【香港商報網訊】“對於國際和國內市場我們都做了優化，成立了外銷的特種茶二部，建立了抖音淘寶直播間，效益特別明顯，銷售額比我們預期還要高出來百分之六十。”5月4日，在談到今年茶葉產銷情況時，黃山王光熙松蘿茶業股份公司营銷總監方承斌對今年茶葉銷售充滿信心。

 

 

 

　　松蘿茶屬綠茶類，為歷史名茶，創於明初，產於安徽黃山市休寧縣休歙邊界黃山餘脈的松蘿山。松蘿山與琅源山、五陵山相望，最高峰海拔882米，茶園多分佈在海拔600～700米之間，“松蘿雪齊”為休寧海陽八景之一。山上氣候溫和，雨量充沛，土壤為雜有風化成片狀碎石的烏沙土，生態環境適宜茶樹生長。

 

　　松蘿茶的採制技術，早在四五百年前已達到精湛嫺熟的程度，它具有色綠、香高、味濃等特點。 2012年1月，國家質檢總局批准對松蘿茶實施地理標誌產品保護。

 

 

　　松蘿茶業公司從1994年家庭作坊式的小企業起步，2６年來不斷發展壯大，先後為擴大規模四次遷址，建立了茶葉產品溯源體系，產品涉及多個茶類，開設了線下與線上渠道，國內國外齊頭並舉的銷售模式。現已發展成集茶葉種植、生產、加工、銷售、科研、茶具雕刻及旅遊開發為一體的茶產業集團上市公司，年茶葉銷售額超過2億元的農業產業化國家重點龍頭企業。

 

 

　　作為一家外貿型的茶葉企業，今年松蘿茶公司的茶葉銷售受到一定影響。當前在出口受阻的情況下，企業迅速轉變思路，開始在內銷上發力，搶灘更多市場份額。

 

　　该公司組建了網上直銷隊伍的直播團隊，開設了直播間，聘請了專業直播人才，開展直播、大V帶貨等新的銷售方式，借助電商不斷開闢新的市場。除培養自已的直銷隊伍外，還借助外力進行抖音直播營銷。利用市網信辦、市農業農村局和市廣播電視臺聯合開展的辣椒煸說鱉之尋“茶”黃山公益活動，不僅把直播連線到了基地，還分享了松蘿茶的文化，通過互動吸引了粉絲關注和瞭解松蘿茶，助力茶葉企業線上的宣傳和促銷。今年以來，企業實現了國內銷售逆勢上揚的良好態勢，國內銷售額同比去年增長60%。

 

 

　　面對錯綜複雜的外部環境和經濟下行壓力，企業積極修練“內功”，為下步發展夯實基礎、凝聚力量。不斷推進產品轉型升級，大力開發特種茶、名優茶，在產品創新、工藝流程優化等方面開展技術創新與推廣應用，實現規模化、標準化生產，不斷提升產品和品牌核心競爭力。

 

　　加強生態茶園基地建設與管理，實施茶葉病蟲害綠色防控，通過合作社建立“公司+合作社+基地+農戶”的經營模式，不僅有效保證了茶葉的品質，還為合作社成員增加了收入，幫扶璜尖、清溪、小阜等8個貧困村800餘貧困戶實現了脫貧。

 

 

　　新成立外貿部門，時刻關注外貿市場，利用雲端繼續跟緊客戶。在海外疫情發生後，企業不但積極做好國外各個平臺的宣傳，還給所有合作客戶免費寄防疫物品，給疫情比較嚴重國家的客戶，如阿爾及利亞、意大利等國家的一些老客戶捐贈了口罩等防疫物資，著力打好感情牌，有效穩住外貿客戶，鞏固國外市場，為疫情緩解後的外銷做足功課和準備。通過積極應對，企業1至4月份實現銷售總收入4632萬元，創匯552萬美元。（吳敏 王衛鋒）