有商戶稱利潤一年比一年低，需要改變思路努力走出困境。河南商報記者 張郁/攝

　　“微利”時代 海鮮批發如何突圍

　　有商戶說做這行的人越來越多，利潤越來越薄 但即使生意難做也不想輕易放棄

　　一些做凍品批發的商戶開始轉變經營思路 涉足電商領域

　　河南商報記者 楊益瑩 實習生 趙程 李青彥

　　在海鮮市場流傳有一句話，“吃活不吃鮮，吃鮮不吃死”。在海鮮市場轉一圈，到處可以看到活蹦亂跳的蝦、花甲、螃蟹、鮑魚等美味。

　　那么，這些來自全國各地甚至是世界各地的海鮮，是怎樣一步步走入海鮮市場，來到我們的餐桌上的？海鮮的利潤究竟有多大？海鮮商戶近幾年遇到了哪些問題？河南商報記者帶你走進海鮮市場，探尋美味背后的故事。

　　【商戶】

　　“夜行者”的故事

　　海鮮“老炮兒”：

　　海鮮市場最熱鬧的是半夜

　　萬邦海鮮淡水魚交易區魚得水海鮮店老板朱許經營海鮮生意已經有25年了，是個標準的“老炮兒”。朱許說，“我十幾歲就開始賣海鮮了，已經做了25年了。剛開始是跟著別人干，在緯三路市場。這個行業很辛苦，天天起早貪黑的，我們跟正常人比生活都是顛倒的。”

　　“我們店的海產品從大連、日照、廣州、福建一帶過來的多一些，賣的東西比較全面。海鮮生意都是‘夜市’，萬邦是省內最大的海鮮集散地，一般從晚上九點半到次日凌晨三四點鐘是市場最熱鬧的時候，下邊的各地市像平頂山、許昌、洛陽等地的批發商、零售商都來這里進貨，這是‘一批’。‘一批’完了之后，市內其他市場的商戶會過來拉貨。剩下的零貨我們白天零售。”朱許說。

　　海鮮店老板娘：

　　做海鮮生意很辛苦

　　萬邦新洪宇海鮮旗艦店的老板娘趙靜是5個孩子的媽媽，在店里照顧生意的同時，她還要盯著剛滿兩歲的三胞胎的一舉一動。

　　說到海鮮生意，她說，“干這一行時間久了，雖然現在利潤低了，還是不想輕易放棄。我們店基本上一天24小時都有來買東西的，交易高峰期一般在夜里10點到12點，次日凌晨3點交易完。”

　　“做海鮮生意真的是很辛苦的，沒有節假日。我出去我老公守店，他出去我就得守店。又想顧著生意又想顧著孩子。”趙靜說。

　　【利潤】

　　“微利”時代 有量無利

　　談起這幾年的生意，朱許說，“河南是內陸城市，對海產品需求量大，海鮮銷量每年都在增加，甚至是翻倍。但是這幾年的生意都是‘微利’，有量無利。”

　　“前幾年生意好做，量雖小，但利潤大。因為之前是小市場，市場越小，競爭越小。現在市場越來越大，做的人越來越多了。一塊面包越來越多的人來分，利潤越來越薄。”朱許說。

　　科技發達，信息透明，如今拼的是堅持。

　　至于利潤降低的另一個原因，朱許說，“現在科技、信息、交通都很發達，想做到之前的‘你無我有’不可能。之前只要頭腦精明一點，做到一個‘敢’字，能弄到產品，信息掌握的比別人全面，都能很好地生存下去。但現在一部手機就能解決所有的問題，大家智商都差不多，現在就是看誰能堅持下去。”

　　【成本】

　　工人工資3000至5000元

　　依舊遭遇用工難

　　河南商報記者在海鮮市場內走訪時發現，有不少商鋪的門上都貼著招工兩字。了解后得知，因為水產行業的特殊性，工作時間通常是在夜晚和凌晨，因此對工人身體素質要求高，身體差的人很難扛得住。

　　朱許說，“水產行業又臟又累，還沒有節假日，盡管這一行業工資普遍比別的行業高，還是很難招到合適的工人。我們店七八年前給工人的工資就開到四五千元了。這一行業都是用長工，短工很多人不適應，像我們干批發的人都是整夜整夜的熬。用工一般來說都是20多歲到30多歲，超過40歲的很多都扛不住。”

　　趙靜說，“我們店現在的工人管吃管住，最低工資還得3000元。我經常跟我家伙計說，‘我都是給你們打工的。’我們贏利不贏利都要給工人發工資。”

　　【變化】

　　食品監管力度加大

　　產品進入市場門檻變高

　　趙靜和老公經營海鮮店已久，談起這么多年經營海鮮生意最大的變化，她說，“現在國家對食品安全把控得很嚴，小廠家沒有生產資格了，不合格的產品也絕對不敢出。像我們店現在進的東西，不論是活鮮還是凍品，首先都要看對方的營業執照、食品經營許可證、檢驗檢疫合格證等證件，這些東西缺一不可。”

　　“前天有個煙臺的商戶有貨要給我們，他說他的東西都是合格的，我說必須得看到相關證件才行。現在的產品過來，不僅市場方要檢驗、中牟（相關部門）要檢驗，鄭州（相關部門）也要檢驗。”趙靜說。

　　談起這個變化給商戶的感受，趙靜說，“習慣就好了，其實這樣不僅對客戶好，對我們也好，提高了產品的準入門檻，也降低了我們的經營風險。”

　　【未來】

　　“海鮮生意做大不如做小”

　　談起海鮮市場未來的發展，朱許說，“現在的生意做大不如做小，因為批發都沒有利潤了。有的大批發商，一天營業額很高，但都是走量的，利潤很低。另外，做大需要很多的人工成本，我們作為企業老板，掙的錢都給工人了。但像小的零售服務行業，只要服務做好了，賣一件就有一件的利潤。”

　　“現在海鮮的利潤一年比一年低，今年比去年難做，明年甚至要比今年更難做，這個時代就是這樣的。不改等死，改不好早死，對于我們這行來說是很現實的一個現狀。如果適應不了當今的時代，利潤會變為‘微利’，甚至是虧損。人都想改變，適應時代的潮流，改不好的話就提前被淘汰。不樂觀也要做，要想辦法走出困境，適應這個時代的發展。”朱許說。

　　涉足電商 轉變經營思路

　　不少傳統行業受到電商的嚴重沖擊，但是鮮活產品因為其特殊性質，還沒有受到特別大的沖擊。不過，像淘寶、京東等公司都在探索鮮活產品的出售和配送。

　　朱許說：“做活品電商，運輸的問題很難解決，產品只有幾個小時的存活時間。可能運走的時候是活的，運到了就是死的了，客戶很難接受。產品具有特殊性，需要專業運輸，可能未來就能解決。”

　　但是對于凍品，已經有不少傳統批發市場的商戶涉足電商領域了。

　　“凍品近幾年我們已經在和電商合作，因為有冷藏車，市場里邊有很多做大做強的商戶。科技越來越發達，很多事要順應潮流，不能用過去的眼光看問題，要轉變經營思路。”朱許說。