內地視頻網站行業一直以來都以「燒錢」著稱，從建立平臺到購買版權砸下的都是真金白銀，但未必能得到同等回報。樂視網在2010年上市后，一直做得風生水起。此次，樂視聯合創始人劉弘接受本報記者訪談，分享公司如何靠版權搶占先機，在硝煙四起的視頻網站爭奪戰中，搶得一席之地。香港商報記者李映萱

　　劉弘是江西贛州人，做過記者。2004年他與賈躍亭(樂視創始人)到北京開始創業。「我與老賈開著一架本田奧德賽，帶著一個司機，帶著10萬至20萬的現金，從山西太原到北京，想做一個面向全國的公司。當時我們兩個都年輕，在北三環租了一間公寓，我們同吃同住，就在那里過了最初的一兩年創業時光。」劉弘說道。

　　2010年樂視網在深圳創業板上市，有趣的是，自樂視網上市后至今，還沒有融資過，劉弘說：「樂視網上市公司一共只有兩次融資分別是，在2008年IPO前融資只有5000多萬，在2010年IPO上只融了7.3億元，如果扣掉券商的承銷費用約6.8億元。總計兩次融資總額約7.3億元。」

　　論起劉弘在沒有巨額資金的支撐下，還能將樂視做大的秘訣，與他獨特的商業眼光，及低價購買版權密不可分。

　　低價買版權漲了十萬倍

　　劉弘自2004年起，就一直堅持買版權，但那時內地政府還沒有對版權進行規管，大多視頻網站都在用盜版，零成本獲取內容。「當時整個行業人士，資本市場的人都覺得我們是傻子。」劉弘說。人算不如天算，2007年底，政府大手一揮，開始監管影片版權，自此后版權的價格就只增不減，高得令人咋舌。據了解在內地2004年的時候，買斷一部電視劇的網絡版權只用幾百元，而如今一部電視劇的網絡版權隨便就要幾千萬，短短幾年間，網絡版權漲了約十萬倍。

　　而劉弘當時已經以低價購入了一大批優質版權，因而當時樂視盈利很大一部分在於版權的分銷。

　　「2008年，所有嘲笑我們，質疑我們的人都傻了，政府開始監管影視版權，之后越來越嚴格，打擊也越來越嚴厲，加上視頻網站，要去上市，也要自律，當時大家都在購買版權，網絡版權像火箭一樣一天一個價，一直往上飆。」劉弘笑言。

　　劉弘對筆者說，如今版權價格高居不下，已經漲了4至5輪，他舉例「到現在，我聽說，有一部古裝劇的版權還沒有開拍，就有一家網站以900萬一集的價格購買，如果有60集那就是5400萬。一個綜藝欄目，《中國好聲音第二季》光是網絡版權就已經是2個億了。」

　　殊途同歸換個角度賺錢

　　買了低價版權的確讓劉弘吃到了甜頭，不過怎樣把投入擴大成利潤，又是另一門學問。

　　「買版權不是做公益，買了免費給用戶看，而是不管你用任何方式，是用廣告，還是付費用戶會員方式，要讓投入變現。視頻網站不是你越有錢就可以笑到最后，而是要看你的變現能力，變現能力越強所承受的價格就會越強。」

　　劉弘讓投入資金變現的關鍵在於他一直都在強調樂視的生態系統，「所謂的生態系統就是我們可以同時擁ABCD多個獲利管道，比單一的視頻網站、單一的硬體公司，獲取利潤的能力強很多。」例如，顧客買了一臺樂視電視，就可以看樂視的節目，劉弘會讓降低電視利潤，甚至達到負利潤，但服務是不會減分的，即使電視有虧損，但服務的利潤完全可以抹平虧損。

　　困難面前記得不忘初心

　　對於花銷巨大的視頻行業，不少視頻網站背后都會有一個投資「富爸爸」，但樂視卻缺少「富爸爸」的照顧。在2006年樂視與風險投資談判破裂，樂視資金鏈也隨之斷裂。

　　劉弘回憶：「當時裁員70%至80%，活下去我們最大的考驗。就一個字『熬』，熬過寒冬。那時壓力很大，員工工資拖欠幾個月，當時我的辦公室每天擠滿很多員工圍著，甚至員工的家屬，那樣的日子過了有大半年。」

　　不過，在如此惡劣的情況下，劉弘還是沒有放棄做視頻網站，他指當時公司的高層勸他們去做一些移動增值業務，如彩鈴、彩信業務，因為那時這些業務都比較吃香，但這些業務在劉弘眼中都是欺詐用戶的技術手段。

　　「這些業務是通過技術手段，每個月綑綁你的話費3至5元，你也發現不了，或是靠低俗的文字和圖片把你吸引進來，其實你點進去，又不是看三級片，當時有高層提議，就靠那些業務，把視頻網站關了，反正一個月也可以賺錢，養活十幾個人沒問題，但我們還是沒有放棄自己認定的正確方向。」

　　記者創業

　　那些做過記者的大腕

　　劉弘曾是一位出色的記者，當他回憶起自己的記者時光時，也有不少感慨。

　　「我當時和你們一樣是記者，我是資訊產業部的跑腿記者，所以對3G、通訊產業的趨勢還比較了解，當時老賈對這塊和我也有相同的看法，所以他就勸我下海，一起做視頻網站。」記者創業的不止劉弘一人，還有光纖傳媒董事王長田，內地知乎網站聯合創始人張亮、周源、黃繼新等等。而在這些成功企業家的心理，當年做記者的時光一直成為他們最寶貴的回憶。

　　做記者的時光，痛併快樂著，筆者認為，要想成為一位優秀的記者必須具備明銳的直覺，清晰的邏輯，游刃有餘的溝通能力，和專業的寫作能力，而一位初出茅廬的新人想變成一位優秀的記者必須付出巨大代價。

　　時光荏苒，對於每一位出色的記者而言，不論他們是在堅守崗位，還是到了其他行業，那些年做記者的點點滴滴，始終不曾忘記。李映萱