作為互聯網時代的新興職業，KOL(Key Opinion Leader，「意見領袖/網紅」)是一份令人羨慕的工作。所謂KOL，就是通過在各自擅長的領域發表一些言論(包括文字、圖片、視頻)而積累忠實粉絲，從而擁有一定影響力的人士。由於廣告商會因應這些KOL的名氣投放價格不菲的廣告，因此很多人的眼中，這些KOL只需動一動手拍照、上傳照片或者發表一些言論，就可以隨隨便便月入5位數或6位數。KOL看似人人可以做，卻有高低之分。香港商報記者 潘晶

上圖為網絡紅人黎貝卡，下圖為頗具互聯網影響力的 Huda Kattan。

　　在香港，KOL主要的活動平台是YouTube、Facebook和Instagram。想要成為一個出色的KOL，最重要的是吸引粉絲。一般來說，KOL的廣告定價都是以粉絲數量為基礎，如果KOL只有幾千個追隨者，每條內容就只能收費幾千元左右。

　　廣告定價以粉絲量為基礎

　　但如果粉絲數量突破萬位，甚至到幾十萬、幾百萬，發布一條內容則可以收費高達萬元甚至百萬元。根據Kolyzer數據顯示，今年4月至9月間，Facebook香港前十名的KOL中，排名第一的為「爵爵&貓叔」，其專頁粉絲數量超過45萬，而排名第十的「Will Cho」粉絲數量則為6萬多，與第一名相差超過39萬。

　　相對於影視明星走紅后進而代言產品，KOL的門檻較低，只需要有電腦、手機和創意，就可以自由進行創造和自我營銷，幾乎不受時間空間所限，也不需要投入過多的財力。甚至不少立志成為KOL的人士，在學生時代就已經開始打造自己。當畢業時同學們還在每日風吹雨淋到處面試時，這些人已經是一個小有名氣的KOL，月入不菲。

　　由於香港只有700萬人口，因而KOL擁有40多萬粉絲，已經是天文數字。但對於人口眾多的內地來說，粉絲40萬只算中等水平，不少KOL都擁有百萬甚至千萬粉絲，其號召力絕對不可忽視。與香港不一樣，內地KOL活躍的平台主要集中在微信、微博等社交網絡上。根據《社媒營銷白皮書》顯示，2016年社交媒體平台的廣告投放份額，微信占比為68%。另外，根據AdMaster《2017數字營銷趨勢報告》的數據，有72%的廣告商表示，今年會增加社交媒體的營銷投入，有63%更表示重點將投放在網紅和KOL的推廣上。由此可見，越來越多品牌已經將資源投放從傳統的電視廣告、明星代言、優惠活動等宣傳方式上，轉而集中於KOL上。

　　成為品牌新寵，KOL的價錢自然也水漲船高。2016年第四季度，微博KOL帳號的平均廣告報價要比首季上漲182%，而同期微信KOL帳號的廣告平均報價則上漲110%。值得注意的是，某些特定行業的KOL價格漲幅要遠高於平均水平，如2016微博汽車類KOL成交訂單均價在第四季就比首季飆升了足足746%，而同期微信類美容美妝類KOL客戶成交訂單則增長了近360%，升幅可謂驚人。

　　廣告投放效果立竿見影

　　雖然價格高漲，但是KOL廣告的投放效果也是立竿見影。如內地知名KOL「黎貝卡的异想世界」，其與汽車品牌Mini合作的活動，就成功令到100輛價值28.5萬元(人民幣，下同)的Mini，在5分鐘內銷售一空。更早前，黎貝卡與北京故宮文化珠寶合作推出的400件聯名款首飾，也在20分鐘內搶購一空。基於其超高的影響力，黎貝卡的廣告主涵蓋了SK-II、雅詩蘭黛、迪奧、祖馬龍等眾多名牌，受歡迎程度可見一斑。

　　在外國，KOL當紅的勢頭也是旗鼓相當。現年33歲的中東美容KOL「Huda Kattan」早前就被Instagram排程工具Hopper評為全球最賺錢的KOL。擁有2000萬粉絲的她，平均每發一條內容就能賺14萬元。最近，她還被美國《時代周刊》選為25位最具影響力互聯網人物之一。不僅賺得盤滿缽滿，還能收穫不少名氣，可謂名利雙收。

　　小知識選對KOL很重要

　　KOL有粉絲有影響力，但對於商家來說，在挑選KOL進行廣告投放時，并不是粉絲越多越好，關鍵還要看是否適合，否則效果就會大打折扣。不同類型的KOL，注重的方面不一樣，粉絲群體也不一樣，因此品牌首先要清楚自己的宣傳目的和目標群體，再綜合考慮KOL的各項指標進行選擇。

　　在選擇KOL進行推廣時，切忌過度宣傳，而是從消費者的角度出發。分析指出，對於用戶忠誠度越高的KOL，發布硬性廣告反而更容易引發粉絲的逆反心理。因此，KOL在推出廣告時，要針對不同品牌設計不同的廣告，而且發廣告的頻次不能太密集，否則不但削弱品牌宣傳效果，更會令到自己的粉絲數量減少。而品牌在投放廣告時，也可以結合不同性質和風格的KOL，達到營銷效果最大化。

　　小心僵尸粉

　　由於KOL多是以個體身份獨立工作，行業內也沒有統一的規範，因此價格也會參差不齊。對於廣告商來說，選擇一個性價比高的KOL相當重要。在選擇的時候，不能只看粉絲數，而要看KOL在粉絲中的有效影響力，要計算粉絲可以轉化成為客戶的比例，而不能單單追求粉絲數量的多寡。

　　值得注意的是，現實中某些KOL為了增加自己的粉絲量，讓自己看起來更具影響力，可能會户用「水軍」，即花錢請人扮作粉絲。這些粉絲又被稱作「僵尸粉」，對宣傳效果毫無作用。而KOL則會因這些虛高的粉絲量抬高報價，商家如若不慎，就只會白白多花錢，因此千萬要小心。