《夢幻奇觀》劇照。(重慶雜技藝術團供圖)

　　6月15日下午，重慶雜技藝術團負責市場營銷的粟玉鳳和趙磊又一次拎起重重的行李箱，等待著和大型魔術情景劇《夢幻奇觀》的演員們一起趕往永川，准備第二天的演出。

　　今年3月至5月，粟玉鳳和趙磊先後為《夢幻奇觀》簽下了永川、萬盛、合川、綦江4個區縣的60多場演出合同。

　　市場發展能力弱，一直被看作是院團改革中的難點。重慶雜技藝術團是如何“摸著石頭過河”，開拓出本土文化市場之路的?

　　一個專業的雜技院團

　　為什么會打造一台魔術劇?

　　“事實上，從醞釀開始，《夢幻奇觀》就是一台為市場量身定制的情景劇。”重慶雜技藝術團團長陳濤說。

　　一個專業的雜技院團，為什么會打造一台魔術劇?

　　陳濤告訴記者，重慶雜技藝術團在上世紀六、七十年代就走出國門進行商演，“經濟效益也還不錯。”然而在2000年之後，情勢發生了變化。陳濤介紹，國內雜技團體價格混亂，“一些私人雜技團體為了生存，拼命壓低成本打‘價格戰’。不良競爭導致國內正規的雜技團在海外市場上基本賺不到錢。”

　　也是從那時起，陳濤就在思考如何拓展新的市場，在收獲社會效益的同時也收獲經濟效益。

　　考察中，陳濤發現，本土市場對文化的需求很旺盛，“我們的不少節目都在國家級的評選中獲得過金獎，這些金獎節目更應該真正走到老百姓的家門口。”

　　市場鎖定了，打造什么樣的節目呢?

　　近幾年的央視春晚上，劉謙等魔術師表演的節目風靡大江南北。

　　這，給了陳濤啟發：“魔術和雜技本來就是一家人，魔術還具備通俗性、互動性的特點，我們為什么不能打造一台以魔術為主、融合雜技的情景劇?”

　　從道具到場景

　　《夢幻奇觀》充分考慮市場因素

　　去年初，重慶雜技藝術團開始傾力打造大型魔術情景劇《夢幻奇觀》。這也是國內專業院團推出的第一台魔術劇。

　　“這個劇從誕生開始，每一處場景的設計都充分考慮了重慶元素。”陳濤介紹，這也是《夢幻奇觀》走本土路線的體現。

　　《夢幻奇觀》講述的是重慶改革開放後發生的翻天覆地的變化，輕軌、朝天門、大禮堂等重慶人熟悉的地標性建築都出現在劇中。

　　為了讓《夢幻奇觀》無論是在劇場，還是在露天廣場都能演出，重慶雜技藝術團還特意邀請到“中國魔術界泰鬥”劉樹正親自操刀設計魔術道具。

　　劉樹正設計的道具不僅精美，而且可以折疊、容易攜帶。比如劇中節目《懸桌》中一張1.2米高的桌子，收折起來還不到10厘米厚。

　　在《夢幻奇觀》的節目設計階段，重慶雜技藝術團就充分考慮了市場因素——這台劇目是要走進基層，走到露天廣場、農家小院去演給觀眾看的。同時，他們還借用影視作品中品牌植入的方式，在該劇中為某汽車品牌量身打造了飛車表演。因為品牌與節目高度的契合度，該品牌贊助了《夢幻奇觀》4台摩托車和兩台汽車。

　　成立專門營銷團隊

　　一線退下來的雜技演員挑重擔

　　在打造《夢幻奇觀》的同時，重慶雜技藝術團還成立了專門的市場營銷團隊，從一線退下來的雜技演員粟玉鳳和趙磊挑起了這個重擔。

　　去年10月，《夢幻奇觀》在國泰藝術中心首演，並拿出一半演出票做推廣，邀請區縣文化公司、相關文化部門的負責人觀看。

　　從今年3月開始，粟玉鳳和趙磊開始一個區縣一個區縣地上門推銷《夢幻奇觀》。一周5個工作日，他們要走3個區縣。他們的行李箱裏，裝的是重慶雜技藝術團的宣傳資料、《夢幻奇觀》的宣傳海報、《夢幻奇觀》的演出視頻和劇照。

　　在萬盛的一次演出項目競標中，趙磊專門把視頻中魔術互動的部分剪輯出來，在介紹時重點強調了整台情景劇的互動性。“我們的節目，既有魔術的神奇，又有雜技的驚險。這一點，讓招標單位一下子就選中了我們，簽下了10場演出合同。”

　　前期的推廣也起到了效果。今年4月，合川一家文化公司主動給粟玉鳳打來電話，表示在國泰藝術中心看了《夢幻奇觀》的首演後，覺得該情景劇很適合在“六一”兒童節時演給小朋友們看。於是，兩場8萬多元的演出合同又敲定了。

　　3個月能簽下60多場演出合同，粟玉鳳認為，一方面與重慶雜技藝術團本身的金字招牌有關系;另一方面，《夢幻奇觀》本身很接地氣，將魔術、雜技融為一體，增強了可看性。

　　用最原始的方式推銷有不足

　　找專門的團隊做營銷有難度

　　“60多場的合同目前已經演了20多場，今年之內應該能簽下100場合同。”粟玉鳳說，每一場演出結束後，她都會對觀眾做回訪，觀眾對節目的認可度非常高。

　　萬盛黑山鎮黑山小學教師婁方林在看了《夢幻奇觀》後就表示：“我從來沒有看過這么精彩的演出。”

　　上門推銷很辛苦，粟玉鳳告訴記者：“有時候趕到對方單位，別人正在開會，我們就只能站在門外等著，一等就是幾個小時。”

　　陳濤表示，目前重慶雜技團是采取最原始的推銷方式，靠兩條腿“跑”出合同來，從事市場營銷的人員也僅有兩名。“在今天這個互聯網時代，這顯然是不夠的。”

　　趙磊也告訴記者，在跑市場的過程中，他們也是“摸著石頭過河”。他發現有的藝術團體雖然節目不怎樣，但宣傳視頻都是請專業團隊制作的，看起來特別精美。“我們的視頻就是自己團裏的人拍的，PPT也做得不如別人的好。”

　　陳濤表示，下一步，重慶雜技藝術團准備加強這方面的力量，找專門的團隊來做市場營銷。“但是，這些市場營銷人員，要求既要懂現代化的營銷手段，又要對雜技和魔術很熟悉，這有相當的難度。”本報記者 蘭世秋 實習生 顏宏