微軟CEO納德拉

　　BI中文站 7月13日報道

　　微軟與IBM達成了一項新的合作協議，后者將為微軟Surface平板以及Surface Book筆記本開發新的商業應用，以吸引IBM的大型企業客戶。

　　此舉不禁讓人想起2014年蘋果與IBM簽訂的標志性協議——該協議旨在將定制的iPhone和iPad應用引入企業領域，畢竟這兩項協議實在太相似了。基本理念都是為企業提供21世紀完成工作所必需的最新一代的應用和設備。

　　對于微軟而言，這場勝利尤為關鍵：全球最大的那些企業中許多都是IBM的現有客戶。這些客戶更想要Surface這一事實對于微軟的硬件業務而言是個好兆頭，此舉也有助于微軟實現Windows 10無處不在的愿景，可謂是一石二鳥。

　　去年9月，微軟與戴爾簽訂Surface分銷協議，吹響了進攻號角。另外，微軟與IBM的關系源遠流長，雙方在企業解決方案上有著約20年的合作歷史。

　　“我們找到了與IBM合作的絕佳方式，這很自然，”微軟設備部門總經理布萊恩·霍爾（Brian Hall）說。

　　微軟的Surface Pro 4（左）和蘋果的iPad Pro（右）

　　今天微軟還宣布與博思艾倫咨詢公司（Booz Allen Hamilton）達成分銷協議，后者是專注于服務政府機構和國防行業的軟硬件分銷商。雙方已經在合作開發基于Surface的高度安全的定制解決方案，而且博思艾倫咨詢公司正在協助美國國防部遷移至Windows 10。

　　蘋果并未出局

　　據IBM負責與微軟進行服務合作的高管穆雷·米切爾（Murray Mitchell）稱，這次合作的原因純粹是因為IBM的客戶要求使用Surface產品——絕大部分企業要么全部使用蘋果產品，要么全部使用微軟產品，因此對于IBM而言，雙管齊下非常重要。

　　米切爾表示，因此蘋果與IBM的合作仍然有效，與現在IBM客戶能否選擇Surface不存在關系。

　　“[IBM與蘋果]雙方合作勢頭良好，成果顯著，”米切爾說道。

　　IBM CEO羅梅蒂（Ginny Rometty）

　　微軟設備部門總經理布萊恩·霍爾也指出，“iPhone可以插在Surface Book上使用，”言下之意是IBM客戶可以選擇適合自己的設備。

　　他表示，IBM開發的首個Surface定制解決方案將專注于為金融服務和包裝消費品提供應用。

　　從IBM角度看，此舉是他們最擅長的，即針對工作和企業中非常流行的一系列設備，在中間提供利潤豐厚的咨詢、分銷和開發服務。

　　微軟的Surface Book筆記本

　　不過對于微軟而言，這條對抗蘋果的戰線非常重要：微軟一直在大力宣傳Surface平板可以運行我們熟悉的所有Windows軟件，而iPad Pro只能運行App Store中的移動應用。對于企業而言，后者遠遠不夠。

　　因此讓更多的企業客戶使用微軟的Surface設備，哪怕是通過IBM，將會大大有助于證明Surface不負其企業設備的宣傳頭銜——蘋果應該會開始感到些許緊張，畢竟蘋果自己也在進軍企業市場，以保持至關重要的硬件業務增長。

　　微軟今天還宣布了其“Surface即服務”計劃的擴展服務，分銷商可以通過按月訂閱收費的形式出售Surface Pro平板和Surface Book筆記本，類似于蘋果的iPhone訂閱計劃，只不過面向的是企業受眾。