作者：流深

　　近期閱讀內地著名財經作家吳曉波撰寫的《騰訊傳》，在其中讀到了很多有意思的細節，十分值得與讀者分享。書中講到在創業初期，日后令騰訊起家的即時通訊工具(IM)QQ(當時名為OICQ)并非其主要業務方向，而只是一款為了招標而緊急編寫出來的程序，基本是复制於一款在海外風靡一時的同類軟件ICQ;尤其是，在OICQ開發出來之前，許多比騰訊公司技術能力更強，財力也更雄厚的內地公司也早已推出了多個版本的漢化版ICQ軟件。然而，在很短時間的競爭過后，卻是騰訊的OICQ這一后來者笑到了最后。如何解釋?

　　騰訊贏在了解中國

　　原來，騰訊的開發人員經過實地調研之后發現，在當時的中國，個人電腦遠未普及，網絡速度也極為緩慢。因此，互聯網剛剛進入中國的那一段時期，絕大多數中國年輕人都是在網吧第一次接觸電腦，并首次接觸即時通訊軟件的。這就造成了兩個問題：第一，在網吧上網，電腦不固定。若是聊天資料只能儲存在本地電腦，就無法跟隨用戶的移動而移動;第二，由於電腦設備普遍落后，網絡傳輸不穩定且費用昂貴，因此用戶對軟件大小和資料傳輸速度有着嚴格的要求。針對上述兩個問題，騰訊的開發人員進行了有針對性的改良：第一，將OICQ的好友資料和聊天紀錄全部儲存在服務器上，這樣用戶就可以隨時從服務器上調取資料，不再害怕因更換電腦而資料丟失;第二，將軟件大小盡量壓縮到最低，令到即使網絡環境不佳，也能讓用戶在五分鐘之內將軟件下載到電腦中。正是依靠這些立足本土情况的「微創新」，騰訊QQ才得以贏得用戶口碑，迅速占領了市場，為成長為今日的互聯網巨頭打下了基礎。

　　這樣的成功經驗對於許多國際互聯網巨頭來說，是不可想像的。很多外國互聯網巨頭在進入中國時，都幻想着只要依靠自己巨大的知名度和复制海外經驗，就可以振臂一呼，應者如雲。但結果卻是，中國互聯網產業迅速發展20多年，始終鮮有國外互聯網巨頭在中國獲得成功。為此，很多人把原因歸結為內地肆虐的盜版、免費的用戶習慣、互聯網的管理體制或對外資公司的歧視等等。但事實上，很多國外互聯網人只有在親身來到中國，深入城市邊緣和鄉村的網吧，了解到中國互聯網發展的獨特生態之后，才終於了解到他們失敗的主要原因──不了解中國。事實上，這種結局在他們帶着「先進公司殺入落后市場」的傲慢心態進入中國的那一天，就已經注定了。

　　賈瑞德在中國發現商機

　　這不禁令筆者想起了另一個反例。在近期舉行的香港創客節上，長着一張外國面孔的R2Games聯合創始人兼CEO賈瑞德(Jared Psigoda)，用一口流利并帶有湖南口音的普通話震驚了全場。原來，生於美國俄亥俄州的賈瑞德自小便是狂熱的游戲玩家;原本對中國并沒有興趣的他，卻在大學時陰差陽錯之下來到了中國，并在中國玩游戲的過程中發現了巨大的商機。如今由他聯合創辦的R2Games，已經是中國游戲出口海外的最大代理商之一，2014年的收益就超過1億美元。顯而易見的是，若是像很多國際巨頭一樣，對中國的游戲開發抱着「盜版」、「模仿」、「落后」的刻板印象和傲慢態度，賈瑞德必定無法真正了解這一塊蘊含着商機的「寶礦」;若是沒有對中國的深入了解，對中國互聯網和游戲市場的深入了解，R2公司也肯定無法發掘出眾多優秀的國產游戲，并成功在海外推廣及盈利。甚至於，在深入對比中美兩大互聯網游戲市場之后，賈瑞德還斷言：「未來的游戲在中國。」

　　在近期團結香港基金的一個論壇上，香港首任特首董建華在主旨演講上對很多年輕人呼吁，「香港和國家實質已是一個命運共同體，我熱切希望大家要多走一步，多一些了解國家，運用自己的智慧，客觀探索和分析，為香港以及你們的未來，創建出一條光明之路。」對於很多香港的年輕人來說，董先生的諄諄教誨或許因「過時」、「老土」而聽不入耳;但騰訊、賈瑞德以及千千萬萬年輕人的創業故事，卻向我們不斷地證明一個道理：了解中國，就代表着機遇。放下有色眼鏡，深入了解中國，或許大家會發現一個大有可為的廣闊天地。