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186萬袋東北黑木耳飛向全國 辛巴「惠農計劃」取得初步成果

2023-08-22
来源:香港商報網

    8月18日,已經兩個月未直播的辛選創始人辛有志(網名辛巴)在818五周年之際,攜各大品牌帶來一場總GMV超22.3億的專場直播,整場總人氣6590萬人次,總銷量1427萬件商品,再次展現「信任電商」的消費活力。

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    據悉,這個「818」是辛巴直播帶貨5周年,也是辛選與用戶「雙向奔赴」的5周年。五年前,辛巴開啟了自己的第一場帶貨直播,12萬元的銷售額讓他看到直播市場的力量,並開啟了辛選「做好供應鏈」的核心發展戰略。在預熱視頻中,辛巴再次感謝用戶的信任。同時,辛選為用戶點亮各大城市的地標建築,為直播預熱。據統計,截至8月18日,辛巴直播的預約人次超過2000萬。

    18日中午12點,辛巴直播如約而至,直播間瞬間湧進200多萬用戶,最高在線人數超過344萬人。辛巴開場選擇了開學季最受歡迎的手機產品,vivo一款曲面屏手機在辛巴直播間首發,幾分鐘便成交超23萬台,銷售額超過3.3億。隨後,這個銷售紀錄被首次登陸辛巴直播間的一款芝華仕的豪華真皮床+床墊組合打破了,後者雖單價高達4000+,但品質和性價比極高,用戶下單超8萬套,銷售額超過3.8億。正如辛選CEO管倩所言,從用戶的衣食住行所需到汽車、找工作,「辛選一直在不斷創造不可能的可能。」

    數據顯示,本場直播總銷量達到1427萬件商品,其中出圈的「銷量王」數不勝數。如威露士洗衣液套裝共帶貨66.9萬套,總重量超9300噸。在食品賽道,蒙牛特侖蘇牛奶組合共售出47.8萬組,合計191萬箱、2400多萬盒牛奶。網易嚴選黑豬肉烤腸被秒光40多萬組,合計近2600萬根烤腸。中糧梅林午餐肉則被拍下173多萬罐,網友紛紛驚嘆辛巴直播間成「吃貨」的天堂。

    本場直播覆蓋了家居日用、數碼、電器、服裝、美妝、食品等多個品類,近120款商品。覆蓋了芝華士、阿瑪尼、雪花秀、三隻松鼠、網易嚴選、耐克等各大品牌,以辛選供應鏈的優勢,讓大牌做到親民價格,正是幾百萬用戶同時在線「拼手速」的動力所在。辛巴不時在品牌方「沒虧錢吧」和用戶的「理性購物」間做平衡,在輕鬆的氛圍中,品牌和用戶之間也搭建了「雙向奔赴」的橋樑。

    「助農」是辛巴和辛選直播間的一大基調。在本次直播中,辛巴以1分錢的價格為用戶贈送了30萬箱攀枝花凱特芒果,再次為四川的鄉村振興助力。他還首次上架了一款東北黑木耳,該款木耳來自於其助農項目之一——黑龍江通河縣辛選木耳基地,他介紹到,該款木耳從種植、澆灌、日常管理到採摘、加工,每道工序都經過行業專家把關,力求達到天然綠色品質,泡發率能達1:12以上。該款木耳一經上架就被秒空31萬單,合計186萬袋。

    據了解,位於黑龍江通河縣的辛選木耳基地佔地總面積超過1150畝,木耳年產量超過200萬斤,帶動周邊就業近2萬人次。8月10日,辛有志剛剛在辛選全員大會上公佈了其「惠農計劃」,宣佈後續辛選將新農業作為重要戰略方向,一方面通過打造政府、企業、農民共同體的方式保障農民的收入,為農民創造就業機會;另一方面打造「生態零售」供應鏈,讓用戶吃得更健康。所以,紮根農業這件「難而正確」的事,辛巴已經在悄悄落地並初見成效了。

    傳統農業難在銷路和傳統的經營方式,這正是辛選的優勢所在。坐擁8000萬用戶,辛選還能以數碼化和品控、售後服務等能力全面賦能農業。多年來,辛選在產品和服務的品質方面下了深功夫,實現了復購率65%的「信任閉環」。在品控方面,辛選2022年商品攔截率達到81.33%,通過建標準、控源頭、全鏈路、數碼化四大策略,以三級標準+全流程管控兩個抓手,顯著提升商品品質。在服務方面,辛選客服2022年為消費者服務近1億人次,設置了1億元用戶體驗保障金,通過設立6小時綠色服務專線、高危場景下的快速賠付、方言服務、老年用戶溫暖服務等一系列措施,刷新了行業消費體驗標準。(吳志雄)

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