IBM在正中國市場推行更為積極的開放策略，以打通政企關系網絡。這種做法甚至可能會應和政府對信息安全的合規性檢查，以保證不在國產自主安全可控的政策高壓下失去更多的市場。

　　10月15日，一場名為“做中國合夥人”的論壇在IBM研究院北京的辦公園區附近召開。IBM軟件和硬件業務負責人、全球執行副總裁Steve Mills在演講中無意透露，IBM會對工信部和政府承認的第三方安全檢測機構開放軟件代碼，以方便政府做信息安全合規檢測。

　　IBM相關高層告訴騰訊科技，其開放的並不只是局限於OpenPOWER。

　　一年前，IBM利用OpenPOWER向中國廠商開放服務器CPU技術，通過專利授權使得中國廠商可以根據自己的需求生產基於Power架構的芯片、或將生產轉給第三方生產。中國廠商也可以基於該架構申請自主知識產權，希望以此來彌補市場政策環境帶來的影響。

　　自“棱鏡門”事件後，IBM、甲骨文、思科等眾多跨國服務器、數據庫、中間件廠商在中國市場的訂單大幅減少。取而代之的是，受信息安全上升為國家戰略，以及政策扶持利好的中國廠商的快速發展。

　　2015上半年，信息安全自主可控板塊上市公司整體收入增速達到43.32%，淨利潤增速達到254.36%，遠超計算機行業平均水平。

　　9月10日，工信部發布2015年中國軟件業務收入前百家企業發展報告甚至提出，有國產廠商在金融、能源、電力、政府機關等領域取代IBM、甲骨文和HP小型機的進程，接盤相關業務客戶和合作夥伴。

　　為了應對這一市場變化，跨國企業在中國市場的策略正在改變，他們正在重新建立與中國市場相互信任的夥伴關系。他們期望當中國企業和政府尋求新技術時，可以與之結合成“中國合夥人”，而改變其在中國市場的生存狀況。

　　在上述論壇上，IBM高層強調其可以為中國客戶提供完整的端到端解決方案，以區別於其他同類型公司的服務。與此同時，IBM內部也在為了適應市場策略的調整，建立一種新的合作機制。

　　此前負責研發的王陽與負責客戶開發的IBM大中華區科技戰略合作總經理薑錫岫將攜手共同面對中國政企客戶。

　　在業務層面上，IBM也正在更加開放地面對中國市場。IBM方面相信，OpenPOWER有別於英特爾x86架構的封閉，又比ARM架構的生態更為豐富，這將吸引中國的企業關注。截至目前，已有多個中國合作夥伴基於此獨立開發了新的解決方案。

　　10月14日，IBM宣布其將雲計算平台Bluemix正式引入中國。2014年IBM投入10億美元建設這一基於開放標准的平台，其可以提供超過120種工具與服務，涵蓋大數據、移動應用、分析、安全和物聯網等各領域。

　　事實上，IBM還希望拉攏新的中國合作夥伴。在上述論壇的演講中，中國互聯網公司BAT(百度、阿裏巴巴和騰訊)出現在了IBM的合作夥伴名單。

　　薑錫岫告訴騰訊科技，騰訊和百度已經開始與IBM在技術層面開始溝通，希望嘗試用OpenPOWER進行測試。除了在雲層面與騰訊雲已經建立合作，在Bluemix落地後，IBM將與BAT為代表的中國互聯網公司展開更全面的合作。

　　此外，王陽介紹稱，在跨境電商領域，其核心是支付。無論是財付通，還是支付寶，都連接了IBM的支付系統，IBM的客戶可都通過這個系統在各國之間進行錢的往來。

　　不過，IBM在中國市場想要在各個環節都找到合適的合作夥伴並不容易。OpenPOWER就是一個典型的案例，中國可以做芯片設計的合作夥伴並不多。

　　以Power P8為例，其工藝制程為22納米，中國廠商鮮有能力進行生產。這意味著，或許IBM即使開放了相關的技術，中國廠商的轉化能力也是一個極大的挑戰。

　　值得慶幸的是，在軟件層面，中國的開發者或許能夠有更多作為。