌的中成藥及食品的盈利貢獻最大，即開奶茶、七星茶經典裝這些可當藥品兼食品的產品。

 

　　透過兒童保健產品，成功將「衍生」此品牌，闖出名堂，一切全靠彭少衍逆境求變。「自創品牌3年後才有盈利，幾年都虧蝕，廣告費又要自己付，當年年蝕錢時，唯一就是求變，由成人產品，轉去專注兒童產品。」還有，也歸功於當時市場策略、密集式宣傳等，以及公司用較創新的廣告去推廣衍生品牌，他指，最成功的是能夠吸引內地旅客來港購買衍生產品。

 

　　未來專注內地市場

 

　　談到開奶茶其後被其他行家仿效，彭少衍淡然說﹕「市場『跟風』一定存在，每個品牌的成功，都會吸引其他人『跟風』。即使其他藥商跟風生產開奶茶，但對我們的影響不大，因我們的開奶茶是用葡萄糖配方，令小童易入口且防蛀牙。」他更指，衍生品牌產品連續6年都是香港銷售第一的品牌，當中90%都是嬰兒產品。

 

　　在香港市場成功搶灘後，彭少衍表示，未來將主力拓展內地市場，專注於發展兒童中醫中藥。「內地開放二孩政策，對我們來說是一個很大的鼓舞，畢竟我們品牌有一定知名度，也算是香港名牌，因此我們集團將專注於發展兒童中醫中藥。」他說。

 

　　首間兒童中醫院明年開業

 

　　他透露，今年4月公司成功引入豐盛控股(607)，成為公司的大股東之一，公司將與其籌組合營公司，發展母嬰保健產品、醫療中心及相關服務，其中首個目標是於內地開設6間兒童中醫醫院及逾60間健康中心，最快首間兒童醫院位於南京，希望明年首季可投入服務。事實上，衍生的產品在內地消費者心中已有一定的認知度，彭少衍透露，公司也拓展網上銷售，電商增長不錯，今年公司跨境電商的增長也頗可觀，電商佔比暫時不大，少於10%。