癲狂而躁動的買房熱潮之下，有著怎樣的銷售邏輯？陜西本地地產界人士又是怎樣看待外地人買房潮？證券時報·e公司記者走訪多家售樓部及相關人士，調查“外地買房客狂掃西安樓市”背后的眾生相。

 

　　“外地客”最近成了西安樓市的一大熱詞，頻頻出現在媒體報道之中。記者以買房者身份來到某樓盤做咨詢，售樓人員向記者展示了他微信朋友圈的一張圖片：該售樓部一位年輕的置業顧問，在10月6日接待了一位上海來的客戶，這位“外地客”一口氣買了12套房，該顧問成為當天銷售冠軍。

 

　　記者在銷售中心采訪了幾位“外地客”。一位來自北京購房者說，因為孩子在西安上大學，國慶到西安看孩子時順便看看房子，發現這里的房價確實在價值洼地，就買了一套準備留給孩子或者以后自住。他還說，他把他買房的信息發到了大學同學群，沒想到起了連鎖反應，竟有一兩位同學臨時改變計劃，驅車到西安來看房了。

 

　　抱有“到西安白菜價買房”心態的外地購房者并不再少數。在從曲江核心區驅車半個多小時后，記者來到本地人都不熟悉的“曲江二期地塊”的麗茲公館售樓部，這里的火爆場面還是出乎意料，樓書已經發光，只好臨時復印。用來詢價和商談的桌子不夠用，人們被臨時帶到了售樓部旁的小閱覽室。銷售顧問告訴記者，購房者中，“外地客”約占20%的比例。

 

　　西安樓市觀察人士苗雨說，這個黃金周，在西安的每個售樓部，都流傳著“外地人刷卡狂買多套房”的故事，“外地客”成了鯰魚，鯰魚效應攪動得本地人也坐立不安；“外地客”又像傳說中的隔壁老王，來無影去無蹤又無處不在，他們的虎視眈眈令本地人又焦灼又委屈。

 

　　置業顧問告訴記者，為了打好“金九銀十”這一戰，他們早在三個月前就開始做準備。樓盤要求開盤后每天每人帶來的客戶不得低于兩個。“不管用什么辦法，只要帶來成交量就行。”

 

　　這位今年剛畢業的置業顧問向記者講述了他一天的作息。早上6點多起床，坐公交車趕到郊外的售樓部，開始一天的忙碌。外地看房的、返鄉置業的、本地電話預約的，電話一個接一個，忙得顧不上吃飯一點不夸張。

 

　　“西安的房價這多少年來一直不溫不火。”在北京工作、在西安買房的楊先生說，他5年前在浐灞板塊買了一套房子自住，5年來房價沒任何變化，面對著北上廣深一天一個房價，他表示“根本不在一個世界。”

 

　　既然西安樓市供應量充足、新舊樓盤都在放量銷售，那么何來的“購房恐慌”？西安樓市資深研究員周正軍說，目前黃金周期間西安市購房的主要有三個群體，一是本地剛需置業群體。二是返鄉置業群體。三是外來投資者群體。而在本地剛需置業、返鄉置業群體中，因為對西安市區比較熟悉，不會出現盲目性和隨意購買的行為。

 

　　十一黃金周期間，外來置業群體多為北京、上海、廣州、深圳等地以及附近的鄭州購房者，西安房間均價在7000-9000/平方米非常有吸引力。加之十一期間密集的限購政策，導致了在外地“購房無門”的人群到西安進行購房、甚至是團購。