2016年樓市火爆助推大部分房企銷售大增。截至目前，逾90%的上市房企2016年銷售超額完成年度目標。但隨著調控政策持續加碼，上市房企在2017年銷售會怎樣？他們如何確立今年“小目標”？

　　1月20日，國家統計局公布了2016年全國房地產開發投資和銷售情況。全年商品房銷售額11.76萬億元，同比增長34.8%，其中住宅銷售額增長36.1%。房企銷售業績也全線飄紅，據上證報記者梳理統計，截至1月18日，共有37家上市房企公布了全年銷售數據，其中34家超額完成年度銷售目標，占比91.9%，合計銷售金額達3.1萬億元。

　　中國房地產行業強者恒強態勢凸顯。2016年，恒大、萬科、碧桂園三家房企躍升到3000億元的超級陣營，其銷售額增長率均值高達82.7%，“越大越快”的趨勢顯著。共有12家房企在過去的一年里跨入千億大門。

　　2016年的火爆銷售，讓房企對2017年能否再創新高頗有猶疑。記者查詢發現，眾多房企目前尚未敲定2017年銷售目標，但有一個激進者例外。新晉千億俱樂部的融創率先亮出了今年銷售目標。

　　1月10日，融創通過官微宣布，2017年公司銷售目標為2100億元，較2016年增長35.21%。隨即，融創的一系列“大手筆”資本運作浮出水面：26億元“入住”鏈家，15.1億元“吃下”成都新川項目，150億元“施救”樂視。這或許是孫宏斌要再創銷售新高的重要布局。

　　在孫宏斌眼中，未來的5-10年，是部分房企的“鉆石時代”。隨著大魚吃小魚情況的增多，接下來房地產行業的前100名會占據市場80%的份額，前10名則會占到40%。

　　明確2017年銷售要取得增長的還有綠地控股。“房地產行業已進入以‘大企業、大項目、重產業、重運營’為主要特征的新階段，”綠地集團董事長張玉良表示，綠地在內部將2017年定位為“加快培育和形成新格局、新動能、新優勢的關鍵一年”，這些新驅動力將推動綠地各項主要經濟指標力爭實現10%-15%的目標增長，其中房地產主業在2017年至少要保持15%-20%的增長。

　　龍頭萬科會如何？有熟悉萬科的分析人士認為，萬科是“長跑型”選手，2016年該公司超額完成此前制定的3000億目標，最終實現了逾3600億銷售。從該公司項目儲備較為豐沛情況看，2017年有望繼續穩健增長，但最大的變數就是政策因素。

　　房企對未來發展充滿信心固然是好事，然而自去年四季度以來，國內一、二線熱點城市密集發布逾50次的調控政策，令熱點城市房地產成交墜入“冰點”。若交投清淡，增長如何確保？

　　易居（中國）企業集團CEO丁祖昱認為，對于很多房企而言，不能看著2016年創新高之后，也一定要在2017年繼續創新高，2017年各家房企對于年度銷售目標的制定還是要和企業的自身情況相匹配。對于大多數房企來說，2017年應該拒絕攀比，走自己的路比什么都重要。