湖北日報訊 記者 梁曉瑩 宋效忠 通訊員 謝蕾

　　往昔，強烈的市場需求，驅動駝隊和商船趟出寶貴的融通之路。

　　今天，“一帶一路”效應持續升溫，地處內陸腹地的中小企業，如何深耕新的商機沃土？

　　孝感企業的所探所悟，或許可資借鑒。

　　扎根：不甘搭車攀一“環”，志當車頭帶一“鏈”

　　內陸企業，在“一帶一路”戰略中是否只能做個“搭車乘客”？

　　總部在安陸的禾豐糧油集團志不在此。

　　2013年7月，禾豐集團在莫桑比克注資成立聯禾非洲農業發展有限公司。截至目前，已累計投資640萬美元，整改3萬畝水稻良田，并建起一座占地7.5公頃的現代化農場，生產的“AAA”牌系列大米在當地頗受歡迎。

　　利用莫桑比克豐富的勞動力，禾豐將每50公頃土地劃分為一個種植小組，由1名國內專業帶頭人帶領10名當地人完成。如今，200多名當地員工的收入，是當地平均收入水平的3倍。

　　利用稻米加工后的副產品，禾豐開展畜禽養殖和蔬菜種植，每周可向當地市場供應500公斤豬肉、300公斤蔬菜。針對當地居民對飲料產品的需求，禾豐還將新增一條碳酸飲料生產線。車間主體已建成，預計11月底可完工。

　　新的商機在深耕中不斷涌現。禾豐董事長周明照說，下一步，將圍繞水稻種植、加工和副產品初步應用，構建農機農技產業鏈。“登上新絲路快車，我們應有‘車頭意識’。借力加速，主動出擊，與非洲國家共享‘糧食夢’。”周明照說。

　　幫助更多企業擔當“車頭”，孝感市成立“一帶一路”建設專項工作領導小組，由市商務局整合外貿、外資、外經資源，推動漢川童寶童車、應城新都化工等8家企業到境外建廠延伸產業鏈。市國稅局推出“稅收服務一帶一路微平臺”，組建專業服務團隊，為境外投資企業開展專題納稅輔導147次，解決企業涉稅難題51條。

　　抱團：別看個頭小，“螞蟻雄兵”志昂昂

　　孝感紅貢茶有限公司車間里，翠綠的鮮葉層層疊疊，依次被吞進長達120米的全自動紅茶生產線。首批120噸紅茶，將于7月底正式出口俄羅斯。“2015年，我們去俄羅斯考察，發現當地人愛喝紅茶，卻不生產茶葉。國內消費者喜歡春茶，我們正好可以利用夏秋茶制作紅茶出口。”孝感市茶葉商會會長、福良山農業綜合開發有限公司董事長樂子華說。

　　孝感茶企實力普遍偏弱，單打獨斗闖蕩，誰都沒把握。

　　在市政府和職能部門支持下，福良山公司聯合大悟黃龍寺柏園茶葉有限公司、孝昌鳳凰茶葉有限公司、孝南浐川茶場等7家骨干茶企聯合成立了孝感紅貢茶有限公司，結伴闖蕩“新絲路”。

　　去年11月，在“孝感茶葉走進俄羅斯”活動中，俄羅斯彼爾姆、圣彼得堡兩大茶區的茶商代表與孝感紅貢茶有限公司現場簽訂600噸紅茶訂單，價值1.8億元人民幣。

　　公司耗資1200多萬元，為這筆訂單量身定制了一套全自動紅茶生產線，從省農科院、宜紅茶主產區聘請專家做技術指導，確保茶葉達到俄羅斯食品安全標準。

　　“孝感紅”進入俄羅斯后，將覆蓋200家大型超市。同時，還與俄羅斯電商合建了160個投送站，俄羅斯50萬人以上的城市可全覆蓋。

　　“螞蟻”雖小，抱起團來也是昂昂雄兵。樂子華介紹，本月16日，孝感紅貢茶有限公司將在俄正式成立合資公司，為今后對俄出口業務和跨境電商業務打牢基礎。

　　融合：整合優勢資源，比單純賣產品更可貴

　　位于應城的富邦科技股份有限公司，玩海外并購“玩上了癮”。

　　2015年，富邦收購了荷蘭諾唯凱公司；去年底，又控股加拿大農業大數據公司PPI公司，眼下正在籌劃對PPI的并購。

　　富邦科技是國內化肥助劑領域龍頭企業。諾唯凱公司則是歐洲市場主要的化肥助劑提供商之一，其品牌已運營20余年。

　　2014年，逐漸成長壯大的富邦，決心收購與自己有15年業務往來的諾唯凱。“這是一把打開歐洲市場的鑰匙。”副總經理嚴偉說。

　　經近一年談判后，2015年5月，富邦股份與荷蘭HNC集團簽訂收購諾唯凱100%股權的協議，分4年完成。到明年，荷蘭諾唯凱100%股權將全部收購完成。

　　拓展并整合優勢資源，比單純賣產品更可貴。富邦采用股權激勵方式留下諾唯凱核心技術管理和業務人員，并積極整合雙方市場信息、技術、供應鏈、客戶資源、品牌等資源，降低進口原材料和銷售產品的運輸成本，將歐洲的先進管理技術與高效的制造工藝流程引進國內。

　　2016年，并購后的諾唯凱公司實現銷售收入1.8億元，占整個公司銷售收入的30%以上，實現凈利潤2000多萬元，交上一份漂亮的海外并購“成績單”。