李娜 關健

　　“兩位英語老師要統治世界了。”對於這兩天阿裏巴巴入股錘子科技的傳聞，有網友給出了這樣一個誇張而戲謔的評論。但阿裏巴巴董事局主席馬雲與錘子科技創始人羅永浩此前並無交集，也非朋友關系。

　　6月29日，《第一財經日報》記者從業內多位接近這次談判的人士交叉核實得到消息，羅永浩確實將部分股權以質押形式向阿裏巴巴融資，以緩解錘子的供應鏈資金壓力，但目前雙方還在談後續具體入股事宜。“阿裏先注資讓羅永浩救急，不過阿裏的這筆資金並沒有外界想象的那么大，具體數額由於錘子科技的當前估值並不十分清晰而不可知。”一業內人士對記者如是說。

　　截至發稿前，阿裏並未給出官方回應，而錘子方面則表示一切以官方發布為准。根據公開信息查詢，羅永浩在6月18日將錘子科技一部分股權質押給阿裏巴巴(中國)網絡技術有限公司，導致其持股比例從56.3%下降至28.46%。

　　“傍上”阿裏?

　　當同行都在發布新產品爭奪暑期檔市場的時候，錘子卻因股權質押的新聞上了頭條。

　　《第一財經日報》記者在全國企業信用信息公示系統網站上看到，錘子科技(北京)股份有限公司於2016年6月27日進行了一次股權出質登記，出質人為羅永浩，質權人為阿裏巴巴(中國)網絡技術有限公司，具體股權數額為205.38176萬股，登記編號為911101085977433169_0。

　　這可以理解為阿裏巴巴向錘子科技發了一筆可轉債，羅永浩用公司部分股份作為質押獲得這筆資金，未來這筆可轉債可靈活兌現，或償還借款，或出讓股份。但有分析人士對記者表示，從阿裏巴巴的慣有操作來看，阿裏巴巴並不缺這筆錢，未來極有可能以股東身份進駐錘子科技。

　　事實上，關於錘子科技和阿裏巴巴合作的傳聞在網上發酵已久。今年4月6日，羅永浩以廠商身份現身杭州餘杭地區的科技孵化園區夢想小鎮，馬雲當時也在場，之後羅永浩多次出席阿裏操作系統YunOS的活動，但對於雙方是否會進一步合作的問題則一直保持低調。

　　但就在上月底，錘子科技將原本的錘子科技(北京)有限公司更名為錘子科技(北京)股份有限公司，而更換企業類型，往往代表著公司將要上市或是增加股東上限。

　　在錘子科技成立初期，身為阿裏巴巴“十八羅漢”(創始人)之一的吳泳銘就曾投了羅永浩的天使輪，由此與錘子科技取得了聯系。去年7月，蘇寧曾投資錘子科技。隨即阿裏蘇寧聯姻，讓彼此間的關聯更緊密。據一位阿裏內部人士透露，“有幾位高管挺欣賞羅永浩，這更像一次情懷投資。”

　　而阿裏此前也在手機通信領域做過不少的“投資”，比如對魅族的投資以及在天貓上加大推廣3C家電品類，並引入360手機高管，與蘇寧聯手在手機領域“造節”等。

　　不過，《第一財經日報》記者了解到，阿裏巴巴集團董事會副主席蔡崇信並沒有負責這次投資。

　　情懷終究回歸現實

　　“做宜家這樣的企業我沒有任何優勢和把握。對數碼產品我是很狂熱的，這個行業唯一的聰明人(指喬布斯)又剛好死了，我覺得勝算還是很大的。”錘子科技負責人羅永浩在創立錘子之初時表示，要做一個像蘋果一樣的企業。

　　彼時，羅永浩看到的手機市場正值智能手機銷量的井噴期，而不少新興的手機廠商開始湧入這個行業，也有不少資本願意在“小而美”的手機品牌上砸錢。

　　據不完全統計，2012年3月，除了天使投資人吳泳銘的900萬元人民幣投資，在接下來的兩年裏，錘子還收獲了來自紫輝創投和陌陌的7000萬元A輪投資以及來自金石投資、海通創意資本、紫輝創投和和君資本的2億元B輪融資。去年中旬，又獲得了金石投資、久亦投資、抱團科技、迅遊網絡和合鯨資本的億元級別的C輪融資。

　　但手機市場的競爭是殘酷的。

　　經曆過供應鏈的調整、眾多口水戰之後，主打情懷牌的錘子T1在發布僅僅一年時間就宣布降價。當時錘子科技給《第一財經日報》記者的回複是，“SmartisanT1發布後，由於不能很快搞定供應鏈出現的問題，我們用了足足4個月才實現正常產能，錯過了產品的銷售黃金期(數碼新品的關注熱度通常只能維持3個月左右)，所以現在我們選擇降價銷售。”

　　羅永浩引用馬雲的話表示：“做企業人的內心都是被委屈撐大的。這些我當初沒有什么感受，現在做起來還是感觸很深的。”

　　前不久，SmartisanT2也宣布了全線降價。16GSmartisanT2售價調整為1799元，32GSmartisanT2售價調整為1999元，但對於新品，錘子的速度明顯慢了。錘子方面對記者表示未來幾個月會有動作，但未透露具體細節。

　　“老羅(指羅永浩)忽視了手機市場的特點。”手機聯盟秘書長王豔輝對記者表示，手機市場競爭異常激烈，老羅確實是營銷的高手，但是他忽略了中國消費者最重要的特點，特別是在互聯網上有兩個關注點不能忽視，一是大家會看這東西是不是免費的，另一個是看性價比高不高。

　　“特別是沒有市場地位的時候，談發展、談供應鏈都是假的，在這點上，錘子的未來挑戰很大。”王豔輝說。

　　不過，選擇了阿裏的羅永浩似乎想清楚了自己的問題，從情懷逐漸回歸現實，錘子或許已經開始了“背水一戰”。